本文通过阐明互联网的本质，具体先容了一款产物如何让消费者从免费利用到自愿付费。

提问：你会费钱吗？

做东西型产物的伴侣都知道，东西型产物变现很难，因为东西型产物的用户黏性最弱，它的用户改换本钱很是低。

“你会费钱买MS Office吗？”

许多人用的是山寨版，也有人用WPS，这个其实是显而易见的谜底。

“你会花10元在每天酷跑内里买钻石吗？”

手游赚钱来历很简朴，就是买道具、钻石、宠物等，很是赚钱，所以腾讯市值一路飙升。

“你会花10块钱在东西内里去除告白吗？”

这是一种 *** 用户的步伐，可是这种步伐的问题在于它是不持久的，是种 *** 式收费 *** 。

付费有两个 *** ，一个是威逼，一个是利诱

威逼就是强制你必需付费，不付费不能利用。利诱，我让这个成果变得很是好用、利便，然后提供一些高级成果，让用户付费。如安在利诱这个方面去花更多的精神让后头这部门比例越来越大？这是需要接头的一个话题和一个偏向。

互联网的钱从那边来？

我是2007年开始事情，之一份事情在平安，平安其时花了许多钱买License，当时候企业和小我私家，对这种不行替代型的产物付费照旧很容易接管的，我们部分的软件有上千万的版权费投入进去。2009年海内软件行业不是很好的时候，包罗中国互联网行业不是出格发家的时候，各人对License这种 *** 是可以接管的。

2010年，BAT成长起来之后，他们的模式都是免费，逐步通过其它的渠道实现变现，敦促整个海内互联网行业收费模式，包罗软件行业，传统软件行业的收费模式都在产生庞大的变革，从License酿成Free的 *** ，事恋人员绞尽脑汁的想如何从这些人身上获取好处。

将来怎么做？对付纯互联网行业，包罗BAT，已经形成了一整套顺其自然，较量流通的变现体系。百度靠告白和竞价排名，腾讯靠游戏、告白、增值处事，关于阿里，自己商家就可以收费，尚有告白型收费。

他们的钱从那边来？

1、内容平台，包罗视频类、阅读类、素材类。靠内容收费，内容很重要，因为内容发生付费，此刻各人已经顺其自然了。以前我们费钱在网上看的影戏都是通过 *** ，零几年的时候都是下载，很少有人费钱去买，此刻逐步跟着整个形态的区域正常，内容平台真的可以通过内容去赚钱了。

2、成果，包罗社交类、东西类，企业通过成果去赚钱。好比我们WPS， PDF转Word，10元/月，有许多用户去用这个成果。尚有 *** 的谈天周游，让人又恨又爱，有些处所可以周游有些处所不行以，但也是很有需求的。再好比世纪佳缘，和一小我私家做深度交换的时候就需要费钱，这个可以说是成果也可以说是内容，对方长的悦目你才会去相同，这就是内容。

3、产物，包罗B2C电商、游戏类。好比京东自营，自己产物就带了盈利模式。游戏类最明明，卖产物。

4、流量，通过流量有更高级的变现手段，好比C2C型电商，B2B2C型电商，搜索引擎、O2O平台，都是在做流量，把流量做大今后将流量发生代价，有了商家，有了更多的人去搜索，通过这种 *** 实现更多操纵、更多流量的时候才变得有贸易代价，从而实现变现。

5、金融。这是新生的分支，是一种新生的模式，好比微信付出、付出宝、蚂蚁金服等新型产物形态，这是将来较量大的偏向。

6、告白。平台都逃脱不了告白，根基无幸免。

东西型产物变现的路径有哪些？ 一、产物

企业和小我私家收费模式纷歧样，企业大都环境可以收费，自己就具备一个直接付费的本领，他们在乎更多的是产物可否提供代价。

以WPS为例子，企业较量在乎几个方面：

之一，定制化，我们给企业提供处事，城市派驻扎团队做定制处事，通过他们的需求做一些细微成果的调解，因为一个版本不行能包围所有企业的需求。

第二，局限化，两三小我私家的企业是不会有企业化需求的，而且不会发生高额的付费行为。别的尚有一个寄义，就是你在企业市场内里占有什么样的职位，在这个垂直规模有几多人用你的产物，这也是企业在选择一个产物的时候的焦点要素。

第三，安详性，企业在乎安详性，它担忧本身的资料、数据泄露，假如数据泄露，就会导致用户流失等问题，所以企业对安详性的要求较量重。我们在做企业级产物的时候对安详性也要有必然的要求。

第四，不行替代性，你的产物在这个规模里是不是不行替代的？可能说某个成果是不是不行替代的？

以上这四项抉择了你在企业里是否能做起来，东西平台有一部门是面向企业的，做好这四个变现较量轻松。