编辑导语：招商银行的掌上风暴已经一连了11年，而且成为了现象级的营销勾当。本文作者通过亲身的体验，对10元风暴勾当举办了拆解，为我们阐明白为什么要做掌上风暴勾当？掌上风暴和各个岗亭运营有什么干系？这个勾当的巧妙之处在那边？以及对付运营有哪些开导？

招商银行掌上风暴，2010年首次勾当，到本年已是第11年了。为了年底KPI的告竣，要害指标的冲刺，招商银行已经将“掌上风暴”打造成现象级的营销勾当。

要知道电商风向标“双11勾当”，2009年才开始。持续6年介入过掌上风暴勾当的我，本年我又体验了下。对付勾当设计、模式、及运营干系举办拆解，供分享，包括以下4个方面。

为什么要做“掌上风暴”勾当？

“掌上风暴”和各个岗亭运营干系？

“掌上风暴”勾当设计巧妙之处？

“掌上风暴”对付运营有哪些开导？

一、为什么要做“掌上风暴”勾当？

作为运营人，黄金圈思考必不行少。

每年12月1日，外面如火如荼流传“掌上风暴”勾当，许多吃瓜群众都存眷如何参加？怎么好处更大化？从勾当运营角度来看，我们得想Why、为什么要提倡该勾当？我认为有3个提倡念头。

为了冲刺生意业务量：账户的现金活动起来，我认为，这也是作为银行产物的北极星指标；

为了通例指标：作为一款APP除了要害指标，也有其他通例指标。好比：打开率，新用户下载量，新用户绑卡指标，日活/月活数据等；

为了 *** 差异用户：掌上糊口是综合类处事平台，涉及商家和用户。通过改勾当能实现用户和商家双向 *** 、双重受益。

二、“掌上风暴”和各个岗亭运营干系？ 1. 和勾当运营的干系

勾当周期：含3个要害节点，引导用户在40天周期内完成指定行动。

12.1集喵开始：拉开长达40天勾当揭幕战；

12.3~12.5红包雨抽奖：赠送积分=还款金，很好的区分白户和黑户，间接用户分层 *** 行为；

1.10日竣事：持续6个周，每周一开始兑换礼物，1.11竣事。

勾当预算：涉及品类17个，数量52.5万份，市场代价高出亿。

个中，热度更高当属5000元京东E卡，实实在在的现金。

其他16个品牌，多个都是招商常年不变的相助供给商。好比，新秀丽拉杆箱、膳魔师杯子、康宁锅具、罗莱家纺、霍尼韦尔氛围净化器等。

平台诉求，更低本钱拿到勾当商品，担保ROI更大化；商家诉求，不赔本（采购价）环境下和大平台成立相助要害，能走量的同时借银行流量强化品牌，在品牌曝光、塑造代价上有长尾效应。

2. 和用户运营的干系

参加方针用户组成？

构成布局：2成黄牛、撸货档，和8成自然用户。

好处分派：20%的提倡者，集喵队长占据80%的好处，甚至99%头部奖品（京东E卡）。

头部用户虚荣心理：

对付获取喵的 *** ，个中有一个刷卡＞60000一次性到账120只喵。固然少有人决心为之，可是，一旦之一天拿到120只喵，晒出120只喵，对付普通用户就是身份象征，大佬和有钱的标签，也是底层设计里炫耀+虚荣心理。

队长变相鼓励机制：产物设计勉励队长，得胜方队长能获6只喵，队员3只。天天得胜队长能完成首轮竞拍5000E卡的之一块垫脚石。这内里涉及到2个能力。

之一，想攻击更大奖必需当队长，必需迅速拉动本身圈子人上步队，间接拉动用户参加；

第二，队长有支付自然有区别于普通用户差异的嘉奖机制，多3只喵。

竞拍能力和心里臆测：一个智者，在竞拍环节必然要先做好定位。

好比：明晰方针5000的E卡不是普通用户挣扎能得到的，看好某个产物，在告竣所有勾当门槛后，一次性梭哈，能加大拍中几率。并且，热度高、代价高的产物，必然是在出币环节挣得头破血流。

喵出多了，挥霍；喵出少了，拍不到。通过心理账户，你心里预估喵值，去匹配你抱负中的嘉奖，到达更佳匹配值，拍中几率是更高。

3. 和产物运营的干系

把活行动为一个产物来拆解，从产物体验5要素来看勾当详细提倡和落地：

计谋层：养成用户习惯，拉动消费金额，产物其他数据（日活、月活、生意业务笔数、绑定用户数等）；

范畴层：涉及用户分类，消费者、商家、线下商、线上商家、、积分模块、还款、分期、商城等；

布局层：组队PK成果布局，获取喵（消费集喵+组队集喵+掌上集喵）布局，耗损喵布局（竞拍礼物匹配，喵数量与对应奖品代价匹配）；