编辑导读：增长是企业很重要的事情，如何用数据驱动企业增长呢？这就需要企业搭建一套数据体系。本文将从两个方面举办阐明，但愿对你有辅佐。

一、数据驱动增长的思维与焦点体系

任何一个企业策划的背后，都有一系列系统性的思维框架。当把握这些系统化的思维后，我们就可以更好地打点企业，用更好的 *** 驱动业务改造。同时制止走入误区，低落处事客户的本领。

这是一张企业生命周期图，从一个很是小的企业创业初期，一直到它酿成一家跨地区的、甚至跨国度的连锁型企业。

整个周期可以分为 5 个：问题的办理方案匹配（PSF）、产物与市场匹配（PMF）、渠道和产物匹配（CPF）、企业与市场匹配（EMF）、下一个增长周期。

首先是问题的办理方案匹配（PSF）：一般来说，创业早期在没有融资时，在没有产物的时候，最重要的事情就是相识市场上用户的痛点，可能他们面临的问题。我们需要有带着假设的思维，找到办理方案。再通过调研、访谈用户的要领，相识办理方案和此刻用户碰着的痛点之间，是否能告竣匹配。

下一个时期，进入产物和市场匹配（PMF）。在增长黑客的理论体系内里，这个时期是产物走向市场之前，最重要的一个时期。我们做出来了产物的原型体，同时需要知道产物的原型体和用户之间，是否能告竣匹配。

告竣匹配后，再进入下一个时期，渠道和产物的匹配期（CPF）。在这个时期，我们已经投入了必然的研发资源、产物资源，但假如没有把产物打磨好，盲目进入快速拓展阶段，往往功效很是低效，因为用户不会形成口碑，客户的粘性也不足强，大局限的推广只是耗损资金。

把产物打造足够好后，用户对产物很满足，有足够高的粘性并愿意辅佐推广。这个时期，就需要开始扩展产物在市场上的推广速度。产物必需要找到那些和渠道匹配度很是好的、市场营销效率很是高的渠道举办推广和策划。

下一个时期是企业的高速增恒久。在这个时期，企业会加足油门，通过成本的助力、本身渠道的拓展、产物的富厚，将进入业务的高速增恒久。往往企业想进入下一步成长，就需要成长多产物化、多地区化、甚至国际化。

有一个很是重要的节点，是企业和市场的匹配（EMF）。企业在扩展和增长的进程中，需要和差异地区的文化举办融合。在差异的地区扩展市场，员工、组织也需随着市场的变革举办调解。

上面是从宏观的标准看“业务增长周期以及差异的需求”，下面再来讲一讲传统的营销。

只有领略传统的营销思维，才气对新时代的增长思维有一个新的映射和更深的领略。传统的营销思维，是通过大量的告白，成立客户的品牌认知，占领用户心智，让一部门用户对产物可能处事发生乐趣。

发生乐趣的用户内里，又有一部门会举办评估和评价，少一部门的人会发生购置行为，重复购置的客户就酿成忠诚用户，忠诚用户往往会发生口碑，推荐商品给更多的用户。

在较量经典的营销模子内里，是靠着品牌的推广，大局限的包围市场为驱动的。这种驱动力，是一层一层的像一个漏斗一样不绝向下，最后发生的焦点的生意业务行为以及忠诚用户。这是在已往的几十年里，市场营销的概略思维框架。

然而增长的思维，是反其道而行之，不是从一个非通例模的品牌认知和品牌洗脑开始，往往它的产物可能它的处事启动于一个很是小众的市场。

出格在产物的很是早期，往往是在一个焦点的粉丝群内里打造。当占领了这些挑剔和很是非凡的粉丝后，再开始打磨下一个阶段，辅佐之一次触达产物的用户，让他发生很好的首次用户体验。

再之后会扩展到再次返来的用户，让他们有越发好的体验，晋升他们的转化效率。然后开始通过前面的这三组用户，找到这些有雷同需求可能有主动的需求的用户。

增长的整个框架是从一个点开始，一步一步扩展，直到最后占领市场。和以前传统经典的营销计策要领不太一样。

这里需要强调一点，经典的品牌认知到推荐的整个漏斗驱动，是市场营销的焦点要领论。