编辑导读：用数据来洞察用户，相识用户是做增长的基本。毫无疑问，增长的进程也是数据挖掘和阐明的进程，那么如何用数据阐明来做增长呢？针对这个问题，本文作者从五个方面展开阐明，但愿对你有辅佐。

一、数据阐明如何应用于用户增长，增长模子如何成立

产物的永恒主题必然是增长，而增长的背后必然要有数据的支撑，也就是我们所说的数据阐明。我把市面上所有的增长偏向分为3大门户，别离是市场营销派、尝试增长派和技能派，下面具体讲一下数据阐明在这三种增长偏向的浸染。

市场营销派：归纳综合的说就是渠道运营、市场运营费钱买流量，在这个环节不要以为费钱买流量就叫增长，这事谁都可以做。但如何不费钱可能花更少的钱，获取更多、更优质精准的流量，那才叫增长。在这个环节，数据阐明师认真搭建渠道评估模子、反作弊模子去监控渠道质量，指导渠道或老板，担保流量的优胜略汰。互联网有句话，4成的流量都是虚假的，信不信由你，横竖我是相信。所以，如何操作好数据阐明守住企业之一道流量关卡，显得尤为重要。

尝试增长派：SeanEllis在他写的《增长黑客》内里提及到最多的要领，就是这种尝试增长派。通过发明问题、提出想法、尝试测试和复盘阐明这四步来构建尝试模子，在本钱可控范畴内不绝测试，贯通增长真谛。发明问题和提出想法离不开要害指标，要害指标也叫北极星指标，德鲁克说过：“无法去量化，就不能节制”，通过数据阐明让业务有数看，有权衡，再去增长。尝试测试阶段涉及到用户分桶尝试、AB test等，同样离不开数据阐明。最后，功效复盘的时候，需要操作数据阐明中的统计学道理，是否显著，置信度等要领，来论证你的尝试结论是否严谨靠得住。

技能派：技能派就较量方向数据建模师的偏向了，好比通过汗青用户的行为数据，构建逻辑回归模子，判定用户下单意愿是否强烈并对其运营，这就更是数据阐明白对吧。

聊完了3大门户，我们在凭据生命周期去解析增长，说到生命周期，那必需聊一聊烂大街可是依然很好用的AARRR（海盗模子），我们把生命周期分成拉新、激活、留存、变现和裂变。

拉新阶段：此阶段我们会构建渠道评估模子、渠道反作弊模子、渠道生命周期模子。这一些列的渠道模子的目标就是，通过数据阐明，操作有限的资源，带来更多优质的流量。

激活阶段：这里就涉及到激活阶段的两个误区，之一个是认为注册就便是激活，一旦注册留了手机号就认为该用户真实有效。第二个误区是只看新增用户的留存环境，认为这个指标可以或许反馈用户的激活环境。然而各人往往忽视了一个重要的指标，那就是焦点成果的利用率。

焦点成果就是在《增长黑客》中常常提及到的aha moment（惊喜时刻），如何让用户在最短时间内利用产物的焦点成果，从而利用户面前一亮并记着你的产物。有的时候正是因为在“初次晤面”的时候没有给对方留下深刻的印象，导致激活失败，从而造成用户流失。

差异范例的产物焦点成果差异，以游戏类的王者荣耀为例子，每个游戏都有其奇特的法则，领略本钱会很高，如何操作新手引导让新玩家相识根基操纵就显得尤为重要，所以新手引导完成率、首次游戏时长与局数等便成为激活的重要指标。

以得物（毒）APP为例，焦点成果就是保藏爱鞋，然后可以看到价值颠簸和市场行情，那么新用户的保藏率和东西利用率（穿搭、鞋VR等）即是激活的重要指标。

以易车APP为例，焦点成果是汽车东西，通过东西可以查询爱车的更低价值及相关资讯内容，那么新增用户利用东西后的询价率便成为激活的北极星指标。

判定用户激活环境不只限于注册率与留存率，还要按照自身的产物范例，找到焦点成果的利用率作为监控指标。综上所述，注册率、新用户留存和焦点成果利用率才是判定用户是否激活的要害指标，从业务监控指标到增长环节同样离不开数据阐明。

留存阶段：留存这个指标是个好的监控指标，可以反馈用户的粘性。可是想要晋升留存的话，实操难度则很是大，此话怎么讲呢？因为一个产物的留存包括5个方面，不是单一因素制约。