互联网下沉用户正在日益崛起，三四线都市正在成为一个新疆场。

配景

在我已往很长一段时间的认知中，消费进级是贸易情况的主旋律。从跨界电商的崛起，到网易严选这种大牌工场定制商品卖场无一不在印证这个主旋律。可是从本年开始，以拼多多的上市和趣头条的崛起，让我们看到了一个以前被许多产物司理忽视的世界，他们是“沉默沉静的大大都”。

一直以来，互联网公司根基上扎根于北上广深等都市，许多产物司剖析在潜意识认为，主流用户也就是我们身边的人，所以我们不大白为什么拼多多可以这么火，而身边一个利用的人也没有，甚至于一提到拼多多就以为low爆了。

移动互联网的上半场

移动互联网上半场其实就是APP的时代，我方才成为一名产物司理的时候，当时候上半场已经靠近尾声了。根基上用户在手机耗损的时间都被今天头条、微信、 *** 等超等APP所占据支解。对付小型公司来说，独一较量有时机的就是H5，所以当时候各类百般的H5培训招生大行其道，H5模板的移动营销处事成绩了很多新三板的公司。

但我曾经调查过爸爸妈妈的手机，以及一些亲戚的手机。在我们认知中，人人都刷的微博他们从来都没有利用过。一个32G的手机也就寥寥几个APP，耗电排行内里最多的也就是今天头条和微信了。

中国网民学历布局

中国网民月收入布局

是的，从CNNIC的数据图表来看，确实高收入人口在增长，消费进级是将来的趋势。但所谓的趋势大概需要许多年才可以成为主流，而许多公司都不行能挺到这么久，甚至来说每一个阶段，产物都有其迅速成长的增长点，踩对了节拍或许会比预见了将来更重要。

因此你觉得阳春白雪是主流用户所体贴的，但实际就今朝来说，下里巴人才是绝大大都人感乐趣的工作。

微信上的时机：小措施

我们不能简朴的界说移动互联网的下半场就是小措施的时代，但作为一个微信生态的从业者，你不可否定它是现今互联网行业更大的时机之一，就跟6年前的公家号一样，布满想象力。

中国移动互联网活泼人口到达 11  亿，微信月活泼用户 10 亿，根基包围到了所有的移动互联网人口。 *** 月活泼用户有 7.8 亿， *** 月活泼用户有 5.5 亿，包围范畴都没法和微信对比，更别提其他 app 了。

是的，只要你拥有一台智妙手机，根基上就会安装微信。当年爸妈换之一台智妙手机的时候，我之一件工作就是教会他们利用微信，以至于他们此刻对微信的研究或许比我们还要深入。

所以当小措施刚呈现的时候，或者微信上的用户就已经利用过了，只是他们并不知道本身在用的成果叫小措施罢了。

全媒派数据统计

小措施与下沉用户的干系

在中国广袤的二三四线都市，最不值钱的恐怕就是时间。而小措施的场景就是在各类碎片化的时间中利用，出格是游戏类的小措施。

以前在看阿拉丁指数榜单的时候，常常想不大白为什么雷同成语猜猜看这样玩法简朴、界面low的游戏小措施可以火这么长的时间，但厥后把小措施背后的用户想一想或许就能大白了。

阿拉丁小措施5月榜

以今朝主流小措施的用户漫衍来看：30-39岁的用户是最主流的群体，而且二三四线都市的用户远远高出了一线都市的用户。

小措施用户漫衍

以有车今后的活泼用户举例，二三四线都市的中年大叔占绝大大都，他们是社区内里主流的发声群体。而其他年青的用户可能越发大年数的用户，则成为了沉默沉静的大大都。因此他们所发生的内容固然不及其他汽车媒体平台上看到的那么高峻上，可是无论是内容的调性照旧质量城市越发真实和接地气。

那么按照用户的画像能够揣度出，他们一般会对车子的口碑较量敏感，因为是买来家用的，所以喜欢空间大、皮实耐用，省油的车子，并且他们对付汽车的价值较量敏感。因此可以看到论坛内里很多车主会喜提国产车，而这点在一线都市中反而较量少见。

有车今后社区

下沉用户的特征

虽然了，上面的只是汽车内容小措施顶用户画像，而更多下沉用户有着更为显著的特征。

个中之一个特征就是——跟风、贪自制

拼多多的火爆就是更好的浮现，因为贪自制、追求性价比，他们可以不在乎品牌，不在乎是否是山寨，甚至不在乎商品质量，低价买到就是赚到。

第二个特征就是——有更丰裕的时间追求娱乐与消遣

按照北京大学社会观测研究中心连系智联雇用推出的《中国职场人均衡指数调研陈诉》：