如今 *** 红利期已过,从增量市场慢慢过渡到存量市场,大家都是在有限的池子里捞鱼,能不能捞着鱼,各凭本事罢了。
所以要开好一家 *** 店,决不是件简单的事。
如果你想快速赚到之一桶金,先来看看你是否满足这四个硬性标准:
不管是物质上的,还是思维上的,这四个硬性标准,你都不能满足的话,我劝你还是洗洗睡吧,别想太多了。
接下来就是实打实的落地操作了,每一环节都需要做好,不然很容易陷入死循环。
我还是从做 *** 的两大板块:产品和运营,分开讲解:
可能很多人都知道要选择一个蓝海类目入场,要选择一个好做的产品,但是还是毫无头绪。
我也通常建议新手选择冷门刚需类目,比如保温杯、门把手、洗鞋机、宠物用品等等;
或者是应季类产品,比如夏天的空调扇、驱蚊喷雾,冬天的暖手宝、中老年人保暖裤等等。
我们也可以利用一些工具进行数据分析:
阿里指数:
比如说搜索空调扇,我们可以空凋扇的采购指数在四月上中旬的时候就在增长,这说明我们可以在这时候开始铺垫,打基础,都后面才不会手忙脚乱。
同理当我们想做那个产品,先去看看它近一年的采购数据是怎么样的,如果在突然增长阶段,那我们一定要抓住时机。
阿里指数还可以做一些简单的行业发展判断、预估:
还有产品属性分析:
这些都可以成为我们选择产品时的数据依据,而不是凭感觉去瞎操作。
篇幅有限,我也只能长话短说,我们开个 *** 店肯定是为了赚钱,为了把产品卖出去,那么卖给谁,怎么卖,就成了不少新手心头的不解之谜。
1、首先产品布局得做好,
哪个主推,哪个辅助,哪个盈利,你的产品肯定得要撑得起你这个店铺的基本架构。
你的产品有什么竞争优势,就算没有,你借鉴一下竞品的,编也要编出来。
2、店铺的日常工作得运转起来
店铺装修、页面设计、产品的标题,主图、详情页、店铺营销工作这些统统得搞定,不然店铺就成了个空架子,不管你怎么去推广引流,也没法转化;
3、产品的基础销量数据得有
新品零销量、零权重,就算你去开直通车也是在浪费钱,你的产品得有这个基础销量数据让系统认为你的产品是优秀的、有潜力的,这样你才不至于开个店十天不到,流量就三五个。
任何推广方式只能带给你曝光,不能直接转化,所以你还是要有这个基础销量,打消别人的不信任感。
4、推广引流工作得精准、有效率
不是任何一种流量渠道都是无门槛的,也不是任何一种流量都值得我们前期去操作。
我们只能选择自己能操作的,对自己产品/店铺更有价值的流量渠道来操作。
如果你不差钱,就想简单、直接、粗暴地得到流量,大可去尝试直通车、 *** 客等等付费推广;
如果你资金有限,想追求性价比、能够可持续发展的流量,可以去操作自然搜索流量。通过优化标题,不断累积关键词权重,再加上主图差异性加强点击率,来获取自然搜索流量。
流量来了就是转化,之后就是客户维护工作,这年头一个老顾客顶十个新客,学会自建鱼塘很重要。
以上只是关于 *** 运营的冰山一角,要开好一个 *** 店肯定不止要掌握这些内容。
*** 规则也在不断变化着,我们只能不断学习、交流,累积实操经验,争取做到少走弯路,稳扎稳打地走好每一步。
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