编辑导读：糊口中布满了幸存者毛病的状况，可是只要你能意识到这个问题地址，穿破问题外貌深入挖掘，就能相识到工作的真像，不被成见所蒙蔽。巨头围猎，社区团购正热门，但想要做好这弟子意平台并不简朴，企业必需找到影响市场成长的要害环节。文章从幸运者毛病的观念出发，对影响社区团购的要害因素展开了阐明，一起来看看~

在2019年1月，我就对社区团购模式与抵家模式举办了深入研究和阐明，并实验着做了以下的成长趋势的预测。（具体阐明文章请点击《社区团购的二维模子》）

电商巨头各自扶持几家社区团购的对垒，就像京东之外尚有天猫，饿了么之外尚有美团，逐日优鲜之外尚有拼多多……区域实体连锁巨头孵化或计谋投资的区域龙头；物业巨头扶持或计谋投资、拥有在管社区独有资源的老大；全国性连锁实体零售企业拥有各自的社区团购成为标配处事。

天眼查APP专业版数据显示，据不完全统计，今朝我国大陆地域有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的企业。

从地区漫衍来看，北京市的相关企业数量最多，占相关企业总量的14%，广东省和江苏省次之，均拥有高出20家相关企业，上海市和湖南省并各位居第四位。

五个省市地域的相关企业数量之和占全国的55%。

并且跟着阿里、京东和美团、滴滴等巨头纷纷加大对社区团购的投入并晋升至“计谋高度”。

中国市值排名前五的互联网巨头，已经全部入局社区团购。

这些好像印证了我对社区团购趋势预测的“正确性”。

这篇文章是我对社区团购的最新研究成就，焦点内容是在再次火热的行业配景下，以沉着、理性地的立场阐明社区团购如何才气更稳健地成长。

（本文图表如无出格说明，均来自招商证券陈诉《周转加快和本钱低落，社区团购的供需框架》，可通过底部扫码插手“中外行业研究”常识社群获取完整陈诉）

01 什么是“幸运者毛病”？

1941年，第二次世界大战中，美国哥伦比亚大学统计学沃德传授(Abraham Wald)应军方要求，操作其在统计方面的专业常识来提供关于《飞机应该如何增强防护，才气低落被炮火击落的几率》的相关发起。

沃德传授针春联军的轰炸机蒙受进攻后的数据，举办研究后发明：

机翼是最容易被击中的位置，机尾则是最少被击中的位置。

随后，传授却给出了一个“我们应该强化机尾的防护”的结论，这让军方批示官很意外，究竟数据显示的是：“机翼是最容易被击中的位置”。

所以军方一致认为“应该增强机翼的防护”。

沃德传授则僵持认为：

按照统计的样本，只涵盖平安返回的轰炸机，这就意味着那些被多次击中机翼的飞机，可以或许安详返航。

也就是说，确认机翼是最容易被击中的位置，但不致命。所以数据里，这些被击中机翼的飞机很多都安详返航了。

而那些机尾被击中的飞机却无法返航，所以数据里没有机尾被击中的飞机。那么，预算有限在掩护上需要做出二选一的话，无疑必需增强机尾的掩护。

军方最终回收了传授的发起，厥后证实该决定是正确的！

这个研究最终成为一个理论：幸存者毛病。

02 社区团购里的“机翼和机尾”

探寻社区团购的贸易模式本质，就是以生鲜品类为焦点，依托社区、实体店和团长资源举办在线销售商品的社区新型零售电商模式。

社区团购有四大焦点要素：社区/实体店/团长（简称团长）、销售东西（微信群、小措施）、供给链、仓储配送。

从这四要素来看，显然团长和供给链是最重要的部门，而团长相当于机翼。

那么，从以往的数据来看，团长必定也是“最容易被击中”的部门，这是因为电商的焦点思维仍然是“流量为王”。

对付社区团购平台来说，团长先是免费社区内流量的获取者，然后才是处事者。

按照媒体数据，今朝社区团购团长中：宝妈占比27%，社区店店长占比73%。

今朝团长并没有独有性和排他性，所以“新千团大战”的“地推大战、抢人大战”再次在社区团购上演：

美团优选7月15日在山东济南开下全国首站，它在济南果真表态的 *** ，是一场局限浩荡的“团长面签与培训会”，300多个有履历的团长参会签约。

拼多多一个月后在武汉开城，多多买菜正式上线。

一份多多买菜的地推员雇用质料显示，地推员的主要事情，就是和社区团长相同入驻多多买菜，优先挖做过社区团购的其他平台团长。

拼多多武汉开城两天后，美团优选开进武汉。

滴滴直接把当年网约车行业的烧钱打法搬了过来，一方面给团长高于行业平均程度的提成，同时在商品上贬价津贴用户。

假如说团长是机翼，供给链应该是机身，那么东西和仓储配送应该就是机尾了。

03 强化“机翼”照旧“机尾”？

供给链作为零售电商的重中之重，其重要性已经不消过多赘述。

剩下就是在团长和东西、仓储配送二选一选择强化的话，将如何选择？

按照我对几个社区团购的恒久调查和研究得出一个“幸存者毛病”的结论：强化东西和仓储配送。

拼多多武汉开城两天后，美团优选开进武汉。