编辑导读：本年的双十一你规划怎么过，筹备“剁手”买哪些对象？在已往的11年中，双十一的战绩每年都能刷新人们对数字贸易势能的认知。可是本年，阿里巴巴暗示“数字不重要”，重要的是背后市场的气力。如何去领略这一改变？本文将从三个方面举办阐明，但愿对你有辅佐。

已往11年中，从2009年的5200万元，到2019年的2684亿元，“天猫双11”成交数字一直在不绝刷新人们对数字贸易势能的认知。进入第十二年，双11抉择体贴点更重要的事。

“在内部，我们确实没有盯着纯真的GMV数据，而是在思考这个节拍下怎么让商家和消费者的体验更好。”10月20日，在一年一度的“双11”购物季拉开大幕之际，天猫、 *** 总裁蒋凡如此暗示。

“数字不重要”不是本年的突发奇想。早在2013年的11月11日，双十一全天生意业务额只有350亿元的时候，阿里巴巴就说“数字不重要”，要害是背后市场的气力。

彼时有人认为“数字不重要”是阿里对双11业绩怀有忧虑。有2014年11月11日介入过阿里举行的双11宣布会的记者伴侣说，其时各人已经认为数字“太猖獗了”，“能到1000亿的时候就锋利了”。

从当时到2019年，数字从来没让人失望过，甚至已形成了足以激发世界存眷的庞大影响力。外貌来看，从数千万元到数千亿元的天文数字，确实直观印证了平台的增长和消费者的强大购置力。但必需认可的是，双11固然有全民狂欢节的属性，也不绝被电商从业者视为“兵家必争之地”，但它的影响力远不止来历于阿里作为一家贸易公司的效益或数亿人买买买的局限震撼。

它有节日的气氛，有比赛的意味，有贸易的设计，但又无法被它们简朴界说。这个贸易IP折射并发动的对平台商家、供给链、从销售到制造的各个行业、技能、社会以致一代人糊口文化景观的改变，使“卖了几多”成为其属性中的次要问题。

往回看12年，双11既是悬念，也是谜底。我们有大概在一天之内让全世界数以百万计的商家参加同一个勾当吗？只开线下店的有时机吗？既有的物流体系可以消化1千万个、1亿个、10亿个包裹吗？要几多台处事器，才气支撑几亿人同时逛“街”、付款、看直播的需求，同时担保安详？

在2020年，它要承载的问题更多，问题背后的情绪也因为病毒前所未有的大风行而悄然改变。消费潜力尚有多大？生意能不能因此好做一些？技能到底能辅佐我们做些什么？在之一次布满了诸多不确定性的本日，我们能为来日诰日投资些什么？

从这个角度而言，无论是对阿里照旧对社会，双11负担的使命，早已不该是数据累加的高度，而是对将来问题的答复。

01 “双节棍”的涵义

“对比只有一次销售期，两波销售期会带来两波销售冲锋时机，也让我们看到了实现年头销售打算的但愿。”10月21日，一位美妆品牌商家认真人如此暗示。

和已往双11对比，本年天猫双11最重要的改变，是从“王老五骗子节”酿成了“双节棍”，开卖节拍比往年多了3天：——11月1日-3日为之一波，11月11日为第二波，平台和商家在两波的优惠力度沟通。

这样的调解最明明的用意是可以带给新参加者、尤其是中小企业更多生意时间窗口。虽然，平台投入的资源和支持法子相应地也必需更多。据相识，本年也将是史上平台出资力度更大的一次双11，平台将发放40亿现金红包、100亿品类津贴、200亿品牌大额券，整体局限是去年的2倍。

早在2019年双11，天猫内部就已经想改变双11形式的想法。2020年上半年疫情黑天鹅突袭之下，浩瀚猝不及防的中小品牌商家、创业者遭遇“重创”。如今在苏醒路上，需要更多的增长时机。同时快速且精确地备货、发货、周转对履历较少或局限较小的企业来说存在客观挑战，拉长时间则能让其更从容地做好筹备。

这意味着此前的1天促销，对他们来说完全不足。蒋凡暗示，这种变革也是阿里与大量商家相同反馈后的功效，许多商家都但愿能把销售节拍放长一些。

一位在河北策划C2M毛巾为主的中小商家认真人称，毛巾属于糊口用品，天然不适合单日促销节拍，“双11”战线拉长，不只可以让本身 *** 压力减小，尚有更多的销售和运营时间，去按照预售和实际售卖环境，调解备货以及资源投入，从而更好地奋战双11。“按照之一波的表示，确定是否加大第二波的备货力度。”