文案不要自嗨，不要抽象，追求自我满意化，最重要的是影响消费者的心智。越是具象化的文案，认知的本钱就会低落，越容易获得用户的信任。

作者：迷宫酱

来历：微信公家号“迷宫酱（ID：migongjiang）”

最近在研究戏剧理论，学会了一个讲故事的创作能力叫“救猫咪”。

其实救猫咪是一种比喻——以一种能让观众认同主角的 *** 去架构主角的情境，富厚人物形象。

当观众发明主角纵然是做坏事，但只要添加一场“救猫咪”的戏，我们就能感同身受主角的逆境，同时喜欢上他。

以最近上映的《阿拉丁》为例，开头对应“救猫咪”的理论是创立的。一开场我们看到阿拉丁偷对象吃，为了躲避宫廷保镳的追逐，上演了市集广场陌头跑酷，接下来，他躲进一条小巷子里筹备吃椰枣时，无意看见两个饿肚子的小孩，于是把椰枣让给了他们。这时，纵然阿拉丁是一个扒手，但已经不是我们印象中偷蒙诱骗的小偷，我们开始对阿拉丁发生了认同，甚至以为他是“平民英雄”。

假如没有这段戏，只是说他是一个拥有钻石心的大好人，我们大概无法感同身受。

因为这实在太抽象了。

假如你去看那些经典影戏，编剧都分明运用“救猫咪理论”让人物不扁平化，人物形象立即富厚立体起来，起到一语道破的结果。

同样，写文案也深谙“救猫咪“之术——写文案的进程中，捕获到受众的心理需求，创作一个救猫咪戏份，具象化日常糊口，乐成冲动受众，并让他们发生预期回响。

就像李欣频早期为中兴百货公司写的儿童节特卖文案 。

【急救童年】

BEFORE

米老鼠与加菲猫追逐的童年。

孙文在广东省翠亨村的童年。

鱼儿往上游不进则退的童年。

玩具很少、玩伴许多的童年。

大人统治下的童年。

NOW

在安亲班造就先知先赢的童年。

不相信天堂但相信任天堂的童年。

玩具许多、玩伴很少的童年。

4 岁开始写字、6 岁开始讲英文的童年。

掩护濒临绝种的快乐儿童，

请你与我们一起急救童年。

这段文案中“救猫咪”场景是指：

米老鼠与加菲猫追逐；

鱼儿往上游不进则退；

4 岁开始写字、6 岁开始讲英文。

通过匹配救猫咪场景，挑起消费者的情绪，回味你的文案，甚至发生新的思考，既匹配了品牌调性，又富厚了品牌内在。

一、什么是具象化思维？

记得我刚成为一个文案的时候，很喜欢用形容词和成语堆砌。而这些富丽的词采，基础让消费者不懂你到底在说什么，没有站在消费者的态度去写文案，难怪当初写的文案常常被毙。

文案不要自嗨，不要抽象，追求自我满意化，最重要的是影响消费者的心智。

越是具象化的文案，认知的本钱就会低落，越容易获得用户的信任。陶醉到对方的语言池，勾勒出一副活跃的画面，让TA认同你的产物。

那到底什么是具象化思维？

其实很简朴——我们把抽象的对象详细化，通过味觉、听觉、视觉、嗅觉、触觉的五种感官组合拳，让用户真情实感地感觉信息的进程，这就是具象化思维。

二、为什么我们更容易接管具象化思维？

这就要说到文字的发源，我们从中国的象形文字开始说起。

象形文字是由图画文字演化而来的，是一种最陈腐的字体。

从上图的造型上就能看出它所代表的事物，好比“目”就是我们人类眼睛的形状。

文字最早作为用图像转达信息的东西，“画“是表达事物最直接的要领，越发通俗易懂。

所以中国事具象思维，这是我们人类最原始接管信息的 *** 。它具有天然的识别度，这也是为什么看电视剧的人远多于看小说的人。

既然人的大脑天然更容易识别具象化的对象，而不太容易记着那些抽象化的观念，那么要想让你的文字给用户留下深刻印象，就要学会用具象化思维在读者的脑筋里种下画面。

而从抽象化到具象化的一个进程，也是品牌人格化的进程。假如没有从抽象化到具象化的进程，公共很容易会健忘你的产物。

人格化能加深别人对你的产物的印象，越具象化，公共影象的时间就越长。

三、如何用好具象化思维？

说来容易，详细还要实操。

为了辅佐各人更好领略具象化思维，给各人精选一组日本iichiko 烧酒文案，

这组文案很出格的是，它只存眷四季时令、饮酒者脸色及所处配景，根基没有提产物有关的字眼，可是你却被吸引了。

这就是具象化思维的魔力，画面感扑面而来，令人意犹未尽。

能力1：多一些场景的细节形貌