火花思维是一家专注于3-12岁儿童教诲启蒙和思维练习的线上机构，在APP和微信都有机关，获客体系完整，尤其基于口碑获客的打法，成为浩瀚在线教诲玩家研究和仿照的工具。它的完整玩法值得拆解和进修，我们可以从中看到许多让人等候的细节，假如能复用，将受益无穷。

火花思维是一家专注于3-12岁儿童教诲启蒙和思维练习的线上机构，主打6人小班课及线上双师模式。最新披露的数据，转先容率到达82%，续费率高达80%，正价学员超12万。

火花思维在APP和微信都有机关，获客体系完整，尤其基于口碑获客的打法，成为浩瀚在线教诲玩家研究和仿照的工具。

本文作者以火花思维转先容体系为拆解工具，借助裂变三要素（产物、渠道、创意）和口碑引流公式「转先容结果=分享效率×转化效率×分享频次」举办系统阐明。

裂变三要素：产物

火花思维参加转先容的产物有两种：直播系统课和AI课。

直播系统课是6人小班直播课，教室上学生与老师、学生与学生可以举办互动，是体验感很是强的解说模式，有数学和语文两个学科，都有相对完整的分级体系，凭据差异课时举办售卖，引流 *** 为免费试听。

AI课是智能化录播课，有很强的趣味性，学生通过AI引导完成进修和操练，有微信群举办帮助答疑，只有数学一个学科，也有分级体系，引流 *** 为19.9元体验课，年课单价2600元。

裂变三要素：渠道

火花思维推广转先容勾当，主要借助公家号矩阵渠道，总体来说过于单一。

不外，火花思维转先容依据直播课和AI课别离设计，会有差异的公家号承接，每个号都在菜单栏位置放小我私家中心，用户登录后看到指引即可参加，而火花思维主号为了增加曝光，单独配置海报进口，便于用户生成海报直接分享。

因为直播课与AI课转先容别离设计，在详细流量机关上会有差异，为了让读者直观相识，笔者梳理了两种转先容在公家号上的参加路径。

直播课转先容参加路径：

火花思维处事号-小我私家中心-邀请挚友赢好礼-分享海报/上传截图

火花思维处事号-火花精选-署理人招募-星火妈妈

AI课转先容参加路径：

火花AI课-购置AI课/火花币商城-邀挚友兑好礼

火花AI课-小我私家中心-我的订单-邀请挚友赢好礼-分享海报

火花AI课-小我私家中心-推宽大使

裂变三要素：创意

对付裂变（转先容）来说，产物是基础，渠道是要害，创意则是影响直接结果的焦点。火花思维在转先容创意方面值得大书特书，笔者借助口碑引流公式来阐明。

1. 分享效率

影响分享效率的焦点因素有两个，一个是分享鼓励，一个是分享难度。

火花思维给到老用户的分享鼓励主要有三种：直播课时、火花币和佣金，至于一些实体嘉奖则由主题勾当提供，不在通例嘉奖之列。

直播课时：当新用户通过邀请海报首次完成试听、购置短期班或20课时包，就能得到1节直播课嘉奖，多邀多得，上不封顶。

火花币：当新用户通过邀请海报购置直播课20课时包，嘉奖5000火花币；购置AI体验课，嘉奖1400火花币；每周完身分享任务，得到1250火花币。

佣金：分销AI体验课，嘉奖50%；分销AI系统课，按照价值和单量，嘉奖10%-15%；星火妈妈分销直播课，每单更高800元60课时包佣金，更高5000元成单嘉奖。

火花思维在低落分享难度方面没有出格大的新意，应该说绝大大都机构都是如此，而火花思维的详细行动包罗：

在公家号单独留了海报生成进口；

提供可复制的分享话术；

在海报生成页面标明勾当法则；

给推广人建群向导，提供具体操纵文档。

2. 转化效率

影响转化效率的因素包罗两个，一个是邀请海报的设计，一个是被邀请者的报名 *** 。

无论是直播课照旧AI课，火花思维都提供多个海报让用户举办选择。好比直播课海报，有展示语文、数学等课程优势的海报，有突出在家进修的海报，而所有海报都有火花思维ICON（火花猴），其可爱的画风更容易让孩子亲近，也能凸显品牌调性。