编辑导语：如今直播带货是越来越火，从网红到明星，都参加到了直播电商的 *** 中。卖家也开始追赶潮水，纷纷着迷于主播带货。本文作者团结过往经验，和各人聊一聊直播电商行业的近况和一些发起，但愿可以或许对各人有所辅佐。

最近和伴侣在聊行业近况，随便聊点直播带货的环境吧。

为什么卖家着迷于主播带货

为什么许多上世纪很火的企业，此刻溘然不火了？

因为他们或许率知道央视投个标王，告白烧边全世界然后订单就来了的故事，但要搞风雅化的运营那可就两眼一摸黑了——这样的案例险些数不胜数。

有个伴侣做了个内容付费课程，内容体系都设计好了（详细的课程内容就不讲了，或许主要是针对某一类垂直人群的）；这帮人痛点明晰，而且也知道他们在哪，付费本领和市场容量都有，也有一些已做生意业化的案例。总的来说不算是蓝海，但收益预期照旧可以的。

但我这伴侣，不知道该详细怎么推给方针受众，让我资助照料一下。

按照他的项目书，我或许简朴的整理了一下运营方案。

说出来没什么出格的招术，就是找一些课程分销商，搞一些分销体系，然后把课程体系推出去。

厥后我把方案给他讲了一遍，发明对付互联网人来讲的根基贸易思路，第三者听着感受怎么这么不靠谱呢？

分销、邀请、返利、转发率、送达量，一大堆的专业数据要去阐明，想想头都大！

若干天后，他汇报我，他找了个某某行业内的江湖大佬，但愿能通过大佬的资源整合本领，从体系内直接推下去。

我想了想， 没短处。

对付大大都产物供给商而言，你让他听那些要靠广撒网，完全不行预期的推送量、转化率、客单价这么巨大的体系去打透一个贸易逻辑太难了。

所以此刻大大都有货可能对付风雅化运营本领不足的商家，都但愿把卖货的事交给主播，本身尽管发货就行了。

你看，这个逻辑其实很容易领略。

——这也是为什么此刻商家都想找大主播带货的原因。

直播电商的近况

直播带货的三个参加者：主播、商家、消费者。

这三者之间真的能共赢吗？

我以为真够呛。

这三者之间一般有以下几种组合：

商家要赚钱，主播要赚钱，消费者也没省啥钱

商家清库存，主播要赚钱，消费者买到物美价廉

商家要赚钱，主播白折腾，消费者买到物美价廉

商家要赚钱，主播要赚钱，消费者买到物美价廉

你看，在上面4种环境中，第4种是违背客观逻辑的，这种环境险些不行能呈现。

第3种环境呈现的概率也不大，究竟主播看似就是露露脸，但背后的许多本钱也不低，并且大大都主播是通过信息差池称来举办收割坑位费可能销售返点的。

说逆耳点：主播带货就是流量变现，流量这玩意也是有本钱。纵然是呆板刷的流利，这玩意就是他们安居乐业的基础，假如不赚钱，谁给你费那工夫去？

这种环境下就只剩1和2，要不用费者其实也没省钱啥，要不商家清库存赔钱心在滴血。

第1种环境最抱负的功效是：消费者买到的产物，和在普通 *** 电商节买到的价值差不多，质量差不多。

但最坏的环境是买到残次品，在生鲜、海鲜等这类的非标品品类里呈现的概率应该高出80%以上了（这数据我是编的，没有来历，仅仅是因为 *** 过3年生鲜电商），你看到的和你收到的永远不会一样。

你琢磨一下：你要是卖苹果，你展示出来的必定是整个果园里更大最甜的，这是根基逻辑对吧？

第2种环境要是真让消费者碰着，那的确就是捡到宝了，并且这种环境会越来越常见。

出口商碰着坚苦这是各人有目共睹的，详细原因主要就是疫情啊，商业战之类的。

但总而言之，全球经济疲软，消费本领下行，而产能依然很足，带来的问题就是库存压力大。某些商家为了尽快回笼资金，30块钱进了一客栈的货，完全有大概20块钱亏本拿现金返来——究竟相对付库烂货里，自制卖出去就是利润。

有人说，我信你个鬼！那电商平台作为中间商，不就和商家、消费者实现了很好的共赢吗？

其实吧，假如你真的有时间看看大公司的报表，你会发明想要做大的中间商都是不怎么赚钱的。

好比京东老被吐槽每年吃亏XX亿，就是真实可查的数据。至于报表上总有盈利，那是因为有此外收入。

无论是李佳Q、威Y、罗老师，甚至是京东、阿里，其实他们都跳不出这个圈，这是他们世界维度的“牛顿定律”。

对付将来的发起

有品牌商问我有什么发起，虽然问的较量隐晦，但我猜或许是想问怎么又能出货，又能赚钱。

其实真的没什么好的发起，究竟假如你真的能找到一线大主播的话，那其实这问题你基础犯不着问我。

对付许多商家来说，找大主播受骗的经验应该是不少了。

一般的小主播，知名度不足，再加上信息差池称，给你的项目书上先容一场直播卖几十万，你根基也没有辨此外本领。

但思量到你此刻死马当成活马医，再加上人家大度的项目书一包装，销售人员的话术一忽悠，你就”上当”了。

直播这行业真的能耐久吗？

我相信能，但不会是此刻这种鱼龙稠浊的 *** 。

此刻直播行业的近况，颇有点2012年电商大战的景象，但相信洗牌来的也会很快。

技能行业有个区线，或许如下图：

这张图不表明应该各人也很清楚，直播行业今朝就处在一直快速爬升阶段，这时候鱼龙稠浊是完全可以领略的。

至于商家，我的发起是：直播卖货没问题，但不要把卖货交给第三方的主播。假如想要在上面的第三区线上做的好，可以实验本身搞！

你的产物是你的门面，你的品牌是你的门面，你的脸和声音同样是你的门面。