网易云教室前几天又做了一次裂变勾当，而且结果不错，来看看作者对本次勾当的复盘。

一、复盘目标

网易云教室在5月10日晚上推出“限免上数据阐明课”勾当，仅借助“官方公家号+微信+课程”得到了小局限裂变，勾当被封后，于5月14日再度推出“限免获取10G职场资料”勾当，裂变 *** 一致。

从其勾当的一连复用来看，勾当结果是切合其预期的。别的网易云教室这两次的勾当 *** 根基可以说是在复用有书共读的运营计策，2016年，有书共读先直推公号后，为规避微信法则操作邀人入群引诱转发的 *** 为公号得到了千万量级的用户，是一次庞大的乐成。

而时至今天，网易云教室依然在利用同样的勾当计策，可见该计策值得复盘参考甚至复用。

二、勾当复盘 2.1勾当目标

从5月10日勾当链路终端来看，主要目标为：

公家号吸粉：“网易云教室IT互联网课”公家号吸粉为主，“网易云教室”、“网易云教室职场课”、“网易云教室糊口课”三个公家号吸粉为辅。

品质课程推广，为标杆课程做好数据；同时操作优质内容促进用户沉淀和转化。

网易云教室品牌推广。

2.2勾当结果

5月10日晚上21:51宣布，5月11日晚上海报被封。停止最后调查时间（5月11日20:09），本次勾当共包围20个群，共吸引541个用户入课程 *** 群。期间合计包围新用户数为1500-2000人，课程转化率约30%。

2.3勾当流程

勾当涉及官方、自流传用户和伴侣圈用户三小我私家群，整体链路为：

引导用户入群

引导用户发送带群二维码的海报到公家号

引导用户存眷公家号

引导用户发送要害词

领取课程优惠券并插手课程qq群，存眷衍生公家号领取相应资料

详情见下图：

勾当中，群二维码生成、群打点员推送均是借助第三方东西实现。

上述流程中，要害步调是引导用户入群并发送素材到伴侣圈实现裂变，群内流失率更高。

其原因为：

需要将海报和文字发伴侣圈，部门用户心田拒绝；

官方想要按步调举办素材推送（共4个素材——一大段引导文字+图片海报+配图文字+公家号二维码，步调为文字引导用户转发【图片+文字】到伴侣圈并保存30分钟，引导用户发送“报名”触发要害词发送公家号二维码），但素材过多且用户节拍纷歧，回覆要害词触发指令后导致素材一次性宣布可能穿插宣布，群内节拍紊乱。

2.4勾当流程改造和复用

勾当配置长链路的主要原因是为了规避微信封号法则，惋惜的是，勾当（入群二维码）照旧被微信封禁。在5月10日的勾当基本上，5月14日的勾当增加了一个环节，即在用户扫描海报二维码后增加一个h5页面，点击“我要入群”再呈现群二维码。

总体来说，这次勾当微信号和公家号都没有受影响，仅入群二维码被封，以及网易云教室IT互联网课的推文被删，属于轻触微信底线。同时，由于网易常常游走于微信底线边沿，被重点监测也是导致其勾当快速被封的原因之一。

团结群内步调繁多节拍紊乱的问题，当用于早期公号吸粉时，可针对群引导流程作如下流程改造：

Plan A：

用户入群后，呆板人@对方，发送“推广引导语+海报”引导用户将海报发到伴侣圈，并在宣布30分钟后让用户加 *** 微信，截图确认后添加公家号领取质料。

有利点：该步调精简引导内容，规避直接添加公家号导致公家号被封的风险。

风险点： *** 号加人过于频繁容易被封禁，一般是临时封禁。

风险办理要领：勾当前期多养几个微信 *** 号，预估勾当力度不大时（好比这次的网易云教室勾当） *** 号一般不会被封，假如被封，换上备用呆板人号即可，风险点较小。别的，加了 *** 微信，有利于伴侣圈一连内容推广和转化。

PlanB：

用户入群后，呆板人会合@，发送“引导语+推广海报+推广语”引导用户将【文字+海报】发到伴侣圈并截图发到群里，表白30分钟后 *** 会一一验证，核实后将发送课程链接并邀请插手课程交换大群（实际无法做到一一核实，时间节点到了后，采纳在群内统一发送领取课程和邀请入群的素材）。

有利点：制止 *** 微信（呆板人）被封，制止公家号被封。引导内容精简，海报发至群中发动其他人的自流传。