有同行暗示：2019年度最强狠人已降生，不是李国庆也不是俞渝。而是持续看了三晚李佳琦和薇娅直播一单也没下的人！

那笔者应该也属“同狠中人”。

连看好几天，还把李佳琦那些“勾引人心”的带货文案整理了一部门出来。尽量直播尚有空气和互动的加持，但我坚信带货直播的说辞里，必然有感感人心的文案。

公然发明，李佳琦他不止是文案鬼才，照旧个金句出产呆板。

描写产物不设限

对付打不开思路的文案来说，描写颜色会酿成“悦目”，描写质感会酿成“好用”。但李佳琦好像有上百种 *** 来描写口红的颜色和质感。

他说悦目标颜色，必然悦目标形象、详细而有原理。

1、天不怕地不怕的颜色

2、苹果红，有生命力

3、对黄皮友好一点

4、健忘前任的一支颜色

5、有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色

6、穿风衣的时候，必然要有这种颜色

7、显白到爆炸

8、啊，好闪！五克拉的嘴巴！

9、鲜嫩可是不显low的颜色

10、神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色

11、正点到爆炸，很舒淇

12、这是星空吧

13、薄若无物的哑光就是这支

14、打仗到你嘴巴上，它就酿成了水，这是我用过最薄的口红

15、唇纹是什么对象？消失不见

16、银行卡的余额可以变，男伴侣可以变，999不能变，好经典！

17、（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼

18、这支唇膏在嘴巴上面会跳舞

假如李佳琦是个文案，必然是典范的Y型文案达人——简朴地描画出用户心中的情景，却布满画面感、直指好处。

用说辞构建场景的本领

他的香水带货更能浮现这一点，因为香水更依赖于李佳琦描画的优美场景。

1、很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！

2、你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。

3、爱情中的少女，开心的去找男伴侣，那种很甜的感受

4、泻湖花圃，男伴侣度量的味道

5、屋顶花圃，斩男香，很是适合夏天

6、穿戴白纱裙，在海边缓步的女生，很是清洁的那种感受

7、下过小雨的丛林里的味道

隔着屏幕，你也能想象那约莫是一种什么样的场景，开导消费者的遐想。

李佳琦把产物优势卖点酿成一个个详细的场景，来包抄满意你所有优美的想象，用一切优美馋着你。

从产物到人设的遐想转变

李佳琦有三千支口红、一房子护肤品、代价50万+的香水，他是一个不绝生长的资深美妆专业人士。

美妆已经渗透进他糊口的各个规模，任何一个跟产物相关的糊口场景，他都可以信手拈来酿成冲动你的说辞，也可以迅速把消费者和产物归类到某一种你熟悉的场景中去。

不按常理出牌，但务必给你一个满足的人设，满意消费者的想象和虚荣心。

1、（这支口红给人的感受就是）甄嬛上位今后转头一笑，对着那些人说“老娘赢了”

2、当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门

3、出门干嘛都可以涂808

4、秋冬天你用这支颜色，你就炸了

5、爱玛仕在你的嘴巴上

6、嘴巴很贵的颜色

7、看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧

8、太心动的感受吧，人间水蜜桃就是你

9、颜色也未免太新鲜了吧，太樱桃本人了吧，所以是会被汉子吃掉的颜色

10、有一种莫名其妙的适口感

11、很有常识的女生，神仙色

客观吐槽的意义

吐槽让李佳琦的内容更有趣，可信度也更高，给消费者一种“本身人”的感受。在消费者看来他不是帮品牌卖货，而是在帮消费者选货。

吐槽欠悦目标颜色：

1、20年前妈妈涂的颜色

2、十年前的迪厅颜色

3、这个视频好省钱

4、我感受本身鬼打墙，没有颜色

5、较量适合西欧GIRL，中国女生不能用它

6、（太厚重）全唇涂，你妈都不认识你

7、（吐槽香奈尔某款香水）垮台了，有舒肤佳肥皂水的味道

8、（试完所有口红）他说，买买它们家高跟鞋吧，高跟鞋真不错

接地气的转化实力

1、针对平价好货，他说：

你不消发人为也可以随便买！

2、针对本身积极推荐的贵货：

999，好大度，我的唇纹都不见了，没有钱给我乞贷也要买它！这支买归去你说好丢脸，我去shi！

3、针对那些消费者喜欢，但他本身以为一般的品牌，他会说：

刀架在你脖子上，必需要买一支，就买这支。买口红是你要驾御颜色，而不是颜色驾御你。

如今生猛直接不做作的气势气魄，深受年青人的喜爱！真情实感，又有理，撤销你的踌躇和记挂，功效就是“买它”。

李佳琦的带货启示

从出发点来看，带货文案本质是在以“给自家人”选货推荐的逻辑前提下，与消费者的相同和交换。

从内容来看，无论是夸产物，照旧立人设，或是直接催单，都要有产物带来的直接好处。

李佳琦很是善于用通感的形式，来表达产物带来的感受。

好比：用黑化后的甄嬛来表达适合御姐的口红，用下过雨的丛林来比喻香水的清新感等等，让人能隔着屏幕也能从熟悉的遐想中去感觉产物的好处。

从布局来看，李佳琦的文案是碎片式、纵伸式的，同一款产物从成果加入景再到人设的说辞都有，总有一个条理上的诉求，能打中你。