不管是做营销，照旧写文案，这句话你必然要记着：用户不是想要买自制的产物，而是追求一种占自制的感受！

是不是听上去有点绕，似懂非懂？

之前有伴侣问过这样的问题：何老师，在写销售文案的时候，如何让他们感受占了自制，更容易下单呢？

好，为了帮到你，本日这篇文章，我就来教你2种要领来写文案，让用户看了今后，就会发生占了自制的感受，按动他们掏钱的阀门！

学完后，你可以顿时用到你的销售文案中去！

开始之前，先来给你讲2个故事，它会辅佐你领略，到底用户在消费进程中，爱占自制的心理到底是什么回事。

2个小故事 卖水果小故事

说是有一个年青人去买水果，走到水果摊前。

他问：“阿姨水果是怎么卖的？”

阿姨：“1斤3块，3斤10块。”

这小我私家听了今后暗自窃喜，于是就拿出了3元钱买了一斤水果，然后又连续买了两次，每次都是只买1斤。

买好今后，他自得的笑着对阿姨说：

“嘿嘿，看到了没有，我才花了9块钱就买了3斤了呢！”

只见这时，阿姨逐步悠悠微笑回到：

“哈哈，自从我这样子买水果，每次我都能一下子卖掉3斤呢！”

·····

沈万三卖皮衣故事（点击播放寓目）

好了，看了上面2个故事，你不妨先暂停一下，思考一下，从上面的故事中，你看懂了什么？

是不是有种魔高一尺，道高一丈的感受，O(∩_∩)O哈哈~

首先之一个故事，年青人自觉得本身占了自制，其实阿姨才是好手，她只是给买水果的人制造了一种占到自制的错觉，其实年青人基础没有占到任何自制，可是他却感受本身像是占到了自制一样；

再说第二个故事，其实之一次陆春香在房间内里说的30两，是存心说给顾主听得的，目标是为了把衣服的代价在顾主心中举高，然后沈万三听错，说衣服10两，也是存心的，目标是让用户以为捡了一个大自制，其实原来对外卖的就是10两！

两个故事中，用户最终都是爽快的掏了钱，而且都认为本身捡了一个大自制，为什么他们会有这种感受呢？

因为他们的爱占自制心理被激活了！

像这样引发用户占自制心理的场景尚有许多，好比我再来给你举两个我们糊口中的例子，这样你会领略的更透彻；

2个糊口场景 场景01

好比此刻你去移动厅治理流量套餐，别离有下面的套餐：

套餐一：15元 10G/月

套餐二：20元 30G/月

你汇报我，你会选哪一个？

假如我没猜错，或许率你会选择第二个套餐，其实我要汇报你的是，第二个才是他们主推的套餐，之一个只是一个参照，目标就是为了 *** 你选择第二个的！

你大概要问了，为什么要配置一个参照呢？

其实目标就是激活你心田的爱占自制心理，让你感受买第二个实在是赚大了！

场景02

再来，好比去过星巴克的话，你必定对他们的高价矿泉水印象深刻；

你大概会好奇了，专心卖咖啡欠好吗？搞这么贵的矿泉水放哪里，谁会去买呀，钱烧的吗？

其实你又错了！他们的矿泉水，不是给人买的，是给人看的！

对，你没听错，就是摆在哪里给你看的。

你大概要问了，为啥要这么做呢？

其实很简朴，也是配置一个参照，让你感受一瓶矿水都卖这么贵了，相对付一瓶25块钱的矿泉水，一杯20多钱的咖啡真的不贵！

发明没有，照旧给用户制造了一种错觉，什么错觉呢？

用户掏钱买产物感受本身占了自制！

从上面的故事和糊口场景中，其实我们不难发明：

用户在消费的时候，其实不是要买多自制的产物，可是必然需要有占自制的感受！一旦有了这种感受今后，用户掏钱会越发爽快！

那好，之前我们说过，文案其实就用文字来成交用户，那么我们在用文案 *** 用户成交的时候，需不需要引发用户爱占自制的心理呢？

要！虽然要！必定需要！

好，既然需要，问题又来了，怎么在文案中激活用户爱占自制的心理呢？

下面我来教你2招，这2招你能用好的的话，代价庞大，搬好小板凳，下面我们正式开始：

之一招：制造价值比拟

什么是制造价值比拟呢？

用心理学内里一个专有名词就是：价值锚点！

找一个高价值参照，然后让用户以为，购置我们产物花的钱的确太值了，从而激活爱占自制的心理；

那详细怎么来写呢？下面我直接举例说明：

好比有一个暖锅店的文案是这样写的：

80元可以干什么？吃一顿代价300元的正宗暖锅！

我们来阐明一下：