这是每个新品牌城市碰着的问题，但可以明晰的讲并没有通吃的手段，只能试着去看一些共性。

首先种子用户分两类：一个是普通种子用户，一个是焦点种子用户，这二者是完全差异的。

去地推派单随便拉两个社群用户，这也算初期的种子用户，可是未必对品牌有辅佐。假如你是一款大学出产物，在校园点对点派单拉取到的用户，才是可以视作焦点种子用户群的。我相信大大都环境下我们需要的是后者。

一、焦点用户群的特质

焦点用户群有哪些特质？有几个共性可以参考。

1、要有流传力

假如是KOL更好。一个有流传力的用户，大概抵得上100甚至1000个吃瓜群众。相信这点各人都能有共鸣。

2、要有尝鲜偏好

无论是任何新品牌，处于何种赛道，其实都是在挑战现行的产物和法则，而去说服一个不肯意实验新事物的人，比一个主动能接管新事物的人要难太多。而主动的人，也愿意在新事物上花更多钱和精神，且会去流传给更多人。

3、有购置甚至复购意愿

有的用户是通过薅羊毛占自制心态存眷的产物，而这个用户大概并没有购置可能是复购的意向，这种就很难成为焦点用户。只有愿意原价购置甚至有复购意愿的，才是品牌需要的焦点种子用户。

二、针对差异品牌来说，如何判定和成长本身的种子用户？ 首先，如上所说，先筛选流传力

这双方有两个维度，优先寻找业内的意见首脑，二是寻找强有力的流传人群。

品牌初期，首创人可能投资人有什么人脉就必需极力操作，好比近期二号人事部的告白，拉来了投资人江南春站台；好比之前做伴游的伴米，请来了罗振宇和吴晓波去体验深度游；再好比钉钉初期找李开复等站台，都是背书和流传基本。

虽然，焦点前提是意见首脑跟产物行业规模相关。

尚有一种意见首脑，就是公共意见首脑，好比暮年人产物，地推会优先攻陷广场舞组织大妈，去影响更多人；好比送送广场舞队服等；好比学生群体推广，会去找学生会或 *** 组织的人去资助影响更多人，用的都是其对圈内的影响。

其次，从时间维度筛选

对许多产物，种子用户有闲某些时候强于有钱。

团结上面提到意见首脑，假如加上时间维度，有闲的意见首脑无疑越发优质。罗振宇吴晓波旅游一次大概就只能做一次流传，但假如一个自由职业的旅游博主，所能带来的流传影响力大概是无时无刻的，每一张图片和游记都是恒久的内容流传素材。

因此，找有闲较量多的种子用户，他的时间某种水平是可以或许拿来兑换制品牌影响力的。所以各人尽大概的也去考量一下本身初期的种子用户，有哪一小撮人愿意为你花时间。

曾经参加的一个打卡送小福利的产物，主要是社群运营。个中最活泼的是几个大姐，懂玩微信，也愿意为几毛钱的优惠去折腾，最主要是有闲。单独给几小我私家按期一些特别小嘉奖，你会发明整个社群的气氛都被她们带起来了，并逐渐影响到更多人。完全比官方一味宣传好许多。

这里边有更多维度，焦点照旧思量假如让种子用户自发/无意间帮你带货，去想想优惠券、老带新勾当、晒照嘉奖等其实都是这个焦点逻辑。而这内里参加最踊跃的，也正是这群人。

第三个是用户要有强需求

——即这个种子用户对你的产物/品牌需求到底有何等强烈，不管是从机能需求上，照旧感情需求上。

有的品牌粉丝你出了bug我也喜欢你，产物做得很垃圾我也喜欢你，是有有强烈的需求的表示。所以，各人也可以权衡，首批种子用户对我们有什么诉求，以及我怎么可以或许满意他们的这部门诉求。

前期的小米、锤子都很明明，根基都是天然的产物测试员，并且即便有bug也坚信必然能优化好。并且，这个维度其实在娱乐圈更明明，某一点戳中了，就是死忠粉。再石锤再烂也是我家idol最棒，有问题也是全世界在害他。

第四个维度是要有准入门槛

团结以上几点，种子粉丝是要设定筛选条件的。

一个是进入可能打仗这个产物自己的这个本领，各人可以工钱的去配置一些门槛，有时候门槛越高越好，因为将来他们再往去宣传。其他人的门槛是要越降越低的，甚至因为他而低落，这是一种优越性。

假如起步就做了一些门槛极低的所谓的用户掘客，越往后当你晋升难度的时候，你反而会以为这个营销不太好做了，各人不那么买账了。

就像互联网烧钱最猖獗的前2年，太多处事是免费可能1元就能体验的了，好比共享单车，好比上门洗车，都是送钱让你体验，可是真正晋升门槛后尚有几多人会买单？