Netflix从一个DVD租赁品牌，用20年成为一家千亿美元公司，它是如何成为硅谷神话的？本文作者通过梳理Netflix的早期成长经验，对Netflix的乐成法门展开了阐明探究，与各人分享。

大部门创业公司城市经验屡次WFIO时刻（We’re Fucked It’s Over）。一路都顺风顺水的Netflix，在创建的第二年也经验了无穷无尽的WFIO时刻……让我们将视线回到1998年，看下TA碰着了什么？又办理了什么？

一、早期 Netflix 1. Netflix简史

Netflix是一家神奇的公司。可以或许踩住一海海潮已经是传奇，而Netflix踩住了3波。每一波都踩的又稳又狠。

之一波 1997年DVD技能降生。在此之前，影戏利用VHS名目存储，很是粗笨，而且邮寄和储存的本钱都很是高。而DVD这种轻质的光学存储介质，让邮寄成为了大概。Netflix利用线上下单，来回邮寄的租赁模式，扳倒了线下租赁连锁店百视达

第二波 2006年在线点播技能鼓起。Netflix的付费订阅模式、苹果的iTune下载、Youtube的免费模式成为最热门的三个细分市场，Netflix又一次乐成卡位

第三波 2013年Netflix开始从内容分销到原创内容建造的转型。跟着《纸牌屋》的上线正式进入内容建造规模

2. Netflix逆境

此刻，让我们把视线回归到1998年，Netflix创建的第二年。在Netflix呈现之前，消费者都是到百视达实体店租赁影片，看完之后再到实体店举办偿还。从到店租赁酿成邮寄租赁DVD，消费者不消动了，这听上去很棒。

但是！大部门消费者并没有以为amazing，营收增长也远达不到预期。

8月，网飞得到了600万美元的投资，不外这个资金只够活到年底……网飞的每一笔生意业务都在赔钱……伦道夫回想道“为网飞支付的多年心血，而我们发明它是一坨狗屎”……谁人秋天，他们在几番自讨苦吃之后意识到，试图借助一种未履历证的技能进入某个在线商务童贞地，有大概超出了他们的本领范畴……——整理自《网飞传奇》

上市初期的产物，市场不买单是再正常不外的了。而在验证产物的进程中，如何可以或许fail fast，fail cheap成为了要害。如何可以或许缩短这个历程成为了要害。

姜太公公从Netflix身上学到的是——首先明晰“乐成尺度”，然后布局化的“模仿逆境”，不绝自测。不然，问题息争决方案就会像被猫咪扯开的线团一样，乱糟糟。

Netflix的“乐成尺度”有两条——逻辑和数字。

贸易模式公道性检测要领包括两种。

之一逻辑，考查贸易模式所讲故事的逻辑性。隐含的各类假设是否切合实际或在原理上说得通。假如贸易模式所讲的故事没有意义，企业运营中必备的参加各方（顾主、供货商、分销商）不会凭据假设动作，则该贸易模式不能通过逻辑性测试。

第二数字。对市场的局限和盈利率、消费者的行为和心理、竞争者的计谋和动作举办阐明和假设，从而预计出关于本钱、收入、利润等量化的数据，评价经济可行性。当测算得出的损益达不到要求时，则该贸易模式不能通过数字测试

姜太公公小结：在验证产物的进程中，如何可以或许fail fast，fail cheap是要害。Netflix的 *** 是首先明晰“乐成尺度”，然后布局化的“模仿逆境”，不绝自测。Netflix的“乐成尺度”有两条——逻辑和数字。

二、数字：用1个公式代表公司 1. 乐成尺度

Netflix的数字乐成尺度是LTV（用户终生代价）>CAC（用户获取本钱）。是的，整个公司都环绕这一个简朴的公式。

办理问题的之一步，永远都是界说问题。芒格说“简化任务的更佳要领一般是先办理那些谜底显而易见的大问题”。而是否可以或许界说清楚哪些是“大问题”，成为了最为重要的一步。我们仿佛知道了我们碰着了什么问题，可是实际上基础不知道。好比，芒果、菠萝、土豆中哪一个是差异的？

假如思量种类，土豆是差异的，因为只有他不是水果。假如思量是否有刺，菠萝是差异的，因为只有他有刺……同样的一个问题，因为界说问题的 *** 差异，谜底也就差异。而运用数字等可权衡性指标，是界说问题的绝佳 *** 。