C2M模式是指工场直接对接消费者需求，这不只使得商品售价大幅下降，低落销售本钱，吸引了更多消费者，还令小众消费者的本性化需求获得满意，促进消费者更深条理的消费。本文从C2M的根基观念出发，从多个方面临C2M展开了叙述说明，与各人分享。

一、界说

C2M是“从消费者到出产者”（CustomertoManufacturer）的简称，它是平台与厂商相助组织产销的一种模式。

这种模式的特点是通过互联网对消费者的信息举办汇集、整合，从中阐明出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给制造者，生成订单。

与常见的销售模式差异，C2M跳过了品牌商、署理商、最终销售终端等渠道和中间环节，因而可以实现对中间本钱的节减。 模式是在“家产互联网”配景下发生的，由须要商城首创人毕胜2013年率先在中国提出并实施 ，是指现代制造业中由用户驱动出产的反向出产模式。

C2M模式基于互联网、大数据、人工智能，以及通过出产线的自动化、定制化、节能化、柔性化，运用复杂的计较机系统随时举办数据互换，凭据客户的产物订单要求，设定供给商和出产工序，最终出产出本性化产物的家产化定制模式。这也被称为继蒸汽机、电气化、自动化之后人类的第四次科技革命。

二、C2M释义与误区

在表明中国的C2M之前，我们需要先相识一些工场相助的观念。其实此刻将C2M与工场模式划等号算是对工场相助模式的极大误解，一般按照最终商品的品牌归属及平台对商品设计出产的参加水平差异，工场模式可以分为ODM、OEM、C2M和M2C四种。

OEM与ODM其实都归属于代工模式，即品牌偏向工场发送订单，但最终商品的品牌必然是归属于品牌方或是某个电商平台（如网易严选）。这个中，OEM与ODM的差别又存在于品牌方对商品设计的参加水平，设计本领较强的品牌会选择OEM模式，即自行设计后将设计图等给到工场，工场凭据品牌方的设计举办出产，这一般合用于设计本领较强或属于高科技品类的大品牌（如苹果等）；

而对付部门业务模式较轻（无设计部分）、出产策划弱品牌品类的商家，就可以选择ODM模式，即由工场设计出产，品牌只需在厂家现有的技俩中挑选即可，很多淘品牌都存在部门/全部商品选择ODM的环境。

对比之下，C2M与M2C则更方向于我们所说的工场店/工场模式，因为其最终泛起的品牌归属于工场自己。

三、C2M在各大电商中的成长

2018年9月，马云在云栖大会上抛出了“新制造”的观念。这个观念的内在很富厚，但其究其内核，其实就是C2M的理念。“新制造”观念提出后不久，阿里巴巴首先在 *** 内部启动了C2M办法。

2018年11月， *** 进级了每天特卖，每天工场项目也随之启动。2019年3月，阿里巴巴重启了聚划算，并将其与每天特卖整合，构建了C2M的整体机关。

2019年底，阿里巴巴又在 *** 事业群下面专门创立了C2M事业群，正式地将C2M上升到了公司计谋的层面。和 *** 特价版一起表态的尚有 “超等工场打算”和“百亿产区打算”，三放荡措并称为 *** C2M计谋三大支柱。

2018年12月，拼多多也开启了C2M的全面机关，启动了“新品牌打算”，回收C2M模式与制造商配合打造爆款产物。一年之后，拼多多将“新品牌打算”进级为了“新品牌同盟”。应该说，加注C2M的办法对付拼多多改变人们心中“质次价低”的印象，实现其诺言的重塑是起到了极为要害的浸染的。

京东、苏宁等大型电商平台也连续涌入了C2M。2019年8月，京东开始在其旗下的“京东京造”启动C2M本性定制处事。2019年9月，京东将原有的京东拼购进级为了“京喜”，在这一平台内部，就内置了具有C2M模式的工场直供专属频道。2019年10月，苏宁正式宣布苏宁C2M生态，并在2020年1月和首批20家企业签订C2M招商相助协议。

四、当前市场轮廓与预测

本年3.8妇女节期间，C2M定制商品的订单量同比增长超370％。

对较量传统的工场，数字化水平更高的C2M工场显示出更强的韧性。业内人士阐明认为，C2M不是一个题材，应该是一个赛道和海潮。

能和这些大电商一起做供给链整合、数据阐明、赋能工场的生态商，自然是受益的。能成为这些大电商M端焦点出产企业的，自然也是订单会合之后的受益者，至少可以成为市场上的价值屠夫脚色，行业职位更为安稳。