编辑导读：在跟新客户相同相助的时候，一份品牌提案是必不行少的。一份好的品牌提案可以或许加深客户对我们好的印象，促使最终告竣相助。如何写出一份好的品牌提案，需要留意哪些问题？本文作者团结事情实践分享了她的几点要领履历，供各人一同参考进修。

作为乙方公司，要BD新品牌的时候，总免不了要写提案，当我们接到一个新的BD项目之前，品牌一般会先提供一个简朴的Brief，这就需要用我们用仅有的一点信息，在短时间内去写一个看起来足够发生相助时机的提案。

就跟我们写洞察陈诉一样，我们首先要给本身的提案定一个大的偏向，简朴来说，这个大的偏向就是我们整体提案的计策，通过计策得出我们可以得出办理方案，而这个办理方案则是促使客户最终为项目买单，与公司相助的重要的因素。本文我将分享我如何写一份面子的提案。

一、当真阅读Brief，系统梳理内容，找到主线

客户愿意跟我们相助，那必然是要让客户意识到，我们是充实领略了他们面对的问题，且我们有本领办理这个问题。

假如有大概，只管 *** 相同一下，具体的去相识与我们对接的是什么部分，这个部分在公司的计谋定位是如何的，具体相识下客户是基于奈何的配景要找处事商，但愿处事商提供的代价是什么。

另外，当真阅读客户提供的Brief，领略内里每一条需求背后但愿办理的问题是什么。大大都时候客户提供的Brief往往是大而全没有顺序和逻辑的，所以这个时候就要本身去系统梳理需求，找到一条主线，然后沿着这条主线去将客户需求内里所有的内容串起来，针对Brief内里的内容拟定一个办理方案，这样根基可以或许简朴完成这个提案。

但仅仅这个是不足的，这个只是基本，只能证明我们对这个问题是领略的，可是与其他公司并没有太大的竞争力，要脱颖而出，更重要的是要让客户意识到我们的提案“对问题的精准定位高出办理方案”。

而要做到这个，需要做到2个重点来拔高我们的提案，一个是行业履历，别的一个是要领论。

换句话说，是要汇报客户“基于我们富厚的行业履历，我们认为你们此刻大概碰着了如下几个问题，基于你们的这些问题，我们有成熟的要领论来辅佐你们更精准的定位问题息争决问题。”

二、相识行业，举办行业研究

要更精准的定位问题，应该对行业有个劈头的相识，因为客户需求背后往往有一个痛点，而这个痛点很洪流平是跟行业成长密切相关的。

我一般会通过行业陈诉和研究快速相识这个行业，关于行业相识，我常用的有：

百度上通过要害词搜索，可以直接搜索出来大量的行业数据陈诉；

各大咨询公司的公家号，一般咨询公司会有许多果真的行业陈诉，较量大的市场研究和市场观测，通过这些咨询陈诉就能获得足够的数据；

知乎，知乎是一个很好的平台，会有许多大咖分享本身的行业常识以及行业履历，且有许多优质的文章及答复；

日常积聚，看到一些较量有代价的信息时，生存起来，逐步成立本身的常识库。

通过这样的劈头资料汇集，或许可以相识到市场情况、竞争情况、消费者习惯的变革。最后可以总结出以下几点放在本身的提案内里：

市场情况：今朝整体的市场是上升的照旧下降的，原因是什么？市场将来成长的潜力如何，时机点在那边？市场上有哪些新的技能、玩法和资源来应对这些变革？

竞争情况：竞争干系企业在做什么，面临沟通的问题，它们的应对法子有哪些？

消费情况：消费者在做什么，他们的利用习惯产生了什么样的变革？如何去迎合消费者消费者习惯的变革？

基于前面行业的研究，接着才是整体的办理方案。这里需要留意的是，我们方案内里是需要团结别人研究陈诉内里的内容和数据来举办本身方案的包装和组织，千万不要一味的复制粘贴，而是要举办筛选，甚至是需要将多个陈诉内里的内容、数据从头举办调解和排序，这样才气分身整体方案的逻辑息争决思路。

三、适当利用要领论，提出系统性的办理方案

要领论的代价在于，通过要领论我们可以阐明和定位出更多真实存在的问题，这样就不会将需求的领略仅浮于外貌，而且通过要领论可以系统而全面的梳理我们的方案，越发高效、有效的办理已识此外问题。

不单要能机动利用要领论，也需要将要领论的逻辑干系、思维进程叙述得清楚大白。关于要领论，以下可以先容几个常用的：

1. 品类矩阵–波士顿矩阵