VC看项目，跟创业者看简历的心态是非常相似的。创业者回忆一下自己对待简历的态度，那就是VC对待BP的态度。立刻去拉勾看两小时简历，然后你就进入了若有所思的贤者时间……并且加深了对VC的理解。

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　　VC的本质是什么呢，是商人，创业项目的股权是商品。商人靠买进卖出商品获利，遵从商业法则，优质商品自然有人在门前排队购买，垃圾商品哭着求商人收购。

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　　在互联网产品市场，资本一眼就能相中的优质商品大约只有1%。

　　还有10%属于当前阶段可买可不买的“原石”。

　　剩余部分是垃圾商品，喊破喉咙也不会有人来买。

　　国内几百家VC，每年开放融资的优质商品还不到几百个，显而易见VC会排队抢购，门庭若市。我经常听到VC用“没挤进去”描述自己的失落感，几亿几十亿的募资又不能退回给LP，只能再买一点原石碰碰手气。买谁不买谁，大概是靠眼缘吧。原石里大约有10%的项目成长为公认的优质商品，基本上就是赌博。

　　没错，前1%的优质商品才叫投资，后面的投资协议都是仆街率90%的赌石。

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　　关于“什么是好项目?”创业圈和投资圈存在差异。创业圈通常看重市场价值与用户价值，投资圈看重的则是“有人接盘，我能套现”，后续轮融资的买家为自己带来利润。

　　我听过这么一种观点，对行业对产品理解得很透彻的投资人不是好的投资人。看得太透彻，预知到这个项目最后是要仆街的，但他看不准的是，仆街之前被风口推动，或者包装成功，拿到了好几轮投资，这时先进来的投资人就套现赚钱了。

　　赚钱最重要，仆街不重要。

　　这时你一定会问，这个看得透彻的投资人，难道不能投成功概率高的项目吗?

　　回答是，这样的优质商品占比只有1%，他很可能遇不到，遇到也不一定抢得到。

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　　评价一个投资人的核心指标是什么呢?很多人以为是眼光。

　　不对，是运气。

　　在每年大几千个融资项目中抢到数量稀少的好项目，难道不是运气居多吗?

　　某VC合伙人2016年看了200多个案子，只投出去一个。年底又遇到一个天使项目，算是比较好的原石吧，十分激动，之一次见面就连劝带哄地签了term，创业者说“我从未见过有如此热情似火之人……”

　　一年看200多个案子，只遇到两个下得了手也抢得到的，不靠运气还能靠什么?

　　还能靠勤奋。有的投资人一年看大几百个案子，马不停蹄地跟人约谈。在同样的低概率下，看的项目越多，越有可能遇见好项目。

　　还能靠社交。通过人脉关系，及早获得潜力股的消息，先人一步获得创业者的信任。

　　因为垃圾项目占绝大多数，所以投资人更看重社交圈内获知的，平均质量更高的项目。甚至有小基金合伙人说过，主动来找我的都不是好项目。这句话背后的意思是，如果你是好项目，早就被人追着 *** 投了，哪里轮得到我来捡漏。大基金靠一线员工消化低价值任务，心存侥幸捡一个漏，小基金合伙人的时间宝贵，便依赖社交圈过滤信息。

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　　从个人喜好的角度，我喜欢精通业务的投资人，实际上成功的投资人很少有精通业务的。有一些拿到过好项目的投资人，别说赛道常识了，连产品常识都不具备，也不是什么高深的产品模型，就是普通产品爱好者了解的常识。跟他们解释常识特别麻烦，类似于“女人胸大比较性感”，你让我快速证明一下，excuse me?也不是证明不了，我就是被你搞懵逼了。