产物司理的进阶阶梯上，需要成立并不绝晋升本身的“代价阐明思维”。本文通过多个角度来和各人分享一下如何成立代价阐明思维，以及详细如何阐明思考。

一、代价阐明：用户代价与贸易代价

产物自己是一种代价互换的荟萃体，产物为用户提供用户代价，用户利用的进程中又为产物提供了贸易代价。

岂论是产物自己，照旧产物的每一个成果、每一条用户操纵路径，都蕴含着用户代价与贸易代价。

产物司理在做需求阐明时，想清楚需求的这两种代价，对付需求领略极为重要。

作为产物司理，需求阐明时，我们要明了每个成果的用户代价、贸易代价。

初阶产物司理容易进的误区，就是只思量用户代价，而忽略了以贸易代价阐明。

经常是拿到一个需求后，仅仅从满意用户需求、晋升用户体验上阐明，但没有往该成果能给公司带来什么贸易代价，如何带来这个贸易代价上做任何思考。

这虽然不能说是完全错的，产物的创立首先就是带来用户代价，可是作为产物司理，应该要知道它背后的贸易代价逻辑，这样才气对需求领略的越发透彻。

产物司理的进阶之路，就是成立起代价阐明思维：以可以或许产出高用户代价产物的本领作为基本本领，不绝晋升它；在此基本上，晋升贸易代价阐明本领，让本身可以或许为产物成立公道的贸易模式，扩大产物带来的贸易代价。

假如作为产物的决定者，没有界说完整的用户代价与贸易代价逻辑，产物自己便会存在问题。

假设产物只顾用户代价、不管贸易代价，会怎么样呢？

只顾用户代价，或者可以或许做出一款让用户满足的产物，但从公司成长的角度来看存在着隐患。

许多人做产物以为贸易代价可以先一放，先把用户的需求给满意掉，这种思维太抱负化了。

互联网创业许多时候假如你不实时变现，大概资金就断了，团队就撑不下去了。

有成本融进来让去烧那是别的一种环境，那种环境其实贸易模式已经根基上在前期深入接头而且预判创立，不然成本也不会来投。

产物司理要做的就是在烧钱获客阶段拼命的晋升产物的用户代价，以期更大化地获取到用户，可是不代表可以不去领略其贸易代价。

假设只顾贸易代价，而不看用户代价，会怎么样呢？

贸易模式的重要一环就是提供用户代价，不提供用户代价的产物，不具有可创立的贸易模式。也就没步伐从用户手上得到贸易代价。

这里要留意的是，“贸易代价”最终目标是变现，可是中间环节的存在形态是“流量”，也就是说，有些成果很好的满意了用户的需求，可是它是稳定现的。其实这类成果的贸易代价就是“流量”。产物为用户提供了用户代价，用户为产物孝敬更高的DAU、留存率，这就是对我们的贸易代价。

别的从需求的角度看，业内也有“用户需求”和“产物需求”的叫法，其实本质是一样的：产物满意了用户的需求，实现了用户代价，而用户反过来满意了产物的需求（流量、变现等），实现了产物的贸易代价。

二、To C与To B产物代价阐明的异同

在详细到成果的需求阐明上，To C和To B产物存在着一些差别。接下来别离说说这两类产物在代价阐明上的异同点。

1. To C型产物

对付To C型产物来说，任何成果都要思量其用户代价和贸易代价。有了用户代价，才有这个成果存在的须要性，才有用户会用它。无人问津的产物无法发生贸易代价。

而贸易代价贯串在To C型产物的每个成果和流程上：

要么是免费类成果，作为其他变现类成果的进口，这类成果的贸易代价就表此刻为产物提供了更高的DAU、留存率，为最终的变现打基本；

要么是付费增值类成果，利用该成果可能该处事是要收费的，用户认为这个成果可以很好的满意需求，愿意付费利用，贸易代价就表此刻了变现上。

也有许多To C型产物自己是完全免费的，这类产物在设计时就需要完全为用户着想，思考如何提供更大的用户代价。这种产物自己就是一个流量进口，它的贸易代价就是流量。

这类产物固然是免费的，但它也是为了最终实现变现的中间环节。

按产物在公司计谋中的定位来看，免费To C产物的变现 *** 凡是有两种：

一种是当前产物还处在扩张期，当下的首要目标就是迅速圈住大量用户，为后期变现阶段打基本，比及日活、留存都到达一个不错的程度，再迭代做出变现类成果；

别的一种环境，当前产物是一个“产物矩阵”里的个中一块，用以引流、为其他产物输送流量，再通过其他产物实现变现。

我们以一个简朴的例子来看一下To C产物的代价阐明：

以资讯类APP“是否需要登录才气利用”的成果设计为例，从用户代价和贸易代价角度来举办阐明：

1）资讯阅读成果

作为资讯类APP，资讯阅读是首要的用户需求。

从用户代价来阐明，资讯阅读更佳的体验是点进去就能看，无需登录，这对付用户来说是最利便的、体验更好的。

从贸易代价上来阐明，用户不登录，对其他成果的转化率有所影响。

可是就资讯阅读而言，不登录也能实现很大的贸易代价，为什么呢？