编辑导语：产物再好，没有一个吸引人的文案，也大概会失去自己的代价。因此产物自己做的好是一部门，营销文案是别的一部门，二者相团结才气够打造爆款。本文作者通过自身多年的产本营销履历，罗列了多个例子为我们讲授了什么是用户的心理账户，以及如何帮用户找到购置对象的“捏词”，从而将产物推向市场。

产物好，顾主也有了占自制的感受，就必然会买吗？

我们来看几种环境：

一款护眼灯可以掩护眼睛不受强光 *** ，用久了眼睛也不酸胀。

可599元的价值让顾主踌躇了，心想家里99元的台灯用的也挺好的，这个仿佛也没须要买。

在超市一盒入口巧克力，原价599元，此刻厂家做勾当买一盒送一盒。
顾主想了想，固然挺符合，但本身买来吃照旧太奢侈了，于是把旁边50元一盒的普通巧克力装进了购物车。

在电商平台，一款多成果烤箱在做打折勾当，原价358元，此刻268元。
对象是不错，但268元的价值感受照旧有点贵，想想照旧算了吧。

当顾主有这些想法时，我们的订单根基就泡汤了，怎么办？

其实，顾主已经很心动，只是心田中尚有最后的一丝丝挣扎，无法说服本身。

这时就需要我们，使出最后一招，给顾主一个公道的“捏词”，这在心理学上也叫转移顾主的心理账户。

一、什么是心理账户

心理账户就是人会在心里对钱举办分类，什么钱该花、什么钱不应花、什么钱该花几多都有一个尺度。

好比，中午用饭就20元尺度，花了30元你就会感受贵，但请伴侣吃个饭，你会感受花100也不多。

心理账户分五个部门：

糊口必需开支

家庭建树开支

小我私家成长开支

感情维系开支

享乐休闲开支

这五个部门又分：

刚性支出：须要性的且有牢靠的支出尺度，上下浮动很小，并且不行替代，也就是说必需要花的钱。好例如才说的用饭。包罗糊口必须、家庭建树、小我私家成长。

弹性支出：非须要性支出，浮动性大，且可替代，也就是说有钱就多花，没钱就少花或不花也行。好比，买零食，看影戏、去游乐场等等。包罗享乐休闲。

而感情维系即具有须要性又具有弹性支出的特点，也是人们最舍得投资的账户。好比，一款入口食品本身买来吃不舍得，但为了孩子就很舍得。

举个例子：

护眼灯很好，本身用感受太贵，但汇报顾主这是为了孩子。

文案：

给孩子买再多大度衣服，不如让孩子拥有一双大度的眼睛。XX护眼灯，柔光不刺目。

入口巧克力本身吃感受太奢侈，但送女友就会感受很有须要。

文案：

汇报她往后的日子：甜蜜你享受，累活我来干。吃XX巧克力，与她共享甜蜜年华！

烤箱很好，尚有折扣，268元顾主还在踌躇价值？汇报他别再踌躇，其实很划算。

文案：

出去吃顿烤鱼就要200多，在家烤一次就把钱都省返来了。

产物要卖好，捏词少不了。有时不是产物没有说服顾主，而是顾主本身没有说服本身。

当一款好产物顾主用于小我私家享受时，心理总会有负罪感，而我们要做的是，撤销顾主的负罪感，给他找一个公道的“捏词”。让顾主从不肯意费钱的心理账户，移到愿意为此付费的谁人心理账户内里去。

二、如何帮顾主找到这个“捏词” 1. 低落价值感知

在同价值的产物中找到代价感更低的做比拟。

举例：一元钱在此刻还能买到什么？一卷手纸、一个包子、三个鸡蛋，可能还可以在XX英语学八次课！

用“八次英语课”与“手纸、包子、鸡蛋”做比拟，而都是一元钱的环境，明明英语课代价感更高。

这时顾主的大脑里会想，买个包子还一元钱呢，此刻学八次英语课也才一元多符合啊。通过这样的代价转换，可以快速的引导顾主做出购置抉择。

我们该如何利用这个要领？——从非须要账户里支取。

1.1 生理需求

从吃喝中支出，好比卖瑜伽课：

原文案：

30元瑜伽体验课，找回一成天的精力状态。

转移账户：

30元喝一杯咖啡提神，可能做瑜伽来一次真正的精力。

1.2 精力需求

从玩乐中支出，好比卖职场课：

原文案：

原价599元，此刻报名只要198元。

转移账户：

少吃一顿海底捞，少看一部垃圾影戏，就能学到让人为翻倍的，职场新技术。

通过这样的描写会让顾主对价值的敏感度下降，更容易接管我们的产物。

但这样的 *** 属于强制引导，有时顾主不接管这种说法，凭什么要牺牲看影戏的时机，为什么要少吃一顿暖锅，那该怎么办？

1.3 关联引导

在同一个账户下做类比，好比卖某高积木：

强制引导：

少去一次美容院，就能帮孩子晋升思维、开拓智力。

关联引导：

给孩子报早教课就要花几千元，还差这几百元来给孩子开拓智力吗？

这样引导妈妈并没有让她从美容的这个心理账户上来花这个钱，而是从教诲投资的这个心理账户来付这个钱，这样的描写顾主的接管度会更高。

1.4 延伸用法

产物：网课

为了孩子的教诲怙恃是很舍得费钱，但往往家长认为线下课更靠谱，如何转移账户让家长更容易接管网课？