用户的购置行为背后都有一个念头在驱动，文案要想有高的转化率，就要给以用户足够大的念头气力，帮用户扫平障碍气力。

一直在思考，互联网运营的本质是什么？厥后，终于想通了，运营就是一个劝服用户做某件事的进程，我们引导用户存眷APP、去下载、去利用、去回访、去下单、不要流失，等等。

运营文案就是一个劝服用户采纳某些动作的文案。首先，向各人展示动作力公式：

用户动作=念头气力-障碍气力

任何动作都需要背后有念头驱动，阻力是普遍存在于自然界的，只有给以足够大的念头气力，帮用户扫平一切障碍气力，用户才会凭据我们的偏向去采纳动作。

一、增加念头气力

念头气力=理性需要+情绪感动+感官愉悦

理性需要、感动的情绪（激动）、感官的愉悦构成了人类行为念头的三大因素：

理性需要指的是用户通过理性阐明，以为做这个行动时对本身有长处的，然后就去付诸实践。

情绪感动是指当用户情绪感动时，会因为激动做出某些盖过理性的流动，好比小时候妈妈说男孩子不能哭，可是有时很委屈的时候，照旧会忍不住哭出来。

感官愉悦是指用户收到强大的感官 *** 后，做出了某些非凡的行为，好比广东人看到雪和河南人看到海，城市举起双手去拥抱它（笔者广州人，之一次看到雪的时候直接在地上滚了良久）。

1.从理性需要去写文案

客观地告诉用户利用产物后可以或许得到的好处点，就是通过具象化理性去说服用户。

（1）用好定位，直抒己见

假如你的产物有一个很出格的产物定位，那么不要踌躇了，直接汇报你的用户吧，理性足以劝服他们去购置这个商品。一些红海品类尤其要善用定位，突出“我们在某方面做得更好” 。

典规范子如：

怕上火，喝加多宝！

都是饮料，我们再去火做得更好。

小米6，拍人更美！

都是照相手机，我们拍人更美。

（2）给以一个跟用户相关的来由

有时候，一些产物设计很好，可是用户总会感受得跟本身仿佛干系不大，这时候，可以给他们一个理性的来由。这里是一个糊口上的例子：

前些日子，我家换车。像大大都女性一样，老婆对汽车只是颜控，她们对汽车的机能和空间并没有多大体求，而我们男性大国都市喜欢SUV的空间感和驱动力。假如我跟老婆理性地叙述汽车的动力构成和悬挂设备，她必然是无感的。于是，我这样叙述了SUV的长处：

“后排宽敞的空间，可以等闲放进一张儿童座椅，别的两位坐在后排的成年人也不会感想拥挤！”

于是，老婆同意了。说真的，这台车的颜值简直不高，过高的土地，粗矿的外形，老婆是必定不会喜欢的，我只可以或许从她存眷的“儿童座椅”和后排舒适度着手去说服她同意。

（3）给以一个合法消费的来由

我们在购置某些产物的时候，总会带着一些负罪感，大概是因为贵，甚至大概基础没什么卵用。

这里先容一个东东——洗碗机，洗碗机成为了许多家庭中的一件厨房装饰品，事实上许多人只是买归去，可是却不怎么用，那当初这些用户是怎么被劝服购置的呢？首先，许多新婚伉俪的都是不肯意洗碗的（说的就是你，别不认了），可是被尊长打上“不做家务”的标签，又是我不肯意的。于是，就有了以下文案：

“XX洗碗机，全为你的康健，比起手洗，细菌附着率少99%”

“XX洗碗机，全为家人康健，精洗水果，农药残留低达0.001%”

我们不是帮你办理“懒”的问题，我们是在帮你办理“康健”问题哦！就这样，给了用户一个合法的来由去消费。

理性文案是写作文案的基本，许多时候，理性需要就是产物自己的卖点，再加以挖掘，酿成一个为焦点用户量身定做的来由。

2. 让用户情绪感动

（1）欢快

当汉子看到大度性感的姑娘，当小女生看到 *** 上身的彭于晏，当南边人看到雪，傍边原人看到海，是的，这就是人类无法压抑的神秘感情——欢快。

“You know you’re not the first, but do you really care?”

“你知道你不是之一个跟她***的，但是，你在乎吗？”

这是阿斯顿马丁的二手车告白，把二手车打例如为***，极具挑逗力，再配上插图，的确让人尖叫。不外，这种开车的告白，在我国照旧少搞，大概会引起舆论的强烈批驳。

（2）惊骇