公家号越来越难做，而本文作者运用增长黑客思维，不花任何预算，一个季度粉丝从从4000增加到17500，本文就是他们对其公家号2018年一季度的增长进程的完整复盘。

一、媒介

如何用增长黑客思维从0到1做一个公家号？这篇文章中，Alan&Yolo会抛砖引玉，用万字长文完整复盘我们的公家号《增长黑盒》2018年一季度的增长进程。

简朴的先容一下：《增长黑盒》是Alan&Yolo折腾了泰半年的一个公家号，我们俩2018年年头才下定刻意 *** 做这个媒体，专注研究“增长黑客”。鉴于《增长黑盒》是一个专注研究“增长”的媒体，除了写别人的案例，我们本身做到增长才有说服力。所以，我们在一季度给本身定下了不花任何预算，跑通增长黑客转化漏斗的“增长真人秀”任务。

一季度已经竣事，是时候交功课了，先来存眷一下一季度的粉丝数和营收（固然我们之前一直视其为虚荣指标）：

粉丝数从4000增加到17500，增长300%以上。

不接告白，两人仅靠几篇文章，一季度被动收入在30万元阁下。

二、发明问题

按照艾媒陈诉2017年之一季度的数据：微信公家号数量的增量已经逐渐放缓，野蛮发展的年月好像已颠末尾。

这意味公家号越来越难做，你没有优质的内容，根基就可以放弃了。

究竟作为媒体，内容才是焦点产物，而微信公家号只不外是一个内容分发渠道。在我们抉择做公家号之前，就很清楚地意识到了这个渠道的诸多问题。

我们来按照增长黑客习用的AARRR转化漏斗来诊断一下每个环节的焦点难点：

（1）冷启动获客难：

众号是订阅式的，没有粉丝就没有阅读。纵然有好的内容，如何冷启动一个公家号也是个难点。而信息流就不消思量粉丝数，只要内容够好就可以按照算法推荐出去，这也是许多信息流APP挤压到微信公家号的一个原因。

（2）激活读者坚苦：

激活已订阅的读者去阅读文章也很难。据行业人士透露：微信公家号文章的平均阅读率也就5%，打开率约为2%。

不浮夸的说，这个文章打开率甚至不如垃圾邮件的打开率，并且订阅号天天只能群发一波，这也淘汰了许多大概性。

（3）留存读者坚苦：

海外的订阅阅读许多照旧基于邮件可能RSS的，而中国好像已经超过这个阶段。但这中间的焦点问题就在于——有邮件的环境下，你可以主动向读者出击，而在微信生态里你是无法主动和读者对话的。

也就是说订阅号没有CRM系统，也做不到用户和线索的培养（lead nurturing），自然留存也就难做。尽量处事号有必然的推送培养用户的成果，但从直观上说，不少处事号的推归照旧推式营销（outbound marketing）的一种，雷同陌拜 *** 、垃圾短信，打开率也不会太高。

（4）变现 *** 有限：

微信官方提供的变现思路就是告白，不外新号小号也是很难参加的，而公家号植入硬广软广对付读者来说也是较量糟糕的体验。

（5）推荐环节有限：

微信自身首先长短常禁止的，诱导分享是不合规的。今朝各人习用的微信裂变固然涨粉较量有效，可是大部门的微信裂变事实上是绑架用户的一种行为，对付用户来说体验不会太好，如何做出真正的口碑营销是个难点。

三、Pre-Launch

先说一下我们为什么选择做增长黑客媒体这个创业偏向，没有好的选题，自媒体自然做不起来，办理再多问题也没有用。

3.1 选择垂直细分规模

李开复在《创业就是要细分把持》一书中，给出选择创业时机的4个根基条件：

风口

细分规模

社会大变

人口基数大的国度

为什么选择做增长黑客媒体？以下是详细的判定：

1）专注增长是企业趋势：增长黑客这个观念首先由Sean Ellis在2010提出，在2015年由范冰创作同名书《增长黑客》从而正式引入中国。

在2017年的3月底，适口可乐溘然公布将打消CMO（首席营销官）一职，取而代之的是CGO（首席增主座），这也预示着公司架构厘革的趋势。

而且，从增长黑客的地位配置上来看：

增长黑客=产物+运营+技能+营销

也就是说传统的产物司理、营销人、技能人都是被降维冲击的工具，可能说以上这些职业都需要全面地增补本身的技术以应对新的竞争情况。

同时，固然增长黑客在海外的互联网公司可以说是标配了，但海内只有少数互联网公司把握了个中的机密，那就是增长其实是一门尝试科学。