编辑导读：作为一个品牌，想要进入市场首先要做的一件事就是相识行业和竞争。可是对付一家小企业来说，想要全面相识行业和竞争需要淹灭大量人力物力财力，有没有什么“以小见大”的要领，辅佐成立最初的判定呢？本文作者对此举办了阐明先容，但愿对你有辅佐。

岂论是创业做新品牌，照旧外洋品牌进入中国，进入市场的之一步都需要先相识行业和竞争。全面地相识行业和竞争，需要耗费大量的人力物力，对付项目初期、可能创业者在选择赛道的阶段，全面投入的 *** 会耗损有限的资源。

那么有没有一种要领，可以“以小见大”，辅佐做出最初的一些重要判定呢？

我下面先容一套轻巧的桌面调研要领，就很是适合这种环境，创业者可以用它去判定一些赛道是不是符合投入，外洋品牌也可依据此大抵相识在中国市场的环境和玩法。当明晰了劈头的偏向后，再找专业公司做更风雅和全面的筹备。

我们用一个案例来先容：有一个外洋的小众香水品牌，但愿进入中国市场，产物在中国有几多销售潜力，产物线该怎么选择呢？

小众香水行业不大，现成的相关市场陈诉缺乏。要完成深入的行业调研，需要一个小团队一个月甚至数月的时间，用度动辄几十万到几百万的本钱。

从创业者的角度，并不在于要清晰的把握全盘的市场信息，我们可以从电商平台入手，更聚焦相识小众香水市场的竞争环境。

一、以数据定计策

天猫旗舰店的销售数据是最真实和即时，符合的竞品销售数据长短常有参考代价，但是要得到竞品在天猫靠山的销售数据并不容易。

我们可以通过一些数据挖掘东西，抓取旗舰店的果真信息，通过竞品的数据阐明，只要花一、二周时间，就可以得到以下的要害信息，辅佐创业者在产物和销售方面做出更客观的决定：

产物计策：产物定位与市场竞争？SKU的销售环境？哪些产物卖得好？

价值计策：价值与销售的干系？​如何制订价值计策？差异价值带的竞争如何？

销售预测：旗舰店一个月能卖几多？年度销售预估几多？

在举办桌面调研，我们会通过以下三步来举办数据收集、整理和阐明：

之一步：对标品牌 – 选择符合Benchmark的对标竞品

第二步：数据挖掘 – 挖掘电商平台上竞品的销售与要害数据

第三步：数据阐明 – 通过数据清洗和整理，阐明并图像化有用的信息

在挑选符合的Benchmark竞品，除了品牌、产物、价分外，可以优先选择已经入驻天猫旗舰店的品牌。一般外洋品牌有多种销售渠道，获取的数据来历稠浊着 *** 、跨境和经销商等。​

思量到新品的上市最终以天猫旗舰店为方针，我们选择以竞品的官方旗舰店作为阐明工具。

在10款小众香水的竞品清单中，只有4款品牌已经入驻了天猫旗舰店。

Penhaligon’s潘海利根和Acca Kappa是天猫外洋旗舰店，而JoMalone祖玛珑和Diptyque蒂普提是天猫官方旗舰店。

四个品牌中，JoMalone在海内的品牌知名度较高，其SKU数最多、近30天的销售也是更高，44个SKU发生了1100万月销售。

Penhaligon’s排在第二，共35个SKU，月销售435万。Acca Kappa和Diptyque无论在单品数量和销售都相距较远。

思量到新品牌将以跨境电商的外洋旗舰店进入中国，品牌定位、产物线和价值体系与Penhaligon’s较为相似，这次我们挑选Penhaligon’s作进一步的单店​阐明。

Penhaligon’s的天猫外洋旗舰店共有45个SKU，个中有35件是香水，其余是个护产物。我们从天猫旗舰店挖掘有用的果真数据，并挑选出属于香水的信息做数据阐明。

二、小众香水的销售阐明

Penhaligon’s天猫旗舰店共有3个产物线：

肖像兽首系列：16个SKU，75ml，订价在2000元以上，为旗舰店价值更高的产物。

经典系列：15个SKU，分30ml和100ml，100ml订价在1000元-2000元，30ml在600元阁下。

试香礼盒：4个SKU，分2ml、5ml和10ml，订价在700元以下，更低200元阁下。

Penhaligon’s天猫旗舰店的香水近30天的销售达435万元，销量6646件。香水产物线的SKU共35款，主要分为单品（30ml、75ml和100ml）和试香礼盒（2ml、5ml和10ml小样）。

香水单品系列中，主要的销售来自75ml和100ml的产物，75ml的产物总销售更高，月销量达800多件，销售占比高达41%。30ml的销售最差，月销量不到10件。