编辑导语:广告投放是流量变现最直接最有效的方式,因此广告系统的设计十分重要。本文作者为我们解释了广告系统的工作原理,并且总结了广告投放如何管理,希望看后能够对你有所帮助。
一个 To C 的产品,变现办法方式多种多样,其中最直接有效的方式就是流量变现,也就是广告投放。
根据公司的产品矩阵,涉及到网站和 App 两类资源,超过 1000+ 资源广告位置。如此庞大的广告体量,如果每个业务单独管理,那沟通成本是相当高,一套广告系统应运而生。
一、产品定位广告系统定位明确,要解决公司内 1000+ 广告位的资源管理,支持运营、商业团队按照约定规则进行广告投放,减少业务团队之间的沟通成本,实现广告利用率更大化。
我们结合业务,梳理出广告系统要具备的能力:
要有广告位的资源管理能力和投放能力,自动上下线审核通过的广告;
数据统计能力,为广告投放提供效果数据、售卖数据等数据报告,以支持广告优化和决策。
广告系统不仅对技术要求非常高,对产品经理来讲,只懂业务是还不够,也是需要对广告的基本技术流程有一个大概的了解。
本文希望能通过一些简单的基础知识,和大家进行交流。
二、广告系统的工作原理简单点:销售同学拿到媒体资源 → 在广告系统投放 → 审核通过后自动上线 → 广告下线后,查看投放效果数据。
一个整体的基本流程:
这里送上一张广告SDK的时序图:
用户打开 App,此时 App 会通过广告 SDK 向广告系统发起一次请求,请求中包含了广告位 ID,以及用户的身份 ID;
广告系统接受到指令,返回一份该位置该用户该看到的广告,用户就能看到。
现在的推送已经不再是几年前的全量推送,需要以有限的广告位置,实现更精准的触达。
我们需要对用户的身份进行分析,可以是基础数据、行为分析、甚至用户在矩阵中的相关数据结合,判断用户可能是一个什么身份的人。
不同的广告投放模式,其商业形式也不同,常见的广告模式有 4 种:
CPC(按点击付费):比如不缺流量并且用户精准的公司,如百度、谷歌是 CPC;
CPA(按效果付费):豆瓣的用户很忠诚且富有,图书推荐是 CPA;
CPM(按曝光量付费):墨迹天气、腾讯广告等大流量精准客群广告平台,大都采用 CPM,成本低效果好;
CPD(按天付费):更实用与流量相对有限,但用户垂直类的行业,如医疗垂直社区等。
每个公司业务适合的模式都不一样,没有哪种投放方式更好,只有适合自己业务的,产生的价值才是更大。
原则上需要贴近业务的实际情况,综合自身运营能力、客户情况、以及产品能力综合考虑。
三、广告投放管理对应流量有限的企业,如何提高流量利用率,提升流量变现的效果,是企业广告投放的方向。比如说精准投放+CPM 模式,将合适的内容推送给合适的用户。
如果广告是撒网式的方式,出现两个后果:骚扰和浪费。
每个用户都有自己的喜爱,错误的推送只会加深用户的反感度。如果做不到用户想看,转化率会非常的低,对客户来说也是浪费了钱,得不到应有的效果。
所以我们需要了解我们的用户,我们要考虑目标用户是谁?有多少?我们什么样的内容可以满足他们的喜好?我们什么时候给他看到的效果会更好?
1. 投放前的准备:建立用户画像每个产品人都需要问自己,你是否了解用户。也许其中有些事情不需要我们做(会有其他运营项目同学负责),但是我们需要知道谁来做以及怎么做。
了解用户靠什么:用户画像。
用户画像需要借助到数据同学帮助,从用户的基础信息构建用户的原始数据库,行为数据构建用户的行为标签库,将两个库的数据进行不同程度的权重聚合,运用到各个业务上。
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