编辑导读：当老板问我们，花1万块的本钱最终能为公司产物带来什么效益，我们怎么有依有据的答复？固然大部门时间大部门团队是直接拍脑壳敲定，但怎么拍的更有科学依据？本文作者团结案例对这个问题展开了阐明接头，与各人分享。

01 配景描写 1. 案例配景

新的产物需要举行一场APP内的创作者大赛，即用户通过创作作品给到其他用户参加投票评选最终得到名次与嘉奖的勾当，答允分享拉票。

2. 前提条件

参赛用户与评奖用户现有量级均不足，需对外推广得到。

可给以参赛用户与参加评选的用户必然的嘉奖，以勉励参加并分享。

创作者创作的作品未来可以用以出售，而且以此赢利（你可以领略为PPT网站上设计PPT的作者）

3. 目标叙述

主要目标: 摸索验证“创作者”模式的产物偏向可行性，为产物下一步成长奠定。

次要目标：验证创作的作品对付用户的吸引水平，因此设定了用户分享出去并有x个挚友助力的时候，可以得到指定嘉奖。

以上，是本次的勾当配景与条件。接下来在核算产物收益进程中，一起看看我们都有什么因素需要思量。

02 财政出入模子

所有的财政模子，都要成立在勾当形态的基本之上，通过阐明上述的勾当，我们可以获取到一些要点如下：

获客需要本钱；

嘉奖创作者需要本钱，嘉奖参加投票分享的用户需要本钱；

通过获客投放、用户分享、拉新乐成等行为，会有差异水平的产物收益；

创作者出产的作品后续会一连发生盈利，缔造代价；

基于以上提炼，我们可以做出劈头的本钱支出影响项如下：

简朴的财政出入= 收入-本钱 = 得到的产物好处总代价 – 投入总支出

产物赢利= 参赛者收益 + 普通用户收益 = 参赛者宣传收益 + 参赛者产物内作品孝敬收益+ 参赛者将来消费收益 + 普通用户宣传收益 + 普通用户将来消费收益

支出本钱=获客本钱 + 参赛用户嘉奖支出 + 评奖用户嘉奖支出

基于以上，我们把单个创作者参赛的盈亏与单个普通参加投票用户的盈亏，凭据本钱支出与得到代价别离计较，从而获得最终假定命字。详细参考以下：

得到两种用户的单次盈亏之后，我们可以通过计较单个普通用最终收益与单个创作者的最终收益，并乘以两种用户最终的参加人数，即可得出单次勾当的最终收益。

按照以上的计较 *** ，我们或许会有一些参数可以举办假定可能参考其他雷同值举办设定，虽然需要按照本身产物的特征与数据去调解，以下是合用于我们本次的假定命据：

1.用户宣传代价：主流用户在微信， *** 分享宣传，以微信汗青宣布的ECPM 15为参考，单价为0.015元。

2.用户投票代价：用户进入到拉票的H5中投票。并不能带来产物的账号登录可能获客代价，因此为0。

3.拉新用户代价：以本身产物的汗青市场投放获客本钱成为参考，几毛到几十块不等。

4.用户创作代价：由于是内容创作型产物，因此用户进入到app后在将来预期会创作几多件作品，每个作品周期内会卖出几多次，单价是几多，从而来计较平均单个创作者带来的产物收益。

5.用户付费代价：分为普通用户与高代价用户，两者主要影响的是付费率的参数与APRU值参考。这里我们会回收单用户生命周期代价=APRU*1/流失率，由于这里APRU计较的是付用度户的APRU值，因此还需要加上付费转化率，所以是 单用户生命周期代价=付费APRU*1/流失率*付费转化率。

从以上的数据，我们会发明一个BUG，那就是表格傍边的拉票率。

拉票率影响的是最后分享产物勾当到社交媒体的人数，影响着宣传用户的数量，拉新用户的转化基数以及后头的单用户付费代价收益这些参数。这个今朝只有把勾当快速上线，验证数据再调解模子的参数，才是最精确的要领，可是一开始，只能依据汗青履历去做这个拉票率的假定值。以假定值的偏向去评估勾当收益。

03 创作者模式的代价好处

最后，关于用户的创作代价，这里也做一个简朴的分享。一个以创作者角度去定位的产物，我们往往会有两个偏向的考量。

1. 从用户角度