我相信不少人与我之前的想法是一样的：“只要有大流量，就有大转化”经典的“唯流量主义”盲目地相信与高估流量的代价，却没从文案、内容自己思考，最终导致你的告白文案的转化率并未到达你的预期。

对付许多小众品牌、小企业抑或是初创企业来说，无论是在开辟市场照旧获取之一批用户城市选择文案营销，究竟是门槛更低且相对营销本钱较低的一种 *** 。

可是，往往有许多文案事与愿违，觉得本身颠末团队的研究的创意写出了一个“好文案”。当投放到市场的时候用户的反馈却不尽人意，尚有些人总把内容和流量的观念搞混了……

我相信不少人与我之前的想法是一样的：“只要有大流量，就有大转化”经典的“唯流量主义”盲目地相信与高估流量的代价，却没从文案、内容自己思考，最终导致你的告白文案的转化率并未到达你的预期。

在接头本次主题“如何写出转化率高的文案”前，我先提一提当我们写文案时会犯的一些错误，也是我以前常常会犯的错误。

自嗨式；

无场景；

无痛点；

无信任；

无共识；

代价不匹配。

接下来一一阐明一下，我们大概或曾经犯过的错误以及如何改进

一、自嗨式

关于这样的营销可以说长短常经典也是每个营销新手会犯的错误之一 | 不，应该说“万恶之首”（发起写进教科书）

你可以追念一下这个场景，你们是否经验过与团队一起熬夜、加班接头文案如何如何创新，如何如何操作好文风去打造一个自我感受精采的文案，但是到头来转化率却无比灰暗。

假如你有经验过这种场景，烦请你追念一下你在这个进程存眷以及饰演的脚色是什么。很显然，这样的 *** ，你存眷的不是用户而大概是文案的文采而是你或是你们团队所谓的缔造力。你以为是创新，用户却不承情，在我看来这是一种伪创新。

此刻我们转头看看营销文案的本质与目标性——卖货、办理用户问题、向用户掏钱

所以，你在写一篇文案的时候，应该存眷的点是，你这篇文案到底能卖几多钱。

这就关乎到你的文案到底能使几多用户买单，接下来我提供一个文案应该具备的最基本的架构：存眷用户的痛点——提出办理方案——勾勒场景——泛起代价——引导转化（即掏钱）

无论你是卖货的照旧做处事的抑或是做平台的，这架构都合用（万能框架）。

（我将在后头逐一说说如何操作万能框架写好一篇营销文案）

作为一个文案的“万恶之首”，我们在写文案之前不要再以自我认知为视角看问题，要转变思维站在用户视角看问题，说白了就是需要分明洞察用户。举个例子：你是面膜的，你在写文案之前该当先相识和思考清楚用户到底为什么要用面膜，在用面膜的时候会碰着什么痛点以及你家的面膜到底能办理用户哪范例以及什么问题。【下笔前站在用户视角思考问题】

这样你写出来的文案会更多地让用户感知到你的产物是有代价的，你的产物是真的想办理我的问题的，而不是一味掏我的钱。

二、无场景

消费场景！消费场景！！消费场景！！！

重要的工作需要强调三遍

假如你已经从自嗨式营销走出来，那么恭喜你，你只是把不应犯的错误制止再犯罢了，要写好一篇营销软文，你还需要各类遮盖，在这里先说说消费场景。

假如你是互联网身世或新媒体公司出来的话，相信你对场景不太生疏了。消费场景这个词在前几年照旧挺新鲜的词，此刻我只要去随便一个互联网公司走一遭每小我私家都在说场景化场景化。可见其重要性，如果一篇营销文案没有场景，对转化的影响有多大？

大概差异的人有差异观点吧，有些人会说，只要产物够好，我不需要场景。固然说也有点原理，可是在我看来场景可以说是间接影响转化率的重要因素。

请答允我回收罗振宇老师说过的一句话：“需求永远不是被满意的，而是被缔造出来的。”

没错，其实有许多需求是被缔造出来，然而许多这些需求却需要构建在场景之上。（这里凡是指潜在需求）

举几个例子：

咖啡：一个惬意的周末，你会拿着一本本身喜欢的书籍在星巴克喝上一杯咖啡呆一整个下午（惬意的场景）

西餐厅：周一中午与客户在一家情况很是好的西餐厅与客户边谈着商务事宜边享受优美的午餐（面子的场景）

网红墙：放假时，你会和闺蜜一起到K11照相发伴侣圈（分享糊口的场景）

你会发明，在此刻这个消费进级的时代越来越多人会为了场景而买单而非产物自己。