这组《瑞幸咖啡宣言》共6句文案，大多采纳一问一答形式，直指消费者体贴的问题，简朴自信，颇有趣味。

作者：飞鱼

来历：微信公家号“创意告白坊（ID：cywzf2013）”

昨天我在等电梯时，看到一篇《瑞幸咖啡宣言》，这大概是瑞幸上市后做的首波推广。

作为一名养生90后，我最喜欢的饮品是矿泉水和茶水，对咖啡绝不伤风，没喝过瑞幸，星巴克一年去不了屡次，每次去的时候，也一般选择茶饮可能难喝的美式咖啡。

所以本文差池瑞幸自己做任何评价，只是从文案的角度阐明品牌与消费者的相同。

这组《瑞幸咖啡宣言》共6句文案，大多采纳一问一答形式，直指消费者体贴的问题，简朴自信，颇有点“回应一切“的意味。

1、好的咖啡，其实不贵

这是宣言里的之一句文案，跟网易严选“好的糊口，没那么贵”一样，都是抓住人们追求精美且高性价比糊口的需求心理。

固然星巴克入华已20年，但动辄30元＋的售价，依然让人以为高不行攀。在很长一段时间里，去星巴克喝咖啡是小资的代名词。

星巴克的高价盖住了几多跃跃欲试的消费者？或者，从瑞幸靠低价年销7150万杯，就可以大抵看出人们对咖啡的需求不算低。

瑞幸的这句文案，正好击中了普通消费者的心声。虽然，你可以辩驳说瑞幸不是好咖啡，但文案自己是没短处，有说服力的。

2、你喝的是咖啡，照旧咖啡馆？

这是一句大概会激发争议的文案，正因如此，才显得有意思。

喝咖啡有两类人，一类去星巴克喝咖啡，不是消费咖啡，而是消费星巴克提供的舒适情况。另一类是真的喜欢喝，或是为相识困。

对付后者而言，存眷更多是咖啡自己，而不是情况，那为什么要为情况溢价多付钱？

我们写文案时常常会碰着一个问题，本身的产物和竞争敌手对比，某些方面不占优势，于是会选择忽略它们，避而不谈。

但产物价值与产物品质有关，某些方面有缺陷，产物价值就会有相应让步，因此我们换一下话术，就可以把劣势转酿成优势。

就像瑞幸自知无法在策划咖啡馆情况上胜过星巴克，于是把这一短板，转化成消费者的需求：你应该为咖啡买单，而不是情况。

3、好咖啡的味道，喝久了你就会知道

瑞幸的口感一直被人诟病，固然拥趸者常以“才十块钱的咖啡，你想奈何？”为瑞幸的口感辩解，但官方必定不能这样自暴自弃。

这句文案，算是瑞幸对消费者指责口感差的委婉辩解，好咖啡的味道，需要去习惯。

常年喝咖啡的人，大概对此不觉得然。但对付打仗咖啡不久的人，它有必然诱惑力。

就像我一开始喝苏吊水，以为这个世界上怎么会有这样又贵又难喝的饮料。厥后看评价都说这玩意好喝，于是强忍着喝了屡次后，竟然爱上了，开始成箱往冰箱里屯苏吊水。

这说明，口感可以被造就、被改变。

4、喝咖啡不太康健？

文案前后其实毫无逻辑，喝咖啡健不康健与海外人均饮用300多杯咖啡有什么干系？

假如这一逻辑创立，那餐饮巨头肯德基、麦当劳大概是全世界最康健的快餐食品了。

但计策是有效的。

许多人以为喝咖啡有损康健，如何废除这一心理认知，最简朴有用的步伐， 就是汇报TA全世界的人都在喝，并且还喝的许多。

人人都有从众心理。就像街边的餐饮店，我们经常按照人数的多寡，来判定鲜味与否。

5、中国人没有喝咖啡的习惯？

我以为这句文案是有短处的，转头客跟中国人有没有喝咖啡的习惯没有因果接洽，只能说明瑞幸用户的二次消费较量高。

中国有14亿人，以一小部门用户群体的复购来谈14亿中国人的消费习惯，没有说服力。

6、中国咖啡和美国咖啡比，差距在哪？