拼多多岁创立才两年，但其增长速度十分惊人，2018年开年其GMV就已到达匪夷所思的400亿。那么拼多多的客户群为什么能增长的那么快？

两年零三个月拿下电商老三的位置，最近再获腾讯领投的30亿美元，拼多多以险些梦幻的剧情走完了 *** 、京东苦心策划了十多年才走完的路。

虽然在电商进击的路上，拼多多一边轮回播放着魔音灌耳的告白曲，一边忍受着震耳欲聋的叫骂，甚至连拼多多冠名的一些节目在重播时都一脸羞涩地隐去了它的宣传语。

但拼多多的心田是坚定的：他狂由他狂，明月照大江；他横任他横，清风拂山岗。

钱都赚到口袋里了，挨点骂又算得了什么？

2015年10月创立，2016年获腾讯领投，短短两年时间，付用度户高出3亿，生意业务额由2016年的360亿增加到2017年的1200亿。

而拼多多的增长到此刻也基础“没有底线”。

2018年1月，拼多多的GMV到达匪夷所思的400亿（2017年头只有30亿），按这个尺度，拼多多的全年GMV尚有大概打破5000亿！

注：GMV（Gross Merchandise Volume），指一按时间内的商品成交总额。

5000亿GMV意味着什么？这是天猫2017年GMV（2.1万亿）的四分之一，差不多是京东2017年GMV（1.3万）的二分之一。

京东做了6年电商后，GMV才迈过100亿大关，但这个100亿的小坎拼多多早已大步迈已往了！

突飞猛进的背后，我们需要思考的问题是：这么复杂的GMV，必然是由复杂的客户群撑起来的，但是拼多多的客户群为什么能增长的那么快？

一、从“0元购”说起

拼多多切入电商时，推出了一个“老手人”看来LOW到灰尘中去的团购模式：0元购。

可能你到此刻照旧质疑：0元购真的能赚钱吗？

此刻我就汇报你：能！并且能赚许多钱！

“0元购”的基本是：0元真的能拿到对象，照旧包邮的，就是进程太劳心劳力了。

好比说，你在伴侣圈发了一个请求资助砍价的下令，刚开始的时候，伴侣们两肋插刀，纷纷驰援过来救场，当时一刀砍下去就能减十几元不等，你大概一阵暗爽，以为这事拼多多做得特傻。

可是砍到最后，就在还剩下最后那么一丢丢的时候，感受每一刀都砍在棉花上了，只能砍掉几毛甚至几分钱。

可是吧，不管进程有多漫长，最后，拼多多免费且包邮的货物是送出去了，很明明，这是一笔亏本的交易啊——但拼多多不这样看。

0元购的本质就是吸引用户留意，为将来的流量变现筑好护城河。

就像春节期间我们各人都玩过的付出宝“集五福”勾当，明知最后得不到几块钱的我们不是还照样玩得不亦乐乎？

我们来详细阐明一下拼多多0元团购的操纵：

一件500元的商品，理论在需要1000人以上砍一刀，200元阁下的商品需要300多人砍一刀。也就是说：你的人脉越广，砍下商品的时机越大。

但机警的你有没有发明，“0元购”的商品毕竟值几多钱？

好比说，拼多多上标价70元的一款耳钉，同款在 *** 上的价值大概要低得多。

假如团购乐成了，用10元的本钱换来上百的用户，纵然团购失败了，也至少可以换来几十个用户。

小资本换得大流量，拼多多的“0元购”的赚钱逻辑就这样简朴。

二、拼多多做用户增长的乐成之处在那边？

对付拼多多的“乐成”，可以总结如下：

其一，拼多多在潜在微信客户的开拓上做到了极致。

这里的潜在微信客户包罗两方面：一是指四五线都市的消费市场；二是之前和电商绝缘的群体。

一大批爷爷奶奶辈的用户基础不会用 *** ，于是拼多多低落了本身APP的利用门槛，没有购物车、没有搜索……简朴上手的操纵、价值低到土里的商品，让一帮大爷大妈对 *** 乐此不疲，拼多多就这样抓住了微信客户。

其二，通过社交 *** 实现了流量变现。

这一点可以说是拼多多在贸易模式上更大的革新。已往的社交电商，主流玩法是找KOL背书，办理的是信任和导流的问题，可是并没有办理流量变现的问题；拼多多以团购的 *** ，通过社交 *** 实现了流量的裂变和变现，这是其焦点代价地址。