不要让文案将人们带入理性的思维模式，而是要在文案中触发人们的感情。

最近有小同伴问我：怎么写文案，才气让人一看就想买买买？

这让我想到一段话：

不要给我衣服，给我温和煦惊艳。

不要给我鞋子，给我舒适和活力。

不要给我屋子，给我安详和温馨。

不要给我书本，给我惬意和气力。

不要给我唱片，给我愉悦和曼妙。

不要给我东西，给我缔造和欢悦。

不要给我家具，给我空隙和便捷。

不要给我对象，给我思想、情调、气氛和感受。

……

相信你读完这段话，心里已经有谜底了吧！

其实，我想说的是，各人写文案的最终目标，都是为了促成销售。而要让人一看就想买买买，那么你写的文案，首先就要感感人，不能只拘泥于写产物自己。

不要让文案将人们带入理性的思维模式，而是要在文案中触发人们的感情。因为感情回响，更能激起人们对付产物的体贴、在乎，从而促成销售。

以公益组织为例：

许多人都知道，任何一家公益组织，都是需要日常用度来运营的，而收到的善款，一定有一部门要用于机构运营，但凡是在文案中，我们不会看到捐赠描写中会提及这一点。原因很简朴，即便各人知道公益机构需要用度来维持运营，但从感情出发，谁愿意捐钱给一家公益机构购置办公用品呢？

同样的原理，企业想方设法吸引人气，就是为了卖出更多产物，实际上，就是为了赚钱。但在文案上，相信哪个企业都不会呈现赚钱的表露，而是通过情作用文案去冲动、说服消费者。纵然消费者知道这个产物比其他产物贵，知道这个产物会从本身身上赚许多钱，但消费者的购置依然也是心甘情愿的。

所以，文案需要在吃透产物自己属性的基本上，洞察消费者，通过情作用文案发动消费者情绪，从而促成购置。

这，就是我的谜底。

重要的一点是，不要在文案中提及理性的现实，好比：不要直接去说产物详细属性、品牌运作道理、企业策划之道等。

详细怎么做呢？

文案抓住三个点，就能冲动99%的顾主。

各人在书写这类文案时，掌握好以下三个点即可：

惊奇：可以领略为，给人带来的感觉是：“啊！你怎么知道？”

共识：可以领略为，给人带来的感觉是：“啊！我也有这种感受！”

另眼相看：可以领略为，带人带来的感觉是：“本来你懂我！”

书写文案时融合以上三个点举办思量，往往可以或许引发消费者的“感情慨动”。

好比：某液晶屏品牌有这样一个文案：

在真正的白马王子呈现之前，像王子一样好好掩护她。

这则文案，只字不提产物，而是从父亲的角度走了感情蹊径。

此刻，我们运用文案三个点来举办阐明：

如果你是一位父亲，在看到这句话的瞬间。

你会惊奇，惊奇本身一直以来只顾痛爱女儿，却没想过本身视作掌上明珠的女儿有一天也会分开本身，也许你觉得那一天很遥远。

你会共识，你会想到本身的女儿有一天嫁作 *** ，未来是什么样子，会有一个什么样的人陪在她身边，会不会照顾好她，会不会欺负她，会不会幸福？

你会另眼相看，你会以为这个产物说出了你心里所想的。

情作用文案的长处就在这里：当一个物质层面的产物拥有了精力附加值，就会成为满意人们某种感情需求的象征物。

所以，当这三个点配合触到你的感情附加值时，你是什么感觉？如果你是个父亲，如果你有个女儿，如果你的女儿快到出嫁年龄，你是不是会有很强烈的共识？是不是会自然而然地将女儿与这个产物接洽起来？你莫非不会被这样的文案冲动？

而一旦你被冲动了，发生感情回响时，即便知道这个产物不是当下更先进的，性价比也不是更高的，但你依然大概选择购置，因为你以为“它懂你”。

再好比，一些公益组织的文案，凡是这么写：

您捐的钱物是给某一个正在耐劳的孩子。

您的捐赠将用于领养某一只蒙受凌虐的动物。

假如换一种写法呢？

写成：

您捐赠的钱物将被用于非洲300多万名儿童。

您的捐赠将用于埃塞俄比亚1100万人的食物短缺。

这里先问各人一个问题：

你以为之一种文案给人的感觉强烈，照旧第二种文案给人的感觉强烈？

也许有人会说，第二种。因为数字多，听上去更复杂。其实这两种写法，给人带来的感情 *** 是纷歧样的。