编辑导语： 如今消费者的留意力很难会合留意力去看一则告白，况且此刻的动静又多又杂，消费者的留意力很难被抓住，导致你的营销没有结果；本文作者分享了关于抓住消费者留意力的几个概念，我们一起来看一下。

最令市场同学挫败的是什么？

不是方案改了800遍、不是要不到预算、不是憋不出idea；而是做了个本身以为很是棒的方案，但结果远低于预期，甚至看起来铺天盖地；但偏偏带不来业务增长，去问消费者，消费者一脸懵逼“什么？你们投了告白？没看到”，这种挫败感，谁试谁知道。

显着计策没问题，投放精准，创意很契合，物料执行也OK，一切看起来逻辑顺畅，合情公道；但为什么一出街就扑街？

我们本日就来聊聊让营销失效的元凶之一：消费者留意力。

以下，仅为小我私家概念，供参考。

一、为什么会营销失效呢？

许多时候，我们在物料出街前，会先找一些人来测试一下物料。

测试时没啥问题，各人都说需求抓的到位、也很感同身受、会购置会下载，但出街后会发明结果平平，这是为什么呢？

因为测试时，受试者是主动把内容都看了一遍，但在实际出街时，消费者大概基础没留意到你的内容，基础就没看到。

我们先回首一下消费者决定模子：

AIDMA：A（留意）I（乐趣）D（欲望）M（影象）A（动作）

AISAS：A（留意）I（乐趣）S（搜索）A（购置）S（分享）

这两个理论，各人应该都见过许多次了，从AIDMA（1898年，刘易斯）演化到AISAS（2005，电通）；链路上唯独没有变的是：【Attention（留意）】和【Interest（乐趣）】，没错，满意这两点是你和消费者开始相同的前提。

追念一下，当你妈开始絮絮叨叨时，你是不是完全不想理她，完全没乐趣，真正做到左耳进右耳出。

所以，想要营销不失效，之一步就是：抓住消费者的留意力。

用户心智对付品牌而言，是必争资源，消费者留意力对付营销而言，也是必争资源；可谓是营销的命门，抓不住留意力，一切无从谈起。

二、消费者留意力去哪了？

如今想要在嘈杂的情况里抓住消费者的留意力，和其成立相同毗连长短常很是坚苦的；我们先挖掘一下问题出在哪？是什么原因让我们很难抓住消费者留意力呢？

从最基本的逻辑出发，在和受众相同的进程中，从物理层面来说必有三元素：相同场景（消费者在什么环境下吸收信息）、前言载体（承载营销内容的前言）、相同内容（详细的营销内容），我们环绕这三元素来看看问题出在哪。

1. 【场景】目标相悖：打断受众当下方针，受众无感

先简朴界说下场景，场景就是：某小我私家在特定的时间、所在，想/正做某事，不消纠结界说，或许对齐下领略就行。

许多时候，营销内容呈现和消费者当前场景下的方针是相悖或完全无关的，消费者经常会选择忽略掉；纵然留意到，也很难对你的告白发生乐趣，好比：我赶着坐地铁上班，我是不会留意地铁通道两侧的告白的；我赶着解锁共享单车，但你给我来个弹窗让我分享裂变，我会在0.1秒内把弹窗关掉；我要上微博吃瓜，开屏来个理财告白，我会直接略过等等。

这长短经常见的环境，最近双十一，微博开屏就常被双十一告白攻克，有个吐槽就说：“我打开微博可不是为了去看 *** ”，这就长短常典范的目标相悖，打断了受众当下场景中的方针，造成反感。

2. 【前言】前言忽略：前言被消费者忽略，触达无效

前言忽略什么意思？

简朴来说就是，投放的前言纵然精准触达方针受众，但被受众忽略了；好比：去公司上班，到了公司楼下，你戴着耳机，刷着微博，列队等电梯，此时你很难留意到电梯告白在说什么；你和伴侣在逛商场，喝着喜茶，聊着天，你很难留意到商场LED大屏的告白等等。

如今前言选择爆炸式增长，消费者的前言触点不足为奇，但消费者的留意力有限；每个前言分派的时间都有限，想要精准触达已经很难了，在许多场景下许多前言还会被消费者给忽略掉。

3. 【内容】内容麻痹：见多不怪，没新鲜感难有乐趣

此刻内容爆炸：

天天吸收的信息自己就看不完；

在各类标题党、公号的教诲下，消费者对内容乐趣的阈值已经很是高了。

在这样的配景下，内容想吸引受众留意力、让受众发生乐趣、让受众记着，真的很难。

三、留意力稀缺，营销如何破局？

可以发明上面三个问题，都是客观存在的现象，我们无法扭转，只能通过调解我们本身的流传计策，想步伐在这样的配景下优化营销方案。

一般来说，在想流传计策时，必然会思考：前言计策、内容计策；我们来看看该如何调解。

1. 前言计策