编辑导语：用户引流一直是各企业的重中之重，可是引流也是要准确你的用户群体，盲目标举办引流拉新反而会挥霍资源、增加事情量；本文作者分享了关于培训机构线上引流之用户画像，我们一起来看一下。

上个月，我刚给企业申请小红书，做了几个视频放上去之后，没想到一下子涨了200粉丝，这让我很惊喜；而我逐一去看了这些粉丝的保藏帖子后，越发惊喜了，因为他们大多都是教培机构的老师、销售。

这也就说明——我的用户长短常精准的。

就在前几天，有个老师私信我：教培机构如何做线上引流？

讲真，从事教培B端处事事情也不是一天两天，我看了太多的教培行业引流文章，它们大多都有如下特征：

1）没有实操指导性

好比会用许多知名、头部企业的引流案例，可能是讲许多口不择言的理论，但落实到教培机构，尤其是线下教培机构的实操要领少之又少，难以落地执行。

这种感受就像月薪3000的你被忽悠进了一家高端超市，导购员拼命给你先容398一斤的雪花牛肉；你优雅规矩，微微一笑，实则想砍人的大刀早已出鞘。

2）内容不成体系

根基是跟风，想到哪出是哪出，热点爆什么就写什么选题；这些常识都是碎片化、不成体系的，让受众「知其然而不知其所以然」，甚至「觉得知其然」，最后在引流的路上越走越远。

好比有的文章宣传线上某头部机构通过0元课吸引大量客户，你作为一家小机构，也照做，也许前期确实能引来大批流量，但后期很大概歇菜。

你的处事本钱、人力本钱城市剧增，你的团队大概欢迎不了这么多用户，从而给了他们喷你的时机；

吸引的客群不精准，大多为羊毛党，后续转正价课的比率很低，于是你就凉凉了。

然而你压根没想到，人家的引流勾当是一整套体系中的一部门，你就恰似东施效颦出了丑，还被率领骂成落水狗。

3）挂羊头卖狗肉

看似在先容爆款引流要领，其实主要目标是宣传自家东西；不是说这些人的东西欠好，而是一整套体系，还真不是1、2个东西就能办理的。

当下，看了他们的文章以为挺爽，但这时贸然下单的你，和社区讲座中，那些听了1、2堂伪养生课，就狂买保健品的大爷大妈并无二异。

4）只有引流，没有转化

其实引流和转化是不能分隔的，没有转化的引流，就是在耍混混。

为什么许多线下机构吐槽，低价引流客量大，但转化结果差？其实就是头重脚轻，只顾前端引流而没有注重后端转化。

所以，我的结论是——引流这个话题很是大，不是三言两语可以说完的。

接下来，我将用4大步调，共计12篇文章来讲完这个话题；我担保，我的内容和市面上那些妖艳 *** 纷歧样，你来看看我的内容体系：线上引流12钗。

本日来讲之一步调中的之一小点：用户画像。

一、为什么我要把用户画像放到之一节来讲？

答复这个问题之前，我先来说说什么是用户画像。

这个观念是交互设计之父阿兰•库珀提出来的。

用户画像是真实用户的虚拟代表，是成立在一系列真实数据之上的方针用户模子；说人话就是——利用我们产物的焦点用户是什么样的，他们有什么样的消费习惯、行为特征， *** 他们购置的需求是什么等等。

那么，做用户画像对引流有什么辅佐呢？

说个腾讯的案例：各人都吐槽，腾讯擅长“抄袭”互联网产物，好比现象级的 *** 和微信都是“仿照”海外的产物而来；但仿照的人这么多，为什么偏偏腾讯能乐成呢？

举个例子，腾讯的技能分为T1、T2、T3、T4、T5；T5相当于首席科学家，也就1、2小我私家；T4在腾讯有不少人，或许有几十人。

一般能进入T4的人员，都是颠末尾上亿次用户运营的技能好手；腾讯公司碰着问题，就让这帮擅长用户画像的专家来办理问题，险些没有他们办理不了的问题。

可以这么说，用户画像就是一家企业的核兵器：

可以辅佐我们更聚焦地洞察用户的需求，从而晋升体验可能优化产物；

可以辅佐我们越发精准地决定，不管是产物设计，营销筹谋，照旧计谋筹划；

可以辅佐我们造就用户思维，分明站在用户的角度去设计产物、精准营销；

好比为什么我会开发小红书的自媒体渠道，也是在做了用户画像之后，才有了此办法，初试水的结果还不错，这也会让我对将来的事情布满信心。