所有的偷懒,都是情非得已的。
大部门产物,都是为懒虫而生的。
消费者购置产物,其实是为了偷懒。省去许多贫苦,让身体和精力上愉悦。举个简朴的例子。你去一个目标地,这里有两条路供你选择。一条很简朴轻松,而一条坚苦辛苦,两条都可以到达同样的结果。那么,各人城市选择之一条,因为轻松可以偷懒。
写文案的目标,就是为了让产物成为消费者的更佳选择。也就是说,到达同样的结果,买产物可以到达偷懒的结果。
那么,如何操作人性的偷懒来写诱惑力的文案呢?
1给偷懒一个选择做一件事,有多种选择。不管有几多个选择,我们很容易找到更好的选择。好比填饱肚子这件事,可以下楼吃,可以叫同事带,可以叫外卖。然而,大部门人都因为偷懒选择后者。
举个例子,减肥药。
这个时候,消费者的方针是瘦身可能减肥10斤。能到达这个方针的做法有几种呢?可以只管罗列出来。好比,天天跑一公里,不吃高热量食物,可能吃减肥药。
天天跑一公里,这种事太坚苦了。有没有更偷懒的工作呢?有,吃减肥药吧。假如它能到达的结果跟跑步是一样的,那么消费者更倾向于偷懒的选择。
减肥药:吃一粒便是跑一公里。
2给偷懒找个捏词有一个很经典的案例。在纸尿布推出市场的时候,产物主打利用利便的优势,功效销量很是差。
纵然纸尿布十分利便,但妈妈们为什么都不给宝宝买纸尿布?原因很简朴,假如妈妈买了,那么她们就会被人(婆婆)认为是偷懒的姑娘。厥后,纸尿布不外分强调利便,而是主打“让宝宝更安详康健”的特点,最后纸尿布卖火爆了。
这个原理很简朴,妈妈们想偷懒,但不肯意被扣上懒姑娘的帽子。于是,给了一个偷懒的捏词,乐成打破消费者心理的障碍。
再举个例子,扫地机。
不消说,基础没人愿意拖地。为什么有些人不买扫地机呢?原因也是心理障碍,说服不了本身。什么都费钱,会不会被人说成一个懒姑娘?这个时候,文案可以给出一个简朴的捏词,化解消费者两难的难过排场。
扫地机:芳华有限,别把时间挥霍在拖地上。
3给偷懒一个须要有些懒不得不偷,应该很有须要。许多家庭没有空调洗衣机扫地机冰箱,但必然有热水器。为什么呢?同样是偷懒,热水器是最有偷懒的须要。各人想了想,假如不洗热水澡,就容易生病。一旦生病,就得不偿失了。所以,买个热水器是很有须要的。
举个例子,打车处事。
许多时候我们会毫无踌躇选择打车,不会选择做公交车可能转地铁,因为谁人环境下时间都是紧要的。一旦选择通例 *** ,会带来更大的损失。所以,可以心安理得地说服本身偷懒。
打车处事:在迟到的损失眼前,打车费基础不值一提。
偷懒是个贬义词,没人想认可本身是懒惰的。即便每天躺沙发的人,也会积极去证明是个勤快的人。即便你的产物给人带来利便,文案不能如此直接,否则消费者心里欠好受呢。
买扫地机,是为了省时间干更重要的事。叫外卖,是因为事情太忙腾不出时间。打车,是为了提高服务效率。吃减肥药,那也是为了保持身材给老公长脸。也就是说,锋利的文案应该要让消费者有这样的感觉。
所有的偷懒,都是情非得已的。
以上仅小我私家概念,同行见笑。
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