编辑导读：双十一一向被认为是电商巨头厮杀的疆场，而在疆场之外，微信电商正在暗暗发力，并取得了不错的后果。微信电商有哪些优势？商家详细该怎么做？本文作者从泡泡玛特的案例出发，对此举办了阐明接头，与各人分享。

如火如荼的双11已往了，天猫、京东、拼多多等电商巨头纷纷亮出本身的双11战绩。坐拥12亿月活用户的微信，总被认为与电商无缘。根植于社交基因的它，缺乏像天猫 *** 一样导流量、促成交的本领。

然而，我们看到不少品牌（好比拼多多、礼品说、连咖啡等）借力微信天然的社交属性，得到不错的裂变流传。而凭借「盲盒」掀起一股强劲潮水的泡泡玛特，其微信小措施的营收也高出了天猫旗舰店。微信电商有着奈何的优势？本日我们来分享～

01 泡泡玛特的线上发作力

泡泡玛特在线下拥有33个一二线都市主流商圈的114 家零售店；在57 个都市拥有825 家创新呆板人商店；同时按期举行北京国际潮玩展和上海国际潮玩展。而线上渠道，泡泡玛特开设了主流电商平台（天猫&京东）旗舰店、微信端小措施上的泡泡抽盒机，以及自营线上社群「葩趣」。

个中，天猫旗舰店从2016年6月开始运营，在2019年营收到达2.51亿元，为天猫同品类旗舰店之一。

微信小措施从2018年9月开始运营，推出泡泡抽盒机，实此刻线即时抽盲盒，其营收在2019年到达2.71亿元。

比拟泡泡玛特的天猫旗舰店与微信小措施，微信端固然开始时间比天猫晚，但营收已经反超天猫。小措施泡泡抽盒机发生的收益，从2018年的2300万强劲增长到2019年的2.7亿。

与此同时，泡泡玛特的线上渠道收入也节节攀升。按照其招股说明书来看，2017年泡泡玛特的线上渠道收入仅占9.4%，2018年扩大到20.0%，2019年继承增长至32.0%。而占营收主要部门的线下零售店，收益比例却在不绝缩小。

02 微信小措施的电商优势

对付泡泡玛特来说，天猫旗舰店是吸引粉丝的主要渠道之一。今朝，泡泡玛特的天猫旗舰店已经拥有340万粉丝，而微信公家号拥有200万粉丝。微信端开始比天猫晚，粉丝基数也相对较小，那么，泡泡玛特的微信小措施为什么能拥有更好的收益呢？

1. 售卖形式更机动

天猫就像超市，消费者前往天猫购物往往具有目标性；而微信就像社区，有时只是参加玩游戏，玩着玩着就买了。好比，泡泡玛特推出“福袋随心配”和“泡泡刮刮卡”小游戏，让消费者将购物置于玩乐之中。

2. 社交裂改观容易

微信与天猫之间有一道难以超越的墙，微信端不能直接跳转到天猫旗舰店。在泡泡玛特微信公家号下方的菜单栏里，点击“天猫旗舰店”，只能复制淘口令；而点击“京东旗舰店”，则可以直接跳转到京东旗舰店。

另外，天猫旗舰店的链接不能在微信端自由分享，而微信小措施的链接就可以随时分享给微信挚友。好比泡泡玛特的“组队免单”和“泡泡拼图”，用户可以邀请挚友一起拼单、一起玩游戏，从而实现社交裂变。

3. 动静互动更便捷

在微信小措施里，用户可以一键配置商品上架提醒、 *** 提醒、签到提醒。到了约按时间，微信会通过“处事通知”的形式，给用户发送提醒动静，可以制止其他APP过多Push给用户带来的困扰。

因此，借助微信小措施更机动、更便捷的特性，泡泡玛特可以通过游戏及社交互动，更好地实现裂变流传，为消费者提供更有趣的购物体验。尤其是对付泡泡玛特这类潮水玩具文化的品牌来说，社交换传更能引发粉丝的热情及购置欲望。

03 关于微信电商的思考

通过泡泡玛特的案例，我们可以看到，微信电商有它的成长空间。微信电商之于天猫、京东等主流电商来说，至少有这些优势：

生意业务去中心化：微信电商是去中心化的，品牌商与消费者直接生意业务，无需交付奋发的佣金、打点费与抽成。