写一条高转化的信息流文案,需要这三步:寻找产物卖点、用户需求阐明、匹配出文案。
作者:罗以珩
来历:Feed创意营
投放想要结果好,标题文案很重要。一条好的文案创意,不只要让人有点击欲望,更要能写进用户的心田,促成低本钱转化。
那么,如何才气快速写出一条优秀的信息流文案?
看完这些“套路”,语文不合格的人也能在10分钟内轻松写出及格的信息流文案。
无论你是信息流告白主照旧从业者,都值得好悦目看。
一条文案是如何降生的?STEP 1:寻找产物卖点
好比:放款快,收益高,利钱高;租金低,邻近地铁,学区房,商圈多;加盟门槛低,手续简朴,一站式处事支持等等
STEP 2:用户需求阐明
好比:缺钱,人为不足花,欠盛情思开口乞贷;房源多欠好选择,担忧上班通勤,担忧孩子上学;不懂加盟,投资预算不多等等
STEP 3:匹配出文案
两者匹配,文案降生
如何识别好文案和坏文案? 原则一:不要太标题党错误栗子:震惊!某女子年入百万,真相竟然是……
正确示范:10㎡小店日营业额过万,这样的便利店才值得开!
Tips:标题党误导用户发生错误的心理等候,并非真实需求,只会导致告白厌恶,转化率低。
原则二:匹配出文案错误栗子:社保埋没福利,信用可变现,理财新要领:交满一年贷款随心借,额度高达100万!
正确示范:社保不是白交的!满一年可贷30万,5万起贷!
Tips:制止工钱配置领略障碍,说人话,接地气,才气直击人心。
原则三:凝练卖点,突出重点错误栗子:均价低至4800元/㎡,户型经典,交通便利,配套齐全,20套特惠房源限时开抢
正确示范:均价只需4800元/㎡!地铁房,首付竟不到百万,点击查察
Tips:少等于多,想要用户记着全部,用户往往全部都记不住。
原则四:用户视角,突出重点错误栗子:澳星移民资深品牌,专业处事移民澳洲25年
正确示范:澳洲投资移民金额暴降150万RMB-澳大利亚移民新政
Tips:只存眷本身想说的,不存眷用户想要的,自然得不到用户的存眷。
奈何写出好的创意? 之一步:解析产物属性,寻找卖点一般可从客户、产物官网/落地页、竞品官网、百度、知乎行业派别网站、行业论坛、产物论坛等处汇集资料,相识产物。
第二步:挖掘用户需求,匹配卖点挖掘用户需求的要害是举办用户群体分别,一般来说,用户群体可分为三类。
1)品牌忠诚人群
特征:客户倾向选购品牌产物或品牌在行业内有较强招呼力。
存眷点:品牌动向、优惠勾当、价值、免费处事
2)行业方针人群
特征:客户筹备选购此类产物处事,尚无明晰品牌倾向。
存眷点:口碑、专业评价、排名比拟、行业动态
3)潜在乐趣人群
特征:客户需求尚不明了或没有意识到本身的需求。
存眷点:新闻资讯、攻略指南
以教诲培训行业为例:
通过信息汇集、用户群体分别,以及用户需求挖掘,阐明用户痛点,团结产物属性找生产物卖点。
第三步:文案表达优化,创意落地首先,将零星的抽象的观念详细化,以CG原画培训的文案撰写为例:
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