产物文案本质上是“翻译”,要求你运用文案的能力和气力,将专业、难解的产物成果,翻译为用户喜闻乐见的好处点。利用对标物得切合方针受众,利用具象化数字得适度浮夸。
我发明我早已颠末尾看文艺装逼片的年龄。
不像当年看贾樟柯的《小武》和《站台》,
以为长镜头的运用真是意味深长。
当年能悄悄地看完《苏州河》、《颐和园》这种片,
如今看《风雨云》只以为导演强行装逼,
故事狗血、剧情一般,
就通过期间线穿插、镜头摇晃来营造气氛,
亏得演员给力,用演技撑起了整部片子。
诚恳说,最终驱动我去看《风雨云》的,
不是娄烨、不是宋佳、不是马思纯,
是伴侣圈里转得多的那张海报。
厥后发明尚有别的两张,三张一套。
应该说,
这是之一次见到用镜头拍摄手法当卖点的影戏海报。
并且,照旧一个明明带有点负面的卖点。
镜头摇晃!
我以为这个营销锚点抓得很有想法,也很冒险,
虽然,文案也表示得很是到位。
见过别的一张海报,
但这文案不说人话,
像极了书的腰封上写的那种八股推荐语。
真实的都市映象
布满情欲与禁止的都市景观,揭破时代浮沉。
鲜活与陈旧并存,血性与义气犹在。
拆解后的重组在镜头下成了专属的都市影象。
这种文案,我读都不会读完。
况且照旧……竖排。
我们来说说最前面那篇文案,
这是一篇极具转化结果的文案。
尤其是前面几句:
影片全长124分钟,
相当于坐12次跳楼机,
24次过山车,
41次海盗船或是喝十杯浓缩美式。
从文案角度看,这段文案有两个能力:
1. 善用对标物
2.具象化数字
1.善用对标物当一个产物的品类是市场全新品类,
公共对新品类还缺乏必然认知时;
可能产物的卖点较量出格,不容易表达时。
这时候需要为产物寻找“对标物”,
用一个各人已经熟悉的物品,
去描写这个生疏的品类可能卖点。
好比,在无人机尚不被公共熟知的阶段,
操作“拍照机”这样一个公共熟知的物品作为对标,
大疆无人机用一句“会飞的拍照机”,
对市场举办了一次友好的教诲。
又好比,七喜面世之初,
面对百事可乐、适口可乐两个超等大国,
夹缝里如何求保留?
操作“可乐”这一个已被教诲成熟的市场品类,
七喜为本身的汽水经心设计了简短的告白词:
“七喜——非可乐”。
从而在剧烈的可乐饮料市场上,
为本身“缔造”出了一个新的市场。
上述《风雨云》的文案中,
“镜头摇晃”对影戏来说是一个很少见的卖点,
效果是会使人发生眩晕感。
因此文案通过坐跳楼机、坐过山车、坐海盗船,
甚至喝浓缩美式咖啡,
用这种方针群体熟悉的对标物来举办“表明”。
同样是诉求“轻薄”,
macbook air和小米条记本的对标物完全差异,
但结果确实殊途同归。
乔布斯在宣布会上,
直接从信封里拿出了macbook air,
一切尽在不言中了。
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