行车记录仪因其低廉的本钱和简朴的操纵逻辑，无疑是前几年较量优秀的关于车联网的创业偏向，许多企事业单元都但愿能从这个角度切入到汽车行业中去。本文作者从智能硬件的创业角度出发，复盘一个失劣行车记录仪项目，推荐给对智能硬件感乐趣的同学阅读。

一、记录仪的焦点需求

涉及监控的产物，不管是当局企业照旧小我私家用户，他的焦点需求就是：安详感。

以消杀病毒起家，辅佐用户清理电脑的杀毒软件，安详卫士，都能支撑出一个复杂的公司。行车记录仪也和他们一样属于满意用户安详感的成果性产物。将来可期！

优秀的记录仪，他甚至能成为家庭监控仪，街道、库房摄像头，只要有需要，它能呈此刻任何需要视频监控的场合中。

我们界说智能行车记录仪的需求：停车监控，碰撞检测，高清录制，长途毗连，视频存储，违章取证等。这样一款安装在汽车内的安谧产物，要满意录制安详，数据安详，取证安详等要求，那么厂商就在镜头，通信协议，存储介质，敏捷度元器件这些规模都需要下大工夫。

这么一看，这活我们可以干啊！

二、蓝海行业

对比于安防行业，这类监控类的智能硬件，他的入门门槛很是低，在你没有走出国门之前，你甚至只需要一个质量安详的认证就可以销售。对比安防行业那数不尽的类型华，尺度化，高质量要求。普通玩家也可以进入到记录仪的规模傍边。

其次，跟着中国有车一族的崛起，记录仪的需求也逐步被各人掘客出来，甚至连许多交通部分城市有和记录仪厂商相助的案例，以提供都市安详数据的 *** ，举办一些普法教诲。整个市场处于一个上升状态。低廉的造价，浅易的成果需求，IOT创业者没来由不参加个中。

这么一想，我们干定了！

三、竞品环境

当初入局智能记录仪的时候，市面上较量乐成的只有盯盯拍，papago。对比传统的硬件品牌（凯立德，海康威视等），这些年青的品牌更懂互联网。

当时候小米已经完成崛起，开始发力小米的家电百货平台，这些硬件厂商都以为，按小米的爆品打法必然能乐成。有市场，有需求，本钱低，获客难度低，我们必然能把线上市场吃掉。

有一个后话，存活下来的品牌依旧是这几家早期入行的，以及行业收割者360，小米，其他的创业品牌险些全部鸣金收兵。互联网行业，着名要及早这句话永远不会错。

四、产物开拓

没有配套APP的硬件不能称为智能硬件。

换句话说：智能硬件只不外是开拓了一个配套APP的硬件产物。

这句吐槽十分形象地表述了草泽时代智能硬件的创业本质，首创人往往都是传统行业配景的大牛。为了上马智能硬件项目，拉来一批互联网从业人员开拓软件，和本身做的硬件产物只需要告竣一些根基的通信要求即可。

这点在我事情时候出格让我忧虑，智能硬件就这？近些年这样的民俗已经逐步批改返来，5年前，各人都还年青，年青就是会出错误的。

虽然，在产物的开拓进程中，我们都完成了本身的本职。硬件部分天天都陷入到PCB设计，布局设计，质料选取，出产配料，库存打点等问题中，软件部分则是举办寻找设备毗连，长途节制，版本更新，下载记录的视频，社区等成果的搭建。

大部门的产物周期都会合在前期的开拓阶段，各人花了大量时间精神去完善产物，制止碰见上线等于竣事，然而却没想一语成谶。凭据开拓节点要求，还组建了运营部分和电商部分。产物在被一帮有空想的孩子往前推进，一切的筹备都在期待产物上线那一刻。

五、令人难过的新品销量

线上产物宣传页，新品勾当页，优惠勾当，拉新勾当，改变行业的新一代智能行车记录仪，东半球更好的等等的运营勾当，我们把一系列的勾当完完全全的建造出来，结果甚至比盯盯拍这些暮年迈还好。

宣布当天，200台免费新机15分钟赠送完成，599元单价的记录仪，最后日成交额逗留在5位数，几乎没能完成京东众筹方针。

从此持续一周的运营勾当竣事，差强人意的销量，极大的冲击了团队的努力性，我们也陷入了反思傍边。

“质量这么好，我来当你们的自来水！”“你们的画质很是清晰！”“坐在家里就能看到车里的环境”……

尽量用户的声音大部门是夸赞，但是后果摆在面前，事实为王，我们的之一代产物失败了。

六、反复多次上路

其时投资方答允试错，我们后头照旧继承输生产物：主打中低端；富厚产物线；找署理商，帮我们完成线下渠道的销售。

我们坚信，只要把产物做好，那就必然有出路。

软件层面我们窜改了社区成果，添加了违章曝光平台，改进了版本更新效率，缩短了设备毗连的步调。