编辑导语：2020年直播电商成长迅猛，电商主播的范畴也从以往的网红酿成了明星、老板、可能当局机构人员等。本文作者就对六大范例直播电商主播举办了全面分解，而且预测了直播电商主播的将来成长趋势，但愿看本文后对你有所开导。

2020年直播电商入局者暴增，以往持张望立场的企业总裁、CEO们纷纷下水，把直播当成企业的”救命稻草“。

譬喻：林清轩首创人孙春来在2月14日恋人节当天孝敬本身的直播首秀，缔造了近40万元的销售额；在直播的发动下，林清轩3月份整体销售额达同期120%，店均业绩达同期122.19%，还登顶 *** 首个直播购物节“国货好价榜”榜首。

尚有携程首创人梁建章、格力电器董事长董明珠、网易CEO丁磊等人也纷纷插手直播带货步队，总裁带货来势汹汹。

注：从左至右依次是孙春来（林清轩）、梁建章（携程）、董明珠（格力）、丁磊（网易）

除企业老板外，受疫情影响，二月开始，包罗县长、市长在内的当局机构人员也纷纷变身”带货官“带头 *** 消费，振兴内地经济，激昂企业和市民信心。

据快手大数据研究院宣布的《2020快手内容生态半年报》数据显示，快手平台之一期县长直播助农勾当，联袂新疆、辽宁、河北、湖南、广西等11个县的县长开展直播带货勾当，近30场直播累计寓目人次超2100万，累计成交额超2000万，发动县城经济成长。

而不久前落下帷幕的618年中狂欢大促， *** 直播在天猫618期间吸引了高出300位明星、600位总裁入局，尚有各大卫视、浩瀚县长、法官等新的脚色插手直播带货——可谓人人皆可直播带货的时代到来。

这么多范例的主播该怎么选？他们之间有什么差别或优势？怎么评价？

面朝研究院将从主播职能、直播带货优势、流量来历、货物来历、主播属性、主播五维评价模子、将来成长趋势等7个角度，对差异范例直播电商主播举办阐明。

一、直播电商主播数量占比，抖音之一、 *** 直播第二，快手第三

2020年上半年， *** 直播、抖音、快手三大平台直播电商主播数量占比漫衍中，抖音平台直播主播数量最多，占比超41.6%；其次是 *** 直播平台，占比35.7%，快手平台占比22.7%。

2020年，抖音加速直播电商的机关，5月新增主播数量超170万，环比4月增长551%。通过语音直播、企业直播等扶持打算，提高用户直播努力性，造就用户在抖音寓目直播的习惯，为直播电商的成长奠基用户习惯基本。

数据来历：飞瓜数据、知瓜数据，统计时间：2020年1月1日-6月30日

注释：直播主播包括有带货本领和无带货本领的主播，仅包括在统计时间范畴内有开播行为的主播。

三大平台直播电商主播头部效应显著，但头部主播范例差异。

*** 直播头部主播以达人主播、官方及店肆主播、明星主播为主，平台主播以80、90后为主，占比超8成；抖音头部主播以明星/名流主播为主，6月份抖音带购物车直播场次比去年12月增长876%，蓝V开播最多的省份是广东省；快手头部主播以网红主播、产田主播为主，直播主播最多的省份是河北省。

资料来历：淘榜单、巨量算数、快手大数据研究院

二、六大范例直播电商主播：主播职能、带货优势、流量/货物来历比拟

专业主播、网红/自媒体主播、明星/名流、企业家/总裁、当局机构人员、线下转型线上行业人员六大直播电商主播在主播职能、带货优势、流量来历、货物来历等方面各自特点差异。

1. 从主播职能、直播带货优势上看

1）专业主播依托自身的专业性，主要接受专业导购脚色，品牌宣传影响力较弱；

2）网红/自媒体主播人设/本性显著，可以或许富厚直播内容趣味性，以导购为主，属于内容营销玩法；

3）明星/名流依托强大的曝光度，起到为品牌背书，提高品牌知名度的浸染，以品牌宣传为主；

4）企业家/总裁在直播时话语权大，优惠可做主，而且较量相识企业宗旨及产物卖点，为品牌背书，提高用户信任度；

5）当局机构人员权威性、招呼力强，社会公信力强，主要以品牌宣传+导购为主，助力各地经济成长；

6）线下转型线上行业人员，离货较量近，有价值优势，主要以卖货为主，根基无品宣。

2. 从流量来历及货物来历看

1）专业主播原始流量根基上靠平台扶持，颠末长时间的积聚，粉丝忠诚度较高，货物主要由品牌商直供为主，少数头部主播自建供给链；