如何让你的文案更有吸引力？如何让别人记着你文案里的焦点信息？

在糊口中，你是不是碰着过这样的情景：

给部属部署事情，你反复许多遍的工作，他就是记不住，碰着详细事情就忘得一干二净。

向率领讲述，你经心筹备的重点内容，率领老是 get 不到。

做销售事情，跟客户讲半天，客户照旧无感，左耳朵进右耳朵出……

为什么会产生这样的环境呢？为什么，我们显着以为很重要的工作，别人却以为无关痛痒？

这个问题的本质，是《让创意更有黏性》里提到的一个观念：常识的谩骂。

所谓常识的谩骂，即我们一旦知道了某件事，就无法想象这件事在未知者心里的样子。

听起来有点艰涩难解，书里给各人举了个例子：

两组人一起做一个游戏，之一组人听某首音乐，然后随着音乐的节拍打节奏，另一组人来猜他们听得是什么歌。

游戏功效：第二组人基础猜不出来之一组人听的歌曲。

在游戏进程中，之一组人对付功效感想很是惊奇，因为他们认为本身已经释放出很是明晰的信号，并且这首歌每小我私家都听过，为何别人照旧猜不到呢？

我们固然不必然玩过这个游戏，但必然玩过另一个雷同的游戏：谁来比划谁来猜。

假如我们是“比划的那小我私家”，我们总会感想出格捉急，因为本身显着已经比划得那么大白了，对方照旧猜不出来。

而另一方面，只要我们当过“猜题者”，就会知道这有多灾：在没有看过谜底的环境下，单凭另一小我私家的比划，猜对根基靠蒙。

这就是“常识的谩骂”：对付某件事，因为你无法想象别人不知道这件事的心理状态（猜题者），所以你很难表述清楚。

“常识的谩骂”，遍及存在于糊口中的各个角落，可以说，只要有信息通报的处所，就有“常识的谩骂”。

难怪有人发出感应：世界上最难的工作，就是把本身的思想，装进别人的脑壳！尤其对付我们文案事情者，天天的日常任务就是通过文字来通报信息：品牌信息、产物信息、勾当信息、公关信息……

假如搞不定“常识的谩骂”，那么我们说出去的每一句话，城市变得很是不行控。

想象一下，你用了整整一天的时间写出来一篇产物详情页，功效用户基础看不懂，纵然看懂了也抓不住重点……

那么，怎么办呢？

别着急，《让创意更有黏性》，这本书全书都是在答复这个问题。

书里提到了 6 个要领，来降服“常识的谩骂”，让创意变得更有“黏性”，让别人对你的话老是“记忆犹新”。

下面，我会为各人一一解读，并加上我本身在文案方面的思考。

01 简朴

在这一章的最开始，作者提到了一个战争中的名词：批示官意图。

在疆场上，形势瞬间万变，作为一个批示官，要求士兵完全凭据指令行事是做不到的，大概这个指令刚下达，仇人的计策就变了，过期的指令反而会害了各人。

怎么办呢？

智慧的批示官，一般会把本身的计谋方针凝练成一个很是简朴的动作目的，在瞬息万变的疆场上，无论碰着什么样的环境，只要遵循这个动作目的，剩下的工作士兵完全可以自行发挥。

好比，“解体东南地域敌军的士气”，就是一个批示官意图。有了这个明晰的动作目的，所有人都可以用本身的 *** 机动作战。

从“批示官意图”的例子，我们可以得出一个概念：要想信息在通报进程中不走样，信息自己必然要简朴。

书中还举了几个贸易中的例子：

美国西南航空的计谋方针：“永远做最自制的航空公司。”

西南航空的老板深知：人们之所以会选择西南航空出行，更大的原因就是它较量自制。所以才会将“自制”作为公司计谋。

有了这个计谋方针，一些详细环境下的详细决定，就有了明晰的指向性，好比：该不应给顾主特别供给一份鸡肉沙拉？

从让顾主满足的角度，虽然应该。但公司的计谋是“做最自制的航空公司”，所觉得了拉低本钱，就不应特别供给这份餐。

详细到我们的日常事情中，简朴的信息，比巨大的信息穿透力往往更强。

好比写产物文案，会合火力描写一个焦点卖点，比同时表述多个卖点，更容易乐成。

写过文案的人应该都知道，假如你啥都想写，往往啥都写欠好。

但尚有一个问题，有时候我们写许多，是怕写少了顾主听不大白，那么如安在信息尽大概短的环境下，让表述尽大概地精确呢？

书中提到另一个观念：基膜。

所谓基膜，等于各人心中已知的一些观念、认知。我们在信息中有效操作基膜，可以极大地晋升单元文字中的信息浓度。

好比，我们想要向一个没吃过“西柚”的人描写这种水果，可以这么写：

西柚是一种小型的柚子，形似柚子，但皮薄且软。

在这段描写中，就操作了各人认知中的“柚子”基膜。用户知道柚子长什么样，就根基能知道西柚长什么样了。

再好比：如何精确表述一个装修市场的高性价比处事？

我们可以讲，本身公司回收的是“装修市场的小米模式”。

用户知道“小米模式”是奈何的贸易模式，就根基知道我们的装修处事是如何运作的了。

这一章作为全书的开篇，叙述的“简朴”原则，也是其他 5 大原则的先决条件。

想想我们最开始提到的方针：如何让人对你的文案记忆犹新？

巨大的信息可不能让人记忆犹新，没有人喜欢记又臭又长的对象。

02 意外

较量一下，下面哪个信息更能吸引你的留意力？

1）这个周末，我们不上课，正常在家休息。

2）下周一整周，我们不上课，正常在家休息。

假如你是一个踏踏实实的上班族，我想你必定会认为第 2 个动静更能吸引你的留意力。

因为，它违背知识。

我们最讨厌的景象之一，就是在发言的时候对方左耳朵进右耳朵出。

但绝大大都环境下，我们讲的对象，自己就不具有“变态”的属性。假如你说了一个对方认为理所该当的信息，别人就不会认当真真去记着。

只有冲破别人的预期，才气抓住对方的眼球。

举几个文案中的例子：

“生命，就该挥霍在优美的工作上。”

“当真，你就输了。”

“电子书，可以比纸质书更耐看。”

这几个文案，都或多或少违背了各人心中的认知，从而让人“面前一亮”。

但要想让人“记忆犹新”，除了抓人眼球之外，还要一连地吸引他的留意力。如何做到这一点呢？

书中给出谜底：制造常识缺口。

所谓常识缺口，通俗地领略，就是提出一个在对方认知范畴外的问题，他为了知道谜底，就会对你发生一连的存眷。

事实上，许多影戏都是这么干的，在开篇设下一个迷局，让你发生好奇，然后通过 1~2 个小时的影戏，一步一步为你揭开答案。