裂变增长绝对不是花小钱办大事，而是把钱花在对的处所，激产生发生核裂变的威力。最重要的是：弄清楚方针用户是什么样的人，在什么样的场景可以或许碰见他们，他们最痛的痛点是什么。

“这个月我们要设计一个病毒式裂变的勾当，不费钱告竣最少200w的用户增长！“——某老板

这怕是许多从事运营事情的伴侣城市碰着的情景，其实病毒式营销是上个互联网时代的增长利器，在谁人互联网用户心智尚未健全，对过甚其辞的利诱信息抵挡力较弱的时期，病毒式营销可骇的投入产出比引得各公司争相效仿。

但既然是病毒，人类就必然会发生与之抗衡的抗体。

如今的裂变勾当为何几回失利，显着凭据网上的模式分绝不差却次次差强人意。想必列位运营同学已经在网上看过了各类裂变得到的案例阐明，所以我本日主要讲的是显而易见却往往被忽视的重要问题。

开始前的用户三连问

裂变增长的本质就是一种市场营销手段，对付营销来说明晰用户需求是极为重要的，请当真团结本身的业务思考三大问题：方针用户画像是什么样、在哪些场景下能碰着方针用户、方针用户真正的痛点是什么。

好比：你要增加母婴类电商平台的用户数。

首先需要先通过数据明晰哪种妈妈的消费转化率更高，是能为平台更多孝敬的优质用户；其次观测清楚这些妈妈平时在哪，是不是热衷看某些育儿专家的微博或公家号，可能常常去某些亲子乐土等等。

最后通过座谈面劈面交换，弄清楚这些妈妈最痛的痛点是什么，是昂贵的奶粉钱，照旧婴儿用品安详，照旧缺乏育儿履历，照旧产后身材的走形，总之必然要找出最痛的痛点。

这样我们就可以操作痛点配置最有吸引力的利诱点，找到与方针用户最靠近的场景，为裂变增长打下基本，固然说起来简朴，但这是需要大量的数据阐明与用户调研才气明晰的，不要因为贫苦而省略。

快速入侵用户心智

对付裂变勾当来说，与用户的直接打仗凡是十分迅速，尤其是在如今用户时间高度碎片化的时代，因此我们需要一个很是精彩的流传载体，可以是一张海报，也可以是一个H5，在设计时必然要做到信息条理清晰，能让用户快速领略。

上图这样培训机构的裂变海报是我们糊口中见过最多的范例。这种海报往往有两大特点：设计粗拙、信息过载。

粗拙的设计让海报看起来毫无可信度，显得极其便宜。超大的信息量铺满了整张海报，显得毫无重点，目眩凌乱。这样的海报在用户看到的3-5秒内无法提炼出有代价的信息，自然会像陌头小告白一样被随手扬弃。

在海报设计上可以多参考小米公司，一直以来其海报的信息通报都长短常精彩的，简朴而富有条理，焦点信息一目了然。

初看上图海报，一级信息仅有一个超大的“省”字，已经完全归纳综合了主题，迅速入侵了用户心智，以至于接下阅读其他信息时，“省”字在心中一连反响。

接下来二级信息进一步表明白“省”，明晰什么产物贬价几多，最终信息用标红的1999元聚焦到价格。信息设计条理理解，用户会很下意识凭据设计引导依次解读信息，绝不艰辛。

整张海报不到2秒用户就可以吸收到焦点信息，而且突出了焦点的低价利诱点，快速侵略用户心智。对付裂变勾当一张营销海报，一个勾当H5，就像是一只精兵，快速的与用户短兵相接，为后续火力撕开一道防守缺口。

流程的去繁从简

既然我们清楚了用户要什么，也侵占了用户心智，下一步就是转化分享流程的设计了。

说到转化流程，许多时候运营同学们会配置一些雷同任务、关卡这样的步调，隽誉其曰是增加可玩性，晋升荣誉感，提高分享内容的质量等等，但这些花里胡哨的进程往往会导致严重的用户流失，在用户还没有一连付费前，请不要检验其忠诚度。

举个例子就会大白这些多余的步调是何等不公道。

有天你正在逛超市，看到了喜欢吃的薯片在搞勾当，促销阿姨喊到：薯片免费啦，下载APP分享就能领啊！于是你欢欣鼓舞的跑了已往，正要拿薯片，阿姨说：小伙子，你需要下载APP后宣布一条夸赞薯片的动态，并分享到5个群就能领取啦。