今天给大家分享一个众筹的案例,是一个互联网家农业的项目,众筹的是石榴。有一家公司玩了一个众筹石榴的项目,在河南的一个地方,搞了几千亩石榴基地,才种一年多,然后石榴都还每长,就卖了600多万的石榴,他们种的是国外引进的一种软籽石榴。
为什么产品还没有出来就卖了600多万呢?也就是说他们采用什么样的手法去干呢?产品还没出来就卖了600多万,一定是预售或众筹对吧,所以他们采用的是众筹,什么样的众筹能让用户如此疯狂呢?
首先他们拿出一颗果树的10%的产品拿出来众筹,用户认领众筹款以后,可以取得这颗果树的证书,然后可以享用这颗果树未来5年,每年10斤更优质的产品,5年总共50斤。
而且还搞了一套视频管理系统,你可以看到这些果树的生长等等,很多人说,这也没有什么奇怪的,为什么说一个赔本的项目变成一个赚大钱的项目呢?
关键的问题就在这里。
你的认购款不足以购买50斤石榴,简单的说,假定50斤石榴 价钱是200块,但是他们收50块,这个时候,对他们来说,卖这50斤石榴是赔本的。
所以整个众筹的款实际上是赔本的,由于这个价钱远远比产品卖的价钱低,那他们怎样赚钱呢?而且还要赚大钱。
一棵树,他只拿出一部分水果众筹,还有另外一部分呢对吧,我每年只给你10斤,好吃,你会不会转发?会不会重复购买?你的朋友会不会购买?
但是,果树除了自然维护会自然生长的,所以,他们就是用赔本众筹,目的是获取种子用户,让这些用户帮助宣传,这个才是目的,你想啊,每一个树都有一个用户的话,相当于每一棵树都有人帮你宣传,你还怕卖不掉?
所以,他们就是经过赔本的模式,用10%的赔本获取90%的销售。其实,你不这样做,难道你不要推广?但是,这种模式更猛,利用用户的口碑,利用用户的朋友圈等等。
看到这里你明白了吧,但是,还没有完,他们还把基地开发成休闲旅游,来旅游,来住宿了,你要不要消费,后面你懂了吧,这个也是一个赚钱的地方。所以,看似赔本,但是,假设你了解了里面的核心,绝对是一个赚大钱的项目。
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