编辑导读：唯品会作为海内知名的电商平台，它的业务模式和主流电商的业务模式有很大的区别。操作创新的业务模式，唯品会得以在竞争剧烈的电商赛道上站稳脚跟。本文将通过唯品会的业务模式成长史，来看看它给其他企业带来的启示，但愿对你有辅佐。

唯品会作为海内排名第三的电商平台，熟悉唯品会业务的同学应该都知道，其创新的业务模式，与主流电商的业务模式，有很是大的区别，本日我们就通过唯品会的业务模式成长史，来看看业务成长进程中遇到了什么问题，又是通过什么 *** 办理的。

在上一篇文章写到，企业的业务模式与其计谋和定位关联密切，因此，我们在阐明其业务模式之前，先来谈谈唯品会的计谋定位。唯品会的进口网址m. vip. com， vip即会员，唯品会将本身的电商平台计谋定位为深度运营会员的会员制电商，会员是其焦点资产。今朝唯品会的业务模式，都是环绕其计谋定位开展的。

相识了其定位，我们再来看看唯品会的产物计策，其slogn最初为‘奢侈品特卖’，对应到产物即为奢侈品，尔后变动为“品牌正品特卖”，即品牌商品。可以领略为唯品会平台售卖的都是品牌商的商品，而品牌正品，只能从品牌供给商手里采购，基于其产物计策，也就抉择了唯品会在整个供给链条中，饰演着零售商的脚色。由此，唯品会最初的业务模式降生了。

一、创业探索阶段：唯品会外采自营

唯品会自营：

唯品会通过档期举办特卖销售，因此在运营的档期打算排好后，会在档期开售一周前向采购人员举办请货，采购将需要采购的商品通知品牌供给商备货，并运送到指定的唯品会自营客栈，客栈收货，也就意味着货权的互换。收货后，客栈的业务人员将货物上架，待档期发生销售订单后，由客栈举办打包，并由物流处事商完成订单的配送。

整个销售环节，品牌供给商只认真将采购的货物交付到相应的客栈，不参加订单履约环节，很好的担保了会员资料不被品牌方获取。

这种业务模式打点简朴，同时也存在诸多漏洞：

资金压力：由于平台是先买货，再卖货，当平台局限较量小时，资金尚且可以周转，可是当平台生意业务量发作式增长时，备货量倍增，资金压力也是倍增

积货压力 企业采购都是基于对销量的预测，可是预测始终是预测，采购的货物卖不出去时，对企业来说就增加了仓储的本钱，即便可以退货，可是采购价和退货价之间的差额，对企业来说也是一笔不小的损失。

仓储本钱 平台局限越来越大，对库存的深度和SKU的种类要求越来越高，仓储的本钱也就越来越高

SKU的宽度和种类受到了很是大的限制。SKU宽度：同一个SPU下，SKU的个数，唯品会上的品类主要会合在鞋服，而鞋服是SKU宽度最广的类目，譬喻一双特定的球鞋，其SKU由颜色和尺码抉择，尺码大概凌驾26-45快要20个尺码，假如再与颜色技俩举办组合，大概会多达几十个SKU

唯品会回收自采模式，就意味着，想要包围全面SKU，就要扩大采购局限，增加本钱，假如任由SKU的宽度小，对付消费者来说，不是一个很好的体验，辛辛苦苦挑选到的商品，尺码技俩却选不到符合的，长此以往，平台就会流失这些会员。

跟着生意业务量的不绝增长，自营的平台城市遇到上述的问题，京东为了办理这些问题，给出的谜底是商家入驻，京东提供流量僻静台，由品牌商家在平台运营销售。而唯品会给出的谜底是JIT业务模式。

二、生长阶段：唯品会JIT-以销代采

JIT模式：

档期开售前，品牌供给商会将其SKU以及库存环境提交给唯品会，唯品会按照品牌方的库存环境，开档销售，当用户下单后，唯品会按照订单的商品信息，通知品牌供给商举办配货，品牌供给商在时效要求的时间内，将商品运送到唯品会的客栈，唯品会收货后，统一举办货物打包，并交付物流处事商派送。

JIT模式下，很好的办理了当前碰着的问题：

平台可以按照及时订单量，对品牌供给商举办请货，减小了资金的压力

唯品会可以在平台上销售品牌商提交的任意有库存的SKU，而不需要采购所有SKU，办理了SKU的宽度和种类的问题

在商品销售之前，货权都是属于品牌供给商且存放在品牌供给商的客栈里，大大淘汰了仓储压力。