奇特性诉求从那边来？如何挖掘和提炼？

“奇特性”是产物吸引人们眼球，并保持新鲜活力的良药；也是告白和文案屡试不爽的出力点。

所谓的奇特性主张，即通过阐明产物能为消费者带来何种特定成果或长处，是此外竞争敌手无法提供、从来没有提出过或与众差异的销售主张。

它凡是与“新”、“首次”、“更先”、“独家”、“独一”这些字眼密切相关，谁善于运用「奇特的销售主张」，谁就能强势攻略消费者心智。

那么，奇特性诉求从那边来？如何挖掘和提炼？接下来跟各人分享几个实用小要领。

一、提出一种「新观念」，缔造「新名词」

消费者永远不会遏制对新、奇、特事物的追求，新技能、新产物、新成果、新技俩、新观念的呈现，总能引来大量存眷和热议。

这里的新观念、新名词，并不是艰涩难解的、系统专业的学术界说，特指由品牌提倡的，切适时代潮水、公共心理、社会糊口的独创性观念，通俗易懂、带有必然的趣味和娱乐性。

好比我们再熟悉不外的“佛系青年”、“朋克养生”、“猪猪女孩”等一系列生造新词，回响时下某群人最in的糊口 *** 、最真实的心理状况，深深地打上了群体烙印，奇特新奇并广受接待。

沿用沟通的思路，品牌可以打造本身的“消费者形象圈”、“产物潮文化”，从方针受众提炼群像特征，提出新观念，组合新词汇，形制品牌在某一阶段的奇特销售主张。

付出宝本年推出“宝呗青年”，一个全新的观念，从品牌层面解读为「玩转余额宝和花呗，花一笔赚一笔」的年青用户，跳生产物圈后延伸为「能赚会花懂糊口」的青年。

而比“宝呗青年”更早的，是太平鸟衣饰2018年开启的“太平青年”词条，并基于「太平青年 大有可为」的品牌洞察，通过多重渠道与新一代消费者对话，共建“太平青年”文化。

再加上肯德基新近提出的“潮汉堡青年”，各种现象说明白「新观念 新名词」作为奇特诉求点的可行性，以品牌文化认同聚积在一起的人群，将成为品牌主要的购置者和流传者。最后总结一下提炼「新观念」的要领：

1、“品牌/产物名称+人群/事物”组合

这是最简朴的 *** ；也是更具有品牌特色，最能反应特定消费者状况的 *** 。

前面提到的“宝呗青年”（余额宝的“宝”+花呗的“呗”+青年）和“太平青年”（太平年的“太平”+青年）都是此类组合。

2、“品牌/产物属性+受众特征+人群/事物”组合

取品牌极具代表的成果、标识、理念等与方针群体的形象、心理相碰撞，提炼出更大的共通点，形成文字。

肯德基的“潮汉堡青年”（两款汉堡的反差搭配+受众反差随性的糊口立场+青年）就是典范的内在式组合。

总之，提出一个新观念、新名词，并在告白、营销中重复强调这一主张，为更多的受众打上奇特标签，共建品牌文化圈，以成为更佳品牌代言。

二、普遍性技能首次果真，别人都不提你来提

克劳德·霍普金斯在他的著作《文案圣经 如何写出有销售力的文案》中，曾引用过这样一个例子：

所有的啤酒告白都强调“纯净”，并没有给消费者留下深刻印象。厥后，一家啤酒厂的告白，展示了啤酒瓶如何用呆板清洗了四遍，如何从地下4000英尺深处获取纯净水来酿造啤酒；如何颠末尾1018次试验才制得一味酵母，从而赋予啤酒环球无双的风味，所有酿酒的酵母以后都来自那味酵母之母。

只不外是普通酿酒进程的几个要害步调，任何一家啤酒厂都可以利用这些告白词，但却从未被公诸于众，在大叫特喊“纯净啤酒”的时候，首次果真这一进程的厂家，无疑成了消费者眼中“最出格”的存在。

说明普遍性的技能、道理、环节，每个品牌出产者都洞若观火，但少少有人将它作为告白诉求点，详细、全面地描写出来。一旦意识到这点，时机就来了！

普遍性技能首度果真，别人都不提的你来提！明晰品牌/产物主要成果、卖点所包括的要害性出产环节、技妙手段、创意进程，明晰竞争敌手以及行业内没有系统果真过，以此作为告白的诉求点展示出来。