创业很像观光，锚定方针，装点行囊，出发。有人满腔热血，心中早有圣地，只盼机缘一到就冲出樊篱；有人做足攻略，谋定后动，连目标地都是测算筛选的功效。

林超绝对是后一种人，在锁定创业偏向之前，单单针对方针人群的研究，他就足足花了三个月时间。

这小我私家群是初老人群。

初总是一个较量少听到的词，乍看好像被中暮年所席卷，可把这部门人群抽离出来，再沉进去看，会发明他们的特征很是光鲜。上周我们组织的 CEO 私享会上，林超提出的这个观念引起了各人的存眷，几天后，我们又单独见了一次，听他叙述对初老人群的洞察。

林超对初老人群的年数界说是 50 岁到 65 岁之间，他们大多处于必然的人生节点：事业逐渐进入退休状态，后世结业后开始事情，未被孙辈栓牢。他们不平老，有时间，有成本，有意愿去打仗新事物，放下许多人生重担后，在把握人生主动权这件事上，近年青人要从容得多。

据此，林超判定，基于初老人群的种种旺盛需求去做处事，会是一件出格有代价的事。这是典范的生意人逻辑，更多去鉴定市场需要什么，而不是本身想做什么。

此刻，林超的新项目还未宣布，抛开“如何做”，先看他如何去洞察一小我私家群，得出了什么结论。

从两张图说起。一张是 2020 年中国人口金字塔布局，这是从一个学术期刊中截取的，可以看出到 2020 年，50岁-60岁这小我私家群的占比很是高；另一张是按照第六次人口普查数据做的总人口教诲布局比，可以直观地看到人们受教诲水平的漫衍。

图：中国人口金字塔布局

图：总人口教诲布局比

从人群角度出发可以或许看到，中国将来十年，整个大的人口布局会产生很大变革，个中初老人群很是复杂。环绕这部门人，可以或许想到几大时机：养老、康健、教诲，这些都是强处事的规模。

从教诲水平出发，会看到人们的受教诲水平普遍偏低。一个劈头的逻辑是：假如这些初老人群有进修的需求，就会降生一门好生意。

这个需求真实存在吗？养老和康健是否有时机？发生这些想法后，我和团队当即着手调研，下面主要分享下我们调查的进程和一些结论。

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我是一个持续创业者，之前有过屡次小的乐成，也有项目做失败了。一方面算是生意人，也做过一段时间投资人。上一个项目“厅客”APP，是一个自由职业者的生意业务平台，有 10 万人在上面卖各类处事，营业额做到 2000 多万。

厅客碰着一个问题，当我们实验收生意业务提成时，用户会很是容易流失到微信傍边。其时还没有小措施，可是我已经意识到，微信对自组织的处事业攻击长短常大的。

于是我们开始深入研究微信生态里的大概性，意识到新的财富时机是基于微信的处事，小措施是绝佳的落点。前面提到养老、教诲、医疗都是重处事行业，个中养老和医疗尤其重，是相对难撬动的市场；刚好我之前有做培训教诲的经验，当过新东方老师，也开办过培训公司，就开始思量从教诲入手。

本年年头，我们花了三个月时间去做调研，回收的是人类学中郊野观测的研究 *** ，很笨重，但也很有效。我们团队筹备了一些体检设备，在北京和汕头几十个社区做了中暮年康健咨询处事。也去北京的老人院做义工，深入打仗了差异年数段的暮年人，也调查了他们敌手机的利用习惯。

这给我们带来了出格深入、遍及打仗这小我私家群的时机，没有深入的场景，就不会有深入的洞察。

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最早我们圈定的老人观念是住在养老院中，年数 60 岁以上的老人。中国此刻的养老财富或许有5 万亿产值，个中至少有一半是在养老院。

大大都进养老院的人群，是部门失能或全面失能的。从经商的角度上看，他们时间许多，可是消费和拥抱新事物的本领不强。可以很容易发明一些特征，好比这小我私家群花大量的时间在微信上，而且更倾向于读图模式，因为看文字已经很丢脸进去。