编辑导读：增长，是萦绕在运营人心中永远的愁绪。产物越来越多，获客本钱越来越高，裂变增长勾当越来越难做。本文作者基于自身事情经验，对“增长”这一话题展开深度的思考，与你分享。

这是一篇旧文，团结近期在增长规模的进修再次梳理做了更深入的领略和思考。

内容依旧是那么俭朴无华，且干货，但愿有开导。

一、勾当模子

增长裂变今朝较量熟悉的模子主要有“拼、帮、送、砍、比”这几种形式，最近看到了另一个新的玩法领略：换。

拼：拼单、拼团，各人一起协力完成一件工作，两边共赢。

帮：辅佐挚友助力抢火车票，助力挚友游戏加快，助力挚友农场浇水，邀请挚友辅佐本身加快完成一个任务。

送：买一赠一，好比瑞幸咖啡把这个模式做的较量到位，邀请挚友得到免费咖啡券。尚有一个产物那就是微信念书，邀请挚友阅读某本书，两边都可以得到。

砍：最常见的就是砍价，之前伴侣圈常常刷到的文案：是伴侣就来砍我等等。砍的表示形式相对单一，主要会合在砍价。

比：雷同许多排行榜成果，引导用户之间举办PK，发动各人的参加热情。

换：二手市场的崛起，各类旧物交流和生意业务。操作社交干系增强流传和宣传。

以上模子都有现成的东西，可以在微信端、搜索端、种种设计网站去找现成的创意设计。操作市面上已有的模子做好细节也是一种选择，未须要绞尽脑汁去设计和创新全新的玩法。假如团队很强，时间和资金本钱足够多的话除外。

二、页面筹谋

H5页面筹谋重在布局和逻辑是否清晰。

有些落地页面属于长图，内容较为富厚，可以拆解为上、中、下三段。有些落地页面较量简朴，只展示一屏。

1. 上段

一般突出勾当主题、好处诱饵，越能抓住用户眼球越好。

虽然这些好处诱饵某种水平上对付用户来说必需是有用的，可以有一些套路，好比免费领取但需要转发伴侣圈之类的，但不能欺骗用户。

展示的之一屏也要尽快的做用户引导操纵，即 call to action，越早拿到用户手机号信息越有利于后期的转化跟进，假如动作招呼放到最后头才展示，用户大概早已经分开页面了，白白挥霍了一次和用户成立接洽的时机。

2. 中段

假如说上段是提出我方概念的环节，表白主题立意，那么中段就要用论据做证明白。

常见的权威机构认证、行业资质质料、知名权威专家头像暴露及说明、顾主评语等，主要是为了撤销用户的记挂，加强用户对品牌的信任度，团结企业自身拥有的资源去强化和突出这一块。

3. 下段

从头召回和再次做动作招呼，许多落地页在页面设计的之一个环节有引导用户输入手机号的提示，在页面设计的下段也有，未必是再次输入手机号，可以是让用户存眷公号引流到企业的流量池傍边。总之是不绝的强化“临门一脚”，让用户去动作可能留下接洽 *** 。

无论是长图照旧短图，勾当主题、动作招呼都是必不行少的。布局顺序也可以多次重复，对付用户来说其实是无感知的，看过即知道即动作是更好的期望值。

三、礼物选择

你能想象到的礼物可能诱饵有哪些范例？

大抵归类可以是实物也可以是虚拟商品，给人泛起的感知各不沟通，依据勾当特性、用户需求做选择。

1. 实物类

这类大概打仗的较量少，一方面实物欠好选择，另一方面也涉及到物流运输，本钱较高。

近期参加过的一次实物类勾当是混沌大学的助力送《增长思维》签名版书籍，送亲笔签名书其实照旧能给人不少等候的。

其实雷同赠送创意周历、定制版条记本等小物件应该都是属于低本钱的一种玩法，可以必然水平上做到品牌流传的结果。

2. 虚拟类

影戏券、视频卡、话费券、红包、消费抵扣券……

虚拟类商品相对简朴直接，领到即可用，没有太多的中间本钱。

四、转化路径

全链路增长路径重在什么环节？增长黑客说的海盗船模子：AARRR，深入思考和从头梳理事后又看到哪些内容。

获取用户（Acquisition）

提高活泼度（Activation）

提高留存率（Retention）

获取收入（Revenue）

自流传（Refer）

获取用户可以通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式得到流量，完成用户转化。

提高活泼度、留存率一般常见的玩法有养成类小游戏、大型勾当、成立会员体系，把用户重新客酿成老客，逐步的造就情感和成立关联。

获取收入更多照旧需要依靠产物自己的质量如何，产物的质量是否可以或许让用户愿意付出是最要害的，对付用户来说你的产物是有用的，而且用户确实有很强的需求动力，用户才有大概去存眷到这一块。

自流传更多的还要看勾当自己的好处诱饵是否足够，勾当体验的流通性如何。假如一个勾当自己能给别人的吸引很少，想得到大面积流传自然坚苦。

一个勾当自己的增长周期会一连多久？

1）用户视角