我做过一次名为“7周增长案例拆解”的勾当，期间我保持着持续7周，每周拆解2个增长案例的节拍，完成了14个增长勾当的拆解和进修，并总结出6条心得思考，但愿和你分享。

这14个增长案例，别离是：

脉脉人脉推荐金勾当

极客时间红包膨胀勾当

氪空间自由座挚友助力

马蜂窝五一撒100w红包勾当

春雨大夫集爱心退咨询费勾当

混沌大学幸运套圈勾当

乐刻邀请挚友赚时长返现勾当

喜马拉雅423听书节书单勾当

爱奇艺邀请挚友组队冲榜勾当

付出宝挚友充电小游戏

逐日优鲜挚友助力提现勾当

老路识堂邀请挚友送书勾当

……

需要特别说明的是，这14个案例并不是随便挑的，而是只管将差异种类的增长计策都挑出一两个，想最终通过综合比拟阐明出一些共性和特性结论来。从中我或许抽取了6个维度，想和你分享打造一款优质的增长勾当，都要从哪些方面去思考和留意，下面我们直奔主题：

一、邀请 ***

增长拉新的焦点在邀请，常见的基于微信情况下的邀请 *** 就是伴侣圈和挚友对话，二者别离有差异的场景和预设语境，详细区别如下：

伴侣圈。利他因素，目标是分享福利，埋没拉新念头。

谈天对话框。利己因素，目标是求助请人资助，念头明明，埋没利他因素（挚友资助后也有返利）。

二、本钱节制

增长勾当是否能到达结果，要害在节制本钱，这背后埋没着大量限制条件。虽然限制越多结果也会打折扣，实际在运用时需不绝衡量。我总结出的本钱节制手段如下：

无需本钱节制。嘉奖以电子书等0边际本钱资源为主

通过期间节制。设定勾当一连时间，高出后勾当竣事。

通过拉新人数节制。设定到达条件领取嘉奖人数上限，高出后遏制发放嘉奖。

通过返利上限节制。设定总奖金池上限，设定单人总返利上限，设定单人单日返利上限。

通过奖品利用条件限制。好比不行提现，限定利用期限，限定利用品类，限定利用限额（好比满几多才气优惠）等。

通过兑换机制限制。好比无论奖金池金额几多，最终都要兑换成牢靠额度的优惠券；好比限制单张优惠券兑换次数上限。

通过助力次数上限节制。设定挚友助力人数和次数上限，高出后即遏制嘉奖。

三、拉新 ***

大多增长计策的焦点流程就是海报裂变（对应伴侣圈语境）和挚友助力（对应谈天对话框语境），详细到每个流程的实现 *** ，如下所示：

海报裂变。主要路径：A存眷—>A得到海报—>A分享海报—>B完成存眷/加群（A兑现嘉奖）—>B再得到海报—>….

挚友助力兑奖。主要路径：A得到基本嘉奖—>A邀请助力—>B完成助力让嘉奖增值（A兑现嘉奖）—>B再得到基本嘉奖—>…

挚友助力抽奖。主要路径：A得到基本抽奖时机—>A邀请助力—>B完成助力让抽奖时机增加（A耗损抽奖时机）—>B再得到基本抽奖时机—>…

组队冲榜朋分嘉奖。主要路径：A组建团队—>A邀请插手团队—>B插手团队（团队人数增加，奖金翻倍加成）—>B完成买卡（团队奖金值增加）—>B完成卖卡（团队奖金值增加）——B再组建团队—>…

个中第4种叠加了分销机制，巨大度较高，慎用。

四、加快引擎

在焦点流程完成的基本上，通过以下要领，可以让增长的速度更快，包围的范畴更广，到达方针的时间更短：

首次嘉奖加成。通过首次助力嘉奖更加等手段，驱动用户迈出邀请挚友的之一步。

要害行动嘉奖加成。好比春雨的集爱心勾当，挚友完成助力后，假如再完成一单首次问诊，会有特别爱心嘉奖。好比付出宝充电小游戏，除了挚友助力，完成其他付费行为，也可得到充电时机。

累积次数嘉奖加成。好比挚友助力到必然数量，会有特别嘉奖加成。

挚友分销加成。挚友完成助力后，假如再通过他的邀请完成成单转化，会有特别奖金加成。

五、可叠加玩法

在焦点流程完成的基本上，通过以下要领，可以让用户参加兴致更高，可以连系买通其他业务配合增长：

先抽奖再裂变。好比极客时间的抽红包机制，先抽一个基本红包，再邀请挚友帮你助力。

先私人订制再裂变。好比喜马拉雅的小我私家信单机制，按照你的汗青数据定制书单，再邀请挚友帮你解锁书单得到嘉奖。