留量就是留下来的流量， 在互联网流量见顶的环境下，公司成长的要害不再是拥有了几多流量，而是如何把这些流量转酿成为留量。 本文作者从拉新、促活、留存、转化、裂变这五个环节对留量池思维展开了具体阐明，我们一起来进修一下。

任何一家创业公司从启动到乐成，城市把一件工作看成焦点，那就是增长。

什么是增长？有人说是收入，有人说是利润，尚有人说是市场份额，实际上都对，但这些都成立在一个基本要素之上，那就是用户。

所以，企业增长的实质是用户的增长，然后才会有收入的增长、利润的增长、市场份额的增长。

留量池作为一种东西和思维模子，如何助力企业实现增长？谜底是遵循AARRR模子。AARRR模子其实是一种用户运营模子，而留量池思维的本质也是用户思维，强调以用户为中心设计流量的运营环节，重视流量轮回，从而形成留量池。

接下来我们别离叙述拉新、促活、留存、转化、裂变这五个环节是如何浮现留量池思维。

01 拉新：找到新用户

关于拉新的界说，许多人将其等同于增长，但在实际运营中，拉新只是增长的一个环节，不能把拉到新用户等同于实现增长，其原因主要有两点。

首先，在拉新的进程中，用户需要被筛选，只有找到真正的用户才算完成拉新，这就比如从一个大池塘里捞鱼，不行能任选一条放进鱼缸；其次，固然在某些条件下，拉新可以便是增长，但这时的留存率很是低，甚至没有留存，只能直接变现。这样的环境少少，模式也不康健，假如某个企业是这样的增长模式，那么很快就会被市场裁减。

所以，拉新的本质照旧寻找新用户，而在寻找新用户的进程中会经验三个环节：渠道选择、内容吸引、分发引流。只要通过选择优质的渠道，并操作好的内容吸引和制造粘性，以及多平台举办分发运营，获取新用户将不是坚苦。

02 促活：把新用户留下来

通过外部渠道引入新用户之后，就要想步伐将其留下来，这一步叫作促活。促活的目标主要有三个。

之一个目标是低落拉新本钱。我们都但愿获取新用户的本钱长短常低的，而这里的新用户指的是有效用户，也就是注册账号或下载App后愿意利用的用户，这样的用户显然只能占到新用户的一部门，而这个比例越高，拉新本钱就越低。所以，促活的本质就是晋升有效用户的占比。

第二个目标是晋升新用户留存率，进而晋升恒久用户留存率。新用户留存率与恒久用户留存率之间的干系可按下图领略。可以看出，越日留存率提高，新用户流失的数量淘汰、速度有所减缓，恒久用户留存率会有明明的提高。可见，促活环节可以有效晋升新用户黏性，从而间接减缓恒久用户的流失惯性，扩大留存用户局限。

第三个目标是使运营计策更容易落地。对比于恒久用户，新用户的来历可控、可查，用户行为也相对简朴。只要阐明新用户来历，以及通过新用户的利用反馈对个体环节举办优化，就可以有效晋升活泼度。

所以，促活是一项效率很是高的运营事情。

03 留存：把新用户酿成老用户

谈到增长，许多人都存眷流量，但其实更应该存眷留存率，即留存用户占其时新增用户的比例，因为产物只有较高的留存率，才有大概得到恒久不变的增长，尤其是用户局限的增长。

《硅谷增长黑客实战条记》的作者曲卉曾在书中举过这样一个例子：假设a公司和b公司从零起步，a公司月留存率80%，月新增500万用户；b公司月留存率95%，月新增250万用户。6个月后，a公司依旧领先b公司，而3年之后，b公司将反超a公司。

这就是留存的复利效应，它将担保成利益于相对劣势的一方拥有反超的时机，以时间换空间，而能实现这一计谋目标的前提，就是拥有较高的留存率。假如把a公司和b公司换成任意一家其他企业，依然同理。

所以，留存率是产物增长需要存眷的焦点指标之一，那如何才气担保留存率？只需掌握一点——把新用户酿成老用户。