文章以实际案例为例，对社交拉新的流程逻辑分享了一些小我私家的简朴思考，但愿可以或许对你有所开导。

公司过了创业初期，跟着成长，业务和用户量均趋于不变，这时候，从上到下都开始思考起了拉新问题。

地推、扫街扫楼、品牌相助、事件营销、互换流量、大V推广、H5刷屏……拉新的本钱在这个流量至上的年月，变得加倍现码标价，价值也加倍水涨船高。

小米的火爆让险些每一个老板种下了一个伟大的空想，通过用户自发的流传，老客拉新客，滚雪球一样，实现本钱为0的拉新。

在这个“人手微信”的时代，如何操作伴侣圈和微信群来到达几许倍数扩散的社交拉新，业内已经有较为成熟的模式了。本文但愿通过阐明【连咖啡】这一产物案例，来和各人接头一下社交拉新的模式。

拉新，毫不只是运营问题，更是一个产物思路。

1. 为什么选择连咖啡？

常见的较成熟的社交拉新有以下两种形式：

邀请返利：每邀请一位新用户注册，给邀请人（老用户）必然嘉奖；

微信分享红包：分享红包or优惠券到微信中，新客老客都可以领取，既能促进日活和订单量，也能顺便get新用户。

连咖啡，作为一个轻量的（只有一个处事号）业务简朴（咖啡配送）的产物，这两种模式各表一枝，均做得较量出彩。

2. 阐明思路

本文警惕了前逐日优鲜逐日优鲜副总裁颜乐的一篇分享，将拉新效率公式化为分享效率*10，*转化效率*分享频次，直观地阐明白连咖啡的两种拉新模式。

分享效率，现有的用户存量有几多人愿意帮我分享。

转化效率，触到达受众后有几多人能被转化成我的新用户。

分享频次，所有愿意分享的人群里，在用户存活周期会帮我分享屡次。

这一公式也可以用于此外拉新产物的设计思路和结果阐明。原文链接会放在文章最后，强烈安利给各人~

3. 模式一：生长咖啡（邀请返利）

邀请返利的模式，在许多电商平台（如网易考拉、逐日优鲜、Enjoy等）都很常见。

连咖啡的流程图如上所示，用户可以很简朴地将图片分享给他人，法则也很简朴，扫了你分享的码存眷的用户，存眷和前三次下单时你都可以得到咖啡嘉奖，且可以累计。

套用上方的公式，阐明如下：

 1. 分享效率=分享动力*分享便捷性：7分/10分

如何提高分享效率，首先要知道老用户帮你安利的动力。

无外乎两点，要么有钱，要么有趣。

有钱这一点，连咖啡做得很直白，送你一杯咖啡，只要拉来一个下单三次以上的新客，就可以得到0.1+0.2+0.3+0.4=1杯咖啡。这个诱惑对付一个咖啡用户来说，照旧较量大的。

有趣也做到了。 每一次有人存眷或下单，生长咖啡城市满一点，气泡也会提示+0.N杯咖啡，看着咖啡一点点满杯，会有一种养成的 *** 。

其次，分享便捷性。

图片的形式+微信处事号的定位，让连咖啡的分享变得很便捷。一键发送给挚友/伴侣圈，这个操纵难度大大淘汰。别的，【邀请返利】的按钮位置很精明，点击按钮后推送的文案也很简捷而不失诱惑力。

2. 转化效率=流传内容*转化驱动*转化便捷性：8分/10分

连咖啡的【邀请返利】分享的流传内容较为普通，就是一张随主推商品变革的，写有用户昵称、头像、分享语和公号二维码的图片。

可是微信处事号对比APP产物来说，在转化效率这里的确杠杠的了。

用户看到图片后，长按识别二维码，一键存眷，下面就是订咖啡按钮，且新存眷后，还会有文字引导新人下单有优惠。

比起APP需要一个下载页-点击下载微信还不能直接跳到应用商店、到了商店还要手动点击下载按钮、 *** 差的时候一看好几十M就不想下载了、下载了打开后看到首页一脸懵逼没有下单……转化效率处事号KO一切APP。

这里连咖啡还可以优化的处所是：图片可以做得越发大方有吸引力一些，用户分享语假如可以自界说编辑、存眷后可以直接将优惠券放入微信卡券（不知道微信是否可以实现），结果应该会更好。

3. 分享频次=一个用户在生命周期里分享次数：5分/10分

这里连咖啡没有多做文章。