“妈妈天天洗碗，并不是因为她喜欢洗碗”从行为设计学上，这句文案从感情而非理性角度说服，通过对一些心理机制的操作，启动原生脑中的感情，引发用户的共识。

洗碗机当前普及率并不高，与智能牙刷一样，增量市场大，成长新用户，比争抢筹备购置的用户更容易。

洗碗机没有像冰箱洗衣机电饭锅那样快速的普及，因为各人对付洗碗机的浸染，存在一些踌躇，好比摆碗贫苦、中式菜碟油多洗不清洁、不能洗锅、不能洗汤煲、挥霍水电等。

用户担心疑虑的问题，许多都是客观存在的。纯粹从理性角度比拟的话，洗碗机实际就是比不上手洗利便机动和可控。因此要说服和冲动用户，从任何成果特色出发，都缺乏说服力。

思维脑从理性角度拒绝的工作，原始脑从感情角度，可以有差异的观点。

手洗固然结果更好，但并不是没有本钱。并且从感情角度来看，是一笔庞大到无法遭受的本钱。家中必需有一小我私家，一连几十年，长年累月的冷静支付。这个脚色凡是是家庭中的女性，也就是妈妈可能老婆。而家庭中的男性，则冒充这件事理所虽然。

改变各人的认知，只需将各人冒充没瞥见，默认理所虽然的事，轻轻的戳破。即可启动原生脑中的感情，意识到每个家庭中，有小我私家一直在冷静支付这件事。

妈妈天天洗碗，并不是因为她喜欢洗碗

从行为设计学上，从感情而非理性角度说服，源于以下心理机制：

1、形象画面 ***

每小我私家的大脑中，都有妈妈一小我私家在厨房冷静洗碗的影象。详细和形象的影象画面，能直达原始脑，批示决定与动作，从而绕过理性大脑对付呆板成果和浸染的衡量和较量。

2、启动感情

妈妈天天洗碗并不暗示她喜欢洗碗，本身不消洗碗也并不暗示妈妈就有义务一直为你洗碗。将这层感情点破，就能启动家庭中不洗碗的人，对付洗碗的人的惭愧感，而洗碗机就成了缓解感情不适的自然办理方案。

3、心理账户

作为消费品，洗碗机并不完美，需要思量取舍和性价比；作为对家人惭愧的感情赔偿，哪怕只在天冷的时候，偶然用上屡次，都是值得的。