苏宁易购双十一开门红战报出炉,由彭昱畅和王祖蓝携手组成的“蓝彭友”在超级买手直播间卖出了一个惊喜:开播90分钟,销售破5000万;开播150分钟,销售额破亿!

尤其是彭彭亲自代言的“螺霸王”螺蛳粉刚一上线,瞬间售罄,多次补货。再想想当天上了抖音热搜的“彭昱畅瘦了好帅”,是粉丝们抢着要的暖男“蓝彭友”没错了。

1、贾乃亮卖出爆款牛奶

值得注意的是,这可不是苏宁易购超级买手直播间在2020双十一开启后的首次炸裂,此前一天,贾乃亮刚刚在直播时卖爆了一款兰雀牛奶。联想wuli亮亮曾经在直播时突破2亿销售额(当时达到了2.4亿元),超级买手直播间出爆款似乎也没那么令人意外了。

那么,问题来了:是超级买手直播间自带主角光环,还是苏宁易购藏着啥卖爆款秘诀?在如今直播带货已经不算新话题的背景下,为什么走进苏宁易购超级买手直播间的主播,这么“轻易”就能卖出爆款,动辄破亿、破2亿?

2、直播背后是强大供应链输出

众所周知,一场成功的直播带货,离不开“人、货、场”三者的综合实力。

简言之,主播要给力,要会卖货,不是随便一个流量明星进了直播间,商品销售额就能自动升高的;货,当然是指商品质量要过关,价格要够亲民;场,则是指拥有一个有影响力的好平台。

如今,平台影响力相差并不大,各位主播在经过多轮直播带货后也变得越来越驾轻就熟,游刃有余。说到底,最关键的还是“货”。能拿到什么样的商品,能给出多大的优惠,直接关系到组织直播的商家的供应链输出能力。

苏宁易购超级买手直播间的卖货底气为什么这么足?

无非是因为其背后依靠的正是苏宁三十年来深耕供应链市场的实力。从此前官宣的内容看,2020年“双十一全民嘉年华”在选品和供应链方面,苏宁易购不仅和全球数百家大品牌和供应商达成了深度战略合作协议,还通过1000个海外买手团队,在全球搜罗新品牌和新商品。这种强大的供应链掌控能力,绝非一般平台能比的。

接下来苏宁还有很多场超级买手直播,哪些产品会借此成为爆款?可以期待下。